9.3. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

Разработка ценовой политики и стратегий предприятия осуществляется в три этапа:

1. Сбор исходной информации

2. Стратегический анализ

3. Формирование стратегии

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегий предприятия, выполняются следующие мероприятия:

Основные элементы первого этапа:

• оценка затрат производства и сбыта продукции;

• уточнение финансовых целей предприятия;

• определение потенциальных покупателей;

• уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

• определение потенциальных конкурентов.

Основные элементы второго этапа:

• финансовый анализ деятельности предприятия;

• сегментный анализ рынка;

• анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

• оценка влияния мер государственного регулирования на вопрос ценообразования.

Основной элемент третьего этапа:

• определение окончательной ценовой стратегии.

Контрольные вопросы

1. Какие существуют формы и методы государственного регулирования цен в РФ?

2. В чем заключается экономическая сущность цены?

3. Чем характеризуется система цен?

4. Какие элементы входят в состав цены: отпускной, оптовой, розничной?

5. Какие налоги входят в состав цены?

6. Что такое ценовая политика предприятия?

7. Что понимается под ценовой стратегией?

8. Перечислите факторы внешней и внутренней среды предприятия, влияющие на уровень цен выпускающей продукции

9. Назовите этапы процесса ценообразования

10. Какими показателями определяется минимальная и максимальная цены на товар?

11. Какое влияние оказывают цены конкурентов на ценообразование внутри предприятия?

12. Что такое индекс цен и влияние информации на динамику цен?

13. Какие методы расчета цены на товары применяют на практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия?

14. Какие функции цены в рыночной экономике вы знаете?

15. Какие методы ценообразования ориентированы на спрос? Какие на издержки? Какие на конкуренцию?

Раздел IV. Планирование и стратегия развития предприятия

Глава 9. Инновационная и инвестиционная политика предприятия.

9.1. Конкурентоспособность и качество продукции как факторы выбора инновационной и инвестиционной политики

Продуцирование достижений научно – технического прогресса является предметом инновационной деятельности Научно-технический прогресс (НТП) – это процесс непрерывного развития науки, техники, технологий, совершенствование предметов труда, форм и методов организации производства и труда.

НТП выступает как важнейшее средство решения социально-экономических задач (улучшение условий труда, повышение его производительности, охрана окружающей среды и др.), имеет большое значение для обороноспособности страны.

Формы НТП:

• эволюционная – постепенное непрерывное усовершенствование традиционных технических средств и технологий, накопление этих усовершенствований;

• революционная – на определенном этапе происходит накопление технологических усовершенствований, с одной стороны они уже не достаточно эффектны, с другой – создают необходимую базу для коренных, принципиальных преобразований производительных сил.

Задачи, которые решает НТП:

• обеспечивает повышение качества продукции;

• идет расширение революционных форм НТП;

• ведет к увеличению производства товаров народного потребления;

• происходит сближение умственного и физического труда;

• укрепляется экономическая и оборонная мощь страны.

Отличительные черты современного этапа НТП:

• грандиозность масштабов и глубина научных изобретений и открытий;

• ускорение темпов НТП, т.е. сокращается время от научного открытия к процессу производства;

• усиление взаимосвязи науки и производства;

• НТП оказывает значительное воздействие на общественную жизнь;

• НТП проявляется в виде научно-технической революции.

• Основные направления НТП:

• комплексная механизация и автоматизация производства (широкое внедрение различных участков производства, снижение использования ручного труда там, где это возможно);

• химизация (в промышленности химических материалов, химических методах производства и т.п.)

Особенности химизации:

• большие возможности для выявления внутренних резервов повышения эффективности общественного производства; расширяется сырьевая база экономики;

• возможность ускорения и интенсификации технологических процессов и реализации непрерывного хода технологического процесса.

Показатели уровня химизации:

• удельный вес химических методов в технологии производства данного вида продукции;

• удельный вес потребляемых полимерных материалов в общей стоимости производимой готовой продукции;

и др.

• электрификация производства является базой для всех других направлений. На основе электрификации производства осуществляется комплексная механизация и автоматизация производства. Электрификация производства (промышленности) представляет собой процесс внедрения электрической энергии, как источника питания силового оборудования, а также средств управления и контроля над ходом производства.

Показатели уровня электрификации:

• коэффициент электрификации производства, определенный отношением количества потребленной электрической энергии ко всей потребленной энергии за год;

• удельный вес электрической энергии, потребленной в технологических процессах в общем количестве потребленной электрической энергии;

• электрическая вооруженность труда – определяется отношением мощности всех установленных электрических двигателей к числу рабочих.

• создание и внедрение новых прогрессивных технологий;

• создание материалов с заданными свойствами;

• повышение технического уровня и качества продукции.

.Качество и конкурентоспособность товара. Качество продукции – совокупность ее потребительских свойств, обуславливающих степень удовлетворения запросов потребителей в соответствии с назначением продукции фиксированных на текущий момент времени условиях потребления.

Показатели оценки технического уровня, которые характеризуют качество продукции:

• технико-эксплуатационные: производственная мощность, грузоподъемность и др.;

• надежность, долговечность: безотказность, ремонтопригодность, срок службы и др.;

• технологичность: металлоемкость, масса изделия, материалоемкость и др.;

• эргономичность: человеческий фактор;

• транспортабельность;

• унификация и стандартизация;

• эстетичность: гармоничность, дизайн;

• экономичность: цена, себестоимость в расчете на единицу продукции и др.;

• патентно-правовые (патентной частоты или патентной защиты);

• экологичность;

и др.

Конкурентоспособность – свойство товара, услуги, субъекта рыночных отношений выступать на рынке наравне с присутствующими там аналогичными товарами, услугами или конкурентными субъектами рыночных отношений.

Конкурентоспособность определяется:

• техническим уровнем товара, работы, услуги;

• уровнем маркетинга и рекламно-информационного обеспечения;

• соответствием требования потребителя технологическим условиям и стандартам;

• организацией сервиса, авторского надзора, гарантийного обеспечения и обучения персонала приобретающей стороны;

• сроками поставки и гарантии;

• ценой и условиями платежей;

• своевременным появлением данного товара на конкретном рынке;

• политико-экономической ситуацией в данном регионе;

• торговой маркой;

• дизайном;

и др.

Оценка свойства позволяет выделить низкую, среднюю и высокую конкурентоспособность.

Показательное качество продукции - количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, составляющих ее качества.

Системы управления качеством. Управление любыми процессами является круговым циклом (рис.): планирование, осуществление, контроль, управляющее воздействие. Процесс управления качеством также можно представить как последовательность прохождения этих этапов.