- •Договорное право в международном обороте н.Г. Вилкова
- •Введение
- •Часть I. Унификация правового регулирования
- •1.2. Основные факторы, обусловливающие унификацию права международных контрактов
- •1.3. Методы унификации права международных контрактов
- •Глава 2. Унификация коллизионных норм
- •2.1. Общие подходы к унификации коллизионных норм
- •2.2. Универсальная унификация коллизионных норм
- •2.3. Региональная унификация коллизионных норм
- •Глава 3. Унификация материальных норм
- •3.1. Международно-правовая унификация материальных норм Универсальная международно-правовая унификация материальных норм
- •Региональная международно-правовая унификация материальных норм
- •3.2. Частноправовая унификация материальных норм
- •3.3. Частноправовая унификация и lex mercatoria
- •Часть II. Правоприменение при продвижении товаров на новые международные рынки
- •Глава 4. Коллизионные аспекты представительства
- •В праве российской федерации
- •Глава 5. Отдельные виды договорных отношений
- •5.1. Коммерческое представительство
- •5.2. Договор морского посредничества
- •5.3. Рекомендации Международной торговой палаты для договоров случайного посредничества
- •5.4. Договор поручения
- •5.5. Договоры комиссии и консигнации
- •5.6. Агентирование
- •5.7. Рекомендации Международной торговой палаты для коммерческих агентских контрактов
- •5.8. Договор коммерческой концессии (франчайзинг)
- •5.9. Рекомендации Международной торговой палаты для договоров франчайзинга
- •5.10. Договор о продвижении товаров. Дистрибьюторский договор
- •5.11. Рекомендации Международной торговой палаты для дистрибьюторских контрактов
- •Заключение
- •Часть III. Приложения
- •Конвенция о праве, применимом к переходу права собственности при международной купле-продаже товаров
- •(Гаага, 15 апреля 1958 года)
- •Конвенция
- •(Гаага, 14 марта 1978 года)
- •Глава I. Сфера применения конвенции
- •Глава II. Отношения между представляемым и представителем (принципалом и агентом)
- •Глава III. Отношения с третьим лицом
- •Глава IV. Общие положения
- •Глава V. Заключительные положения
- •Конвенция о праве, применимом к договорам международной
- •(Гаага, 22 декабря 1986 года)
- •Глава I. Сфера применения конвенции
- •Глава II. Применимое право
- •Раздел 1. Определение применимого права
- •Раздел 2. Сфера действия применимого права
- •Глава III. Общие положения
- •Глава IV. Заключительные положения
- •Конвенция
- •(Рим, 19 июня 1980 года)
- •Глава I. Сфера применения конвенции
- •Глава II. Унифицированные правила
- •Глава III. Заключительные положения
- •Межамериканская конвенция
- •(Мехико, 17 марта 1994 года)
- •Глава I. Сфера применения конвенции
- •Глава II. Определение применимого права
- •Глава III. Наличие и действительность контракта
- •Глава IV. Сфера действия применимого права
- •Глава V. Общие положения
- •Глава VI. Заключительные положения
- •Конвенция о представительстве при международной
- •(Женева, 17 февраля 1983 года)
- •Глава I. Сфера применения и общие положения
- •Глава II. Возникновение и объем полномочий посредника
- •Глава III. Юридические последствия сделок, совершаемых посредником
- •Глава IV. Окончание полномочий посредника
- •Глава V. Заключительные положения
- •Конвенция унидруа
5.10. Договор о продвижении товаров. Дистрибьюторский договор
Желание экспортера расширять сбыт своих товаров на зарубежных рынках и стремление минимизировать связанные с экспортом расходы, с одной стороны, и привлечение агента на условиях договора поручения или комиссии, с другой стороны, приводят к ситуации, когда экспортер экономически (а по договору поручения и юридически) зависит от действий такого агента, его добросовестности и предприимчивости, возможности и желания обеспечить выгодные сделки. Заключая с агентом договор, принципал (доверитель, комитент), естественно, стремится включить в договор наиболее отвечающие реалиям сделки условия, однако в конечном счете его прибыль во многом зависит не от него, а от действий его агента. Влияние таких факторов, как значительные расстояния, отделяющие принципала и агента при совершении международных сделок, трудности осуществления реального и эффективного контроля, привело к возникновению