- •1.Современное понятие маркетинга, сферы его применения.
- •2.Что такое «маркетинг-микс» или рычаги маркетингового воздействия на рынок.
- •3.Концепции маркетинга.
- •4.Дисперсионный анализ
- •5.Матрица swot
- •6. Маркетинг и его сущность.
- •7. Цели и принципы маркетинга.
- •8.Основные функции маркетинга.
- •12. Товар как категория маркетинга.
- •14. Понятие продвижение товара, основные средства продвижения.
- •15. Позиционирование товара.
- •16. Факторы, оказывающие влияние на покупательское поведение.
- •17. Паблик рилейшнз
- •18.Товарная политика фирмы и ее содержание
- •19 Распределение товаров сущность и методы
- •20.План маркетингового исследования
- •22. Стратегия разработки новых товаров
- •23 Признаки сегментирования
- •24. Особенности восприятия потребителями товара - новинки.
- •25. Основные маркетинговые решения, принимаемые в международном маркетинге.
- •26. Цели и задачи маркетингового исследования.
- •27. Маркетинговые исследования: сущность, цели, объекты.
- •28. Маркетинговая среда.
- •29 Система маркетинговой информации.
- •30 Особенности персональной продажи
- •31 Модель покупательского поведения индивидуальных потребителей
- •32 Концепция жизненного цикла товара.
- •33.Классификация товаров.
- •35. Проблемы, связанные с разработкой нового продукта.
- •36. Ценовая политика и ее основные направления.
- •37. Ценовые стратегии.
- •38. Основные направления политики распределения.
- •39. Каналы распределения товаров
- •40.Способы(методы ) сбыта
- •41.Основные виды посредников
- •42 Основные направления, цели и задачи коммуникационной политики предприятия
- •43. Прямой и косвенный сбыт.
- •44 Реклама: цели, задачи и основные понятия
- •45. Виды и средства распространения рекламы.
- •46. Связи с общественностью (pr): цели, задачи, функции и методы.
- •47. Стимулирование сбыта в маркетинге.
- •48. Прямой маркетинг.
- •50. Сущность мерчендайзинга.
47. Стимулирование сбыта в маркетинге.
Стимулирование сбыта – это маркетинговая деятельность, направленная на побуждение потребителей приобретать этот товар, но отличающаяся от рекламы, личных продаж или пропаганды.
Стимулирование сбыта применяется, когда в ситуациях, когда необходимо:
1) за краткосрочный промежуток времени повысить объем продаж;
2) удержать привязанность потребителя к продукции;
3) продвинуть на рынок новый товар;
4) взаимодействовать с остальными элементами продвижения.
Основные методы стимулирования сбыта:
1. Распространение образцов товара. 2. Купоны. 3. Льготная цена на несколько упаковок. 4.Премия. Это товар, который предлагается покупателю в качестве поощрения за приобретение другого товара.
5. Сувениры 6. Демонстрация товара
8. Установление предельного срока.
10. Бесплатное вступление в клуб.
12. Отрицательный ответ. Потребителю по почте высылаются товары, каталоги, сувениры с фирменной символикой до тех пор, пока клиент на это согласен. В противном случае он отправляет соответствующее уведомление об отказе по почте.
13. Лотерея. Среди потребителей, которые приобрели товар в определенный отрезок времени, проводится лотерея.
Задачи комплекса стимулирования сбыта:1) повышение объема продаж;2) привлечение новых потребителей и удержание старых;3) закрепление конкурентных позиций на рынке;4) повышение имиджа компании.
48. Прямой маркетинг.
Прямо́й ма́ркетинг, дирéкт-ма́ркетинг — вид маркетинговой коммуникации, в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения (потребителем) или клиентом среды «бизнес для бизнеса» с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников. Проведение мероприятий прямого маркетинга требует создания клиентской базы — структурированной, постоянно пополняемой и обновляемой информации о физических или юридических лицах и об их потребительских предпочтениях и потребностях, с целью последующей обработки данной информации и предложения клиентам продукции, соответствующей их запросам.
49. Международный маркетинг: цели, задачи, направления.
Международный маркетинг – это особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны. Международный маркетинг- это ответная реакция коммерческого мира на рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке. Качественные цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К качественным целям относят: 1. Экономические цели и достижения, как в собственной стране, так и в станах-импортерах. 2. Положительное влияние на занятость – внутренний и внешний рынок труда. 3. Поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом. Количественные цели выражаются такими показателями: 1. Увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях. 2. Рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам. 3. Рост прибыли субъекта, рынка.