Лоббирование (Вуйма)

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

261

Рассматривая виртуальные понятия, мы обращали внимания на эти составляющие. Ни одно понятие не может существовать без определенного шаблона поведения людей. Этот шаблон может быть условным,

àможет быть где-либо прописан, например в договоре, конституции или законе. Сам шаблон, естественно, виртуален и существует только в разуме человека,

àвот поведение и действие человека являются материальными проявлениями этого шаблона.

Все виртуальные понятия человек пытается материализовать в виде договоров, законов, скипетров, корон, пограничных столбов и т. п. Эта материализация позволяет доказать другим людям правильность того или иного виртуального понятия.

Рассмотрим более подробно эти составляющие каждого виртуального понятия, так как в дальнейшем мы будем их активно использовать.

В дальнейшем мы будем называть это поведенческой производной виртуального понятия, или поведенче- ской составляющей. Поведенческая производная — это набор ролей, который должны исполнять люди в рамках того или иного виртуального понятия.

Каждое виртуальное понятие подразумевает определенный поведенческий шаблон или набор шаблонов. Так, наделенный властью должен руководить, а подчи- ненные — выполнять его указания. Супруги должны жить вместе и вести совместный быт. Зло должно

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

262

сопровождаться негативными действиями или теми, которые можно трактовать как негативные или нейтральные. Добро должно сопровождаться полезными и положительными действиями или трактоваться соответствующим образом. Глупость должна сопровождаться неразумными действиями и соответствовать определенному шаблону поведения. В банке должны проводиться финансовые операции.

Все виртуальные понятия предполагают целый спектакль, где каждый участник должен исполнять определенные роли. Неправильное исполнение этих ролей ведет к неприятию такого поведения или неправильному его осознанию. Очень часто люди трактуют то или иное поведение в соответствии с их представлениями о виртуальном понятии. Так, определив како- го-либо человека, как вредоносного и злого, все его действия могут трактоваться с этой точки зрения, а сам этот человек будет всячески способствовать правильному исполнению роли. Если же этот человек внезапно сделает что-то хорошее, то это вызовет удивление и все равно будет трактоваться как хитрый маневр.

Естественно, поведенческие шаблоны могут меняться,

èнеправильное поведение со временем становится шаблонным, но в любом случае каждое виртуальное понятие в разуме человека предполагает определенный набор ролей. У развитых людей эта система шаблонов может быть очень сложной, у примитивных

èнеразвитых людей количество шаблонов значительно меньше.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

263

ВОР, КОТОРЫЙ НЕ УКРАЛ

На самом деле воры часто старательно исполняют роль вора, что им вредит. А ограбленный всегда исполняет роль жертвы, что позволяет ей доказать свою правоту. Итак, предположим, что в безлюдном пешеходном переходе вор отбирает у жертвы фотоаппарат, а затем бежит к выходу, ловит полицейского и кричит ему, что у него пытается отобрать фотоаппарат догоняющая его жертва ограбления. Если нет свидетелей и каких-либо дополнительных предметов, то доказать на месте, чей же фотоаппарат, очень сложно. Итак, кому поверит полицейский? Тому, кто лучше будет играть роль жертвы.

Рассмотрим другой случай. В этом же переходе вор гонится за жертвой, чтобы отобрать фотоаппарат. В конце перехода они натыкаются на полицейского. Вор кричит: «Он украл у меня фотоаппарат. Задержите его». Если в дальнейшем при разбирательстве вор сможет правильно сыграть роль жертвы, фотоаппарат перейдет в руки вора. А представим, что жертвой является плохо одетый крепкий мужчина, а вором является хорошо одетая женщина. И вдруг эта женщина начинает утверждать, что этот мужчина у нее отобрал фотоаппарат. На чью сторону встанет полицейский? Есть вероятность, что он отдаст этой женщине фотоаппарат мужчины, так как она больше похожа на жертву, а мужчина больше похож на вора.

Мы будем часто называть это свойство материальной производной виртуального понятия, материальной составляющей èëè материальным подтверждением. Материальная производная — это материальные объекты,

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

264

представляющие собой материальное воплощение виртуального понятия. Так, например, для собственности — это документы, подтверждающие собственность. Для власти — это скипетр, корона или опять же документы. Для любви это слова внимания и определенные действия. Для ценности денег — это сами деньги, кредитные карточки или что-то аналогичное. Для супружеского брака — это удостоверение о заключе- ние брака. Для виртуального понятия «Имя и Фамилия» — это паспорта, свидетельства о рождении и т. п.