иных механизмов взаимодействия с агентами для продвижения товаров на новые рынки. Одним из вариантов установления договорных связей с агентами, способствующими продвижению товаров экспортера, является дистрибьюторский договор, договор о сбыте, могущий носить исключительный или неисключительный характер (Distributorship Agreement, Concession сommerciale, Vertragshandlervertrag, Eigenhandlervertrag) <*>. Его преимуществом является возможность для экспортера осуществлять отгрузки отдельных партий товара по самостоятельным договорам международной купли-продажи, сразу получая за реализуемые таким образом товары выручку. Для агента данная схема взаимоотношений также удобна, так как он получает возможность более свободно строить свои отношения с внутренними потребителями, сбытовую сеть в сотрудничестве со многими экспортерами, организуя предпродажную рекламу и послепродажный сервис с наименьшими издержками и формируя прибыль за счет разницы в ценах приобретения и перепродажи. Существо таких соглашений состоит в предоставлении дистрибьютору исключительного или преимущественного права продажи согласованных товаров. Несмотря на довольно широкое распространение, данный договор в большинстве стран отдельно не урегулирован законодательством. Однако в некоторых странах определенное регулирование имеется. Правила, направленные на защиту дистрибьютора, содержатся в законодательстве Бельгии, Ливана, ряде стран Центральной Америки и Ближнего Востока. Например, в Саудовской Аравии, Иордании, Йемене, Кувейте, в некоторых других странах Ближнего Востока подобный вид деятельности разрешается только гражданам этих стран, в связи с чем в праве Франции и других стран появился специальный термин для обозначения таких соглашений - "спонсорские соглашения", иными словами, без местного коммерсанта проникновение на рынок невозможно. Данные требования распространяются и на посредников, и на дистрибьюторов. Принятие таких мер преследует две цели: с одной стороны, защищает местный рынок от проникновения более сильных экономически и более искушенных в правилах международной торговли иностранцев и, с другой стороны, позволяет регламентировать их деятельность, устанавливая для местного коммерсанта соответствующие правила поведения. Защищающее дистрибьютора законодательство в ряде стран принято либо в форме закона, касающегося непосредственно дистрибьюторов, либо путем введения регулирования, применяемого более общим образом ко всем сторонам дистрибьюторских отношений, например, в Ливане, Гватемале и Доминиканской Республике.
--------------------------------
<*> Наиболее подробно такая практика была обобщена В.С. Поздняковым и М.Г. Розенбергом в кн.: Экспортно-импортные операции. Правовое регулирование. М.: Международн. отношения, 1970. С. 95 - 105.
В некоторых странах защита дистрибьюторов осуществляется судебной практикой путем применения к ним по аналогии правил об агентах либо путем применения общих принципов законодательства. Например, в Федеративной Республике Германии судебная практика в некоторых обстоятельствах применяет к дистрибьютору статус коммерческого агента, в частности в том, что касается возмещения за клиентуру.
Во Франции, в Канаде и в Норвегии на основе общих принципов права судьи могут вынести решение о компенсации за убытки, понесенные дистрибьютором в случае прекращения или невозобновления соглашения с определенным сроком действия.
Во введении к Типовому дистрибьюторскому контракту МТП в качестве одной из главных трудностей, с которыми встречаются участники международной торговли, отмечается отсутствие единообразных правил для соглашений такого типа. Данное утверждение совершенно правильно; более того, если в отношении агентского договора разработаны рассмотренные ранее коллизионная и материально-правовая Конвенции, национальное законодательство предлагает в странах континентального права категорию договора поручения, а в странах англо-американской системы права - категорию агентского договора. Дистрибьюторский договор не урегулирован ни в отечественном, ни в иностранном праве. Поэтому для урегулирования взаимоотношений сторон соответствующих договорных отношений важными являются рекомендации МТП.