Тема 10.Политика распределения продукции.
План
1 Планирование каналов распределения. Характеристика прямого и косвенного сбыта.
2. Оптовые торговые посредники.
3.Розничные торговые посредники.
4.Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.
5.Организация товародвижения.
Вопрос 1.
Распределение продукции – система мероприятий по доведению произведенной продукции от производителя к конечному потребителю. |
Канал распределения – совокупность юридических и физических лиц, принимающих на себя или передающие кому-либо ответственность по подведению товара к конечному потребителю. При планировании структуры канала учитывают число составляющих его уровней и характер взаимоотношений, складывающихся между участниками канала.
|
Число уровней канала распределения
Одноуровневый канал |
|
Двухуровневый канал |
|
Трехуровневый канал |
|
Четырехуровневый канал |
|
|
|
|
|
|
|
Производитель |
|
Производитель |
|
Производитель |
|
Производитель |
|
|
|
|
|
| |
|
|
Оптовый торговец |
|
Крупно оптовый торговец |
|
Крупно оптовый торговец |
Оптовый торговец |
|
|
| |||
|
Розничный торговец |
|
Оптовыйторговец |
|
Оптовый торговец | |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Розничный торговец |
|
Розничный торговец |
|
|
|
|
| ||
|
|
|
|
|
|
Мелкооптовый торговец |
|
|
|
|
|
|
|
Конечный покупатель |
|
Конечный покупатель |
|
Конечный покупатель |
|
Конечный покупатель |
Виды организационных структур каналов распределения:
|
Условия использования предприятием прямого способа сбыта продукции:
|
Варианты организации прямого сбыта:
|
Условия использования предприятием косвенного сбыта продукции:
|