Некоторые виртуальные понятия не имеют материальной производной или не имеют конкретной производной. Например, виртуальное понятие «сомнение» не имеет производной, кроме действий и мимики, это самое сомнение подтверждающих. «Добро» и «зло» также не имеют материальных воплощений.

Если у понятия нет общепризнанного материального подтверждения, вы можете его создать. Также можно заменить материальное подтверждение типового понятия на новое. Типичным примером замены является замена золотых денег бумажными. Но можно создать и какую-то новую разновидность денег. В свое время в Санкт-Петербурге жетоны метро чуть было не стали альтернативной валютой — их начали принимать в магазинах наравне с деньгами.

Зачем виртуальным понятиям нужны материальные подтверждения? Виртуальное понятие способно иметь силу и без материального подтверждения, однако подтверждения создаются для осознания материальности виртуальных понятий и являются вещественным дока-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

265

зательством верности представлений о том или ином понятии. Их сложнее изменить, нежели само виртуальное понятие. Виртуальное понятие может быть изменено путем убеждения, но материальное подтверждение мешает это сделать. Более того, часто это материальное подтверждение и считается понятием. Так деньгами мы называем бумажки, а не наше представление об их ценности, хотя на самом деле деньги и их ценность заключены именно в наших мозгах, а сами бумажки никакой ценностью не обладают. Некоторые думают, что незачем заботиться о том, что люди думают про деньги, нужно заботиться об их количестве и способах печати. В то же время самое главное в деньгах — именно осознание людьми их ценности, а не сами бумажки. Поэтому когда люди начинают ниже ценить деньги, начинается инфляция.

То же самое происходит с властью. Возможно обесценивание власти, если пропадает уважение и признание. Многим богатым и влиятельным людям кажется, что деньги нужнее, чем любовь народа. Но это далеко не так. Все деньги и власть — лишь материальное подтверждение виртуального понятия, а любому виртуальному понятию нужно общественное признание, без которого все материальные воплощения теряют смысл. Не достаточное признание власти людьми ослабляет власть в целом. Это свойство власти не понимали первые российские олигархи. Они думали, что достаточно иметь море денег и это дает неограниченные полномо- чия. Но время показало, что отсутствие их признания широкой общественностью привело к скоростному падению многих из них.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

266

Материальной производной может быть какой-либо предмет, действие или нечто, воспринимаемое органами чувств. Чем больше общепризнанных материальных подтверждений, тем эффективней работает понятие. Естественно, для того, чтобы материальная производная работала, нужно общественное признание этой производной. Или она должна быть похожа на какое-либо другое материальное подтверждение смежных понятий.

Каждая уже существующая материальная производная способна иметь свою альтернативу. Можно создавать альтернативные институты власти — нужно лишь признание их какой-либо общественной группой. Можно создавать альтернативную моду специально под свой товар. Можно создавать альтернативные деньги. Если государственные законы это запрещают — не называйте их деньгами, но снабдите ценностью денег.

Можно создать альтернативный вариант собственности. Сейчас собственность на вещи определяется в основном местом хранения. То есть люди хранят свою собственность в недоступном для других месте (квартирах, сараях, гаражах) и этим обозначают ее принадлежность себе. Какая-то крупная собственность подтверждается специальными документами.

В дальнейшем мы будем их называть переменными производными понятия èëè переменными составляющими понятия. Переменная производная виртуального

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

267

понятия — это изменяющиеся материальные или виртуальные объекты, взаимодействием которых управляет данное виртуальное понятие.

Так понятие «собственность» имеет в своем составе, как правило, несколько основных переменных: тот, кому принадлежит собственность, от кого она получе- на, сколько она стоит, кто имеет право ею пользоваться помимо владельца и т. п. Власть содержит в себе следующие переменные: кто и какую власть имеет и над кем. Любовь содержит переменные: тот, кто любит, и тот, которого любят, или два объекта, объединенных любовью. Ценность денег может содержать такие переменные, как количество, курс, метод получения и т. п.

