Семинар № 1 Внешнеторговые операции: сущность, виды и методы

1. Внешнеэкономическая деятельность и ее значение для национальной экономики.

2. Понятие и сущность внешнеторговой деятельности.

3. Основные внешнеторговые операции и их разновидности.

4. Сделки по купле-продаже товаров.

5. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.

а) Сделки с единовременной поставкой (бартерные сделки и прямая компенсация).

б) Соглашения с длительными сроками исполнения (базовые соглашения, соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств, протоколы о товаре обмене).

6. Компенсационные сделки на коммерческой основе.

а) Краткосрочные компенсационные сделки.

б) Встречные закупки.

7.Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.

8. Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг.

9. Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

ЛИТЕРАТУРА

1. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учебник для вузов М.: Экономист, 2009.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Под ред. Стровского Л.Е. – М.: ЮНИТИ,2000. Семенов К.А. Международные экономические отношения: Курс лекций. – М.: Гардарики, 2004.

3. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельнось. М.: Экономист, 2009.

4. Бурмистров В.Н.,Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации. Учебное пособие. М.:Юристъ, 2005.

5. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: особенности менеджмента и маркетинга. Учебное пособие. – М.: «Ось-89», 2006.

Семинар 2. Методы внешней торговли

1. Прямой метод: особенности, преимущества и недостатки.

2. Косвенный метод: особенности, преимущества и недостатки.

3. Виды посредников:

а. брокеры и агенты-представители.

б. поверенные и торговые агенты.

в. комиссионеры и консигнаторы.

г. дистрибьюторы и дилеры.

4. Кооперативный метод и метод встречной торговли: особенности, преимущества и недостатки.

5. Институционально-конкурсный метод: международная биржевая торговля; международные аукционы; международные торги.

6. Метод электронной торговли: особенности, преимущества и недостатки.

ЛИТЕРАТУРА

1. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учебник для вузов М.: Экономист, 2009.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Под ред. Стровского Л.Е. – М.: ЮНИТИ,2000. Семенов К.А. Международные экономические отношения: Курс лекций. – М.: Гардарики, 2004.

3. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Экономист, 2009.

4. Алехнович А.В. Внешнеэкономическая предпринимательская деятельность. Практическое пособие. М.: Дикта, 2009.

5. Кулишер И.М. Основные вопросы международной торговой политики. М.: Социум, 2008.

Семинар 3. Подготовка внешнеторговой сделки

1. Инициатива экспортера по заключению внешнеторговой сделки.

2. Инициатива импортера по заключению внешнеторговой сделки.

3. Личные встречи с иностранными партнерами.

4. Стратегия и тактика проведения переговоров.

5. Базисные условия поставки и особенности использования ИНКОТЕРМС.

6. Базисные условия поставки группы Е и F ИНКОТЕРМС 2010.

7. Базисные условия поставки группы С и D ИНКОТЕРМС 2000.

8. Выбор и изучение партнеров по внешнеторговой сделке.

9. Страновые риски.

10. Внешнеторговый контракт.

Литература:

1. Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность: учебник для вузов М.: Экономист, 2009.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. / Под ред. Стровского Л.Е. – М.: ЮНИТИ,2000. Семенов К.А. Международные экономические отношения: Курс лекций. – М.: Гардарики, 2004.

3. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Экономист, 2009.

4. Алехнович А.В. Внешнеэкономическая предпринимательская деятельность. Практическое пособие. М.: Дикта, 2009.

5. Кулишер И.М. Основные вопросы международной торговой политики. М.: Социум, 2008.

6. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: особенности менеджмента и маркетинга. Учебное пособие. – М.: «Ось-89», 2006.