Именно на материальных переменных концентрирует свое внимание большинство желающих изменить виртуальное понятие. Материальные подтверждения и поведение людей, связанные с понятием, являются автоматическим процессом, который не заслуживает внимания большинства людей. А вот изменить переменные свойства понятия — едва ли не главная цель многих. Так, многие стремятся добиться приоритета на рынке, вытеснив оттуда другой товар. Другие стремятся к руководству, стараясь при этом занять чье-то место. Помыслы многих людей направлены на управление переменными виртуальных понятий. Хотя другие свойства этих же понятий дают подчас более простой путь к цели.

Стремление к изменению именно переменных виртуального понятия — естественный процесс. А вот создание новых виртуальных понятий, новых материаль-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

268

ных подтверждений и новых шаблонов поведения — процесс необычный и неестественный.

В предыдущих книгах, посвященных технологии виртуальных понятий (теории виртуальных понятий), я называл это окраской виртуального понятия. Это не совсем правильно, и в этой книге мы будем называть это свойство осознанностью. Оно описывает, насколько точно люди воспринимают шаблон виртуального понятия и воспринимают ли вообще.

Так, если мы приведем в банк человека, который ранее никогда банков не видел и не слышал о них, он не будет знать, как себя вести и что происходит в этом учреждении. Однако со временем он научится и усвоит некий поведенческий шаблон, характерный для понятия «банк». И даже человек, который знает о банках многое, но никогда не пользовался их услугами, будет осваивать нюансы шаблона при первом посещении банка.

Аналогичная ситуация обстоит с понятием «работа». Первая работа, как правило, формирует нюансы шаблона поведения на работе. И даже если человек попадает на другую работу, шаблон сохраняется и лишь потом может начать изменяться.

Если человеку не нравится посещать банки и соблюдать условности и правила поведения, с ними связанные, он может не воспринимать и даже отторгать виртуальное понятие «банк» или какие-либо его свойства. Это наблюдалось в России после многочисленных бан-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

269

ковских кризисов, когда сотни людей испытывали недовольство банками и отказывались воспринимать банки, как место хранения денег.

Проанализируем одно из виртуальных понятий, чтобы на его примере разобраться с другими понятиями. Рассмотрим такое понятие, как «власть», причем будем рассматривать его очень широко. Бывает власть правительства над народом, власть начальника над под- чиненными, власть родителей над детьми и т. п. Разновидностей власти очень много. С ними мы сталкиваемся ежедневно, а управлять этим процессом должно быть интересно любому человеку, поскольку почти каждый располагает какой-то властью и является подчи- ненным в какой-либо иерархической структуре власти.

Итак, что такое виртуальное понятие власть? Рассмотрим все составляющие власти.

Осознанность виртуального понятия.

К власти может быть отрицательное и положительное отношение. Причем отрицательное отношение приводит к стремлению людей избавиться от этой власти, а также избежать подчи- нения этой власти. Если это возможно, человек выходит из повиновения отрицательно окрашенной власти. В прошлые века для создания стабильного положительного имиджа власть связывали с богом или богами. Царя называли помазанником божьим или божьим избранником. Эта связь с богом позволяла сохранять положитель-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

270

ный имидж даже в сложных условиях. Заметим, что положительное отношение к власти может быть сформировано не только благодаря мудрости и доброте. Оно зависит от многих факторов, которые мы рассмотрим чуть позже.

Материальное воплощение и подтверждение.

Власть может иметь массу атрибутов: от короны, до «папиного стола» в семейной иерархии. Заметим, что чем больше этих атрибутов, тем крепче власть. Естественно, эффективным является лишь тот атрибут власти, который в достаточной мере осознан подчиненными. Нужно постоянно проводить пропаганду этих атрибутов и напоминать о них. Чем больше людей признает атрибуты власти, тем сильнее сама власть.

Переменные свойства понятия.

Переменные свойства понятия власть — кто, кем, где и как руководит. На обычном предприятии переменными свойствами власти являются: директор, руководитель подразделения, младший персонал и т. п. Как правило, большинство попыток изменения власти направлено именно на изменение этих переменных свойств.

Поведение людей, связанное с понятием власть.

В зависимости от разновидности власти меняется и шаблон поведения людей, с нею связанный. Традиционно существует несколько базо-