- •По дисциплине: организация предпринимательской деятельности
- •Глава 1. Теоретико-методологические основы бизнес – планирования предпринимательского проекта.
- •1.2. Роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий
- •1.3.Структура и содержание бизнес-плана
- •Глава 2. Разработка бизнес-плана создания цветочного салона «Сакура».
- •2.1 Технико-экономический анализ предприятия
- •2.2 Общая характеристика предприятия
- •2.3. Производственный план
- •2.4.План маркетинговой деятельности
- •2.5. Организационный план
- •2.6. План по рискам
- •2.7. Финансовый план
- •Глава 3.Разработка мероприятий по снижению рисков, связанных с созданием цветочного салона.
2.4.План маркетинговой деятельности
1. Ценовая политика предприятия
Ассортимент магазина предполагается следующий: живые цветы;
семена (овощи, цветы и т.д.); горшки для цветов; цветы в горшках;
удобрения; посадочный инвентарь.
Магазин планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара
чкидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)
особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.
для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.
Таблица 7. Прейскурант цен
Наименование товара |
Цена за 1 шт., руб |
Цена закупки |
Азалия |
140 |
120 |
Фиалка |
100 |
80 |
Хризантемы |
170 |
100 |
Гиацинты |
70 |
50 |
Герберы |
90 |
70 |
Тюльпаны |
90 |
70 |
Горшки цветочные керамические |
350 |
100 |
Семена |
100 |
10 |
Печатная продукция |
350 |
70 |
Удобрения, подкормки |
250 |
20 |
Земля |
120 |
50 |
Луковицы |
80 |
50 |
Садовый инвентарь |
250 |
100 |
Лилия |
350 |
150 |
Мимоза |
40 |
20 |
Тюльпан |
70 |
30 |
Орхидея |
1200 |
400 |
Гвоздика |
45 |
20 |
Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и др. посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).
В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика. Все товары обладают высоким качеством цены на ассортимент представлены в таблице
Таблица 8. Схема распространения товара.
Каналы сбыта продукции |
Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) |
Преимущества / Недостатки |
1 Со складов фирмы |
Да ( партии от 50шт.) |
Только крупными партиями |
2Через магазины других фирм |
Нет |
|
3 Оптом ( от 10 шт) |
Да ( скидки 5 % ) |
- |
4 В розницу |
Да |
- |
5Заказы по почте |
Нет |
- |
7Заказы по телефонам |
Да |
Необходимо наличие телефонной службы |
8.Выездная торговля на Первомайском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникам |
Да |
Временный характер торговли |
9Сезонная торговля в весенне-летний период в районе Первомайского парка |
Да |
Сезонный характер торговли |
10Индивидуальные заказы |
Да |
Небольшая доля объёма продаж |
Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки.
Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.
Реклама нового магазина будет представлена в газетах "Иня", а также в журналах "Свадьба", "Лиза", "Наш сад", "Флористика", "Приусадебное хозяйство", "Дачница", на рекламных щитах ,будет проводиться также рассылка рекламных листовок .
Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.
Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как "Белая дача","ФлораОпт", Афродита" и т.д.
Поставщик, с которым мы планируем работать, находится в городе Красноярске.
Основной принцип работы основан на честных взаимоотношениях, у нас нет клиентов - у нас есть партнеры с кем мы ведем совместный бизнес на благо друг друга, мы не гонимся за сверхприбылью и наши партнеры знают об этом, мы работаем в открытую и это позволяет достигать больших результатов, как в финансовом, так и в моральном плане. Это современный подход к цветочному бизнесу. Сотрудничая с нами Вы никогда не пожалеете.
Продажа цветов осуществляется как оптовыми, так и мелко оптовыми партиями.
2. Каналы распределения
Двухуровневый канал:
Производитель →Оптовый торговец →Розничный торговец→ Потребитель
3. Целевой рынок предприятия
Таблица 9.
Клиенты, пользующиеся услугами предприятия "…" | |
Возраст |
14-70 |
пол |
мужчины, женщины, дети |
место жительства |
не имеет значения |
Образование |
не имеет значения |
уровень доходов |
Не имеет значения |
Увлечения |
не имеет значения |
4. Реклама
Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей. Рекламой может служить газета, телевидение, баннеры, выставки.
Работу нужно увидать, а в этом помогают выставки. Участие в них как ничто другое дает возможность показать, на что вы способны, и привлечь новых клиентов.
5.Логотип
6. Бюджет маркетинга
Таблица 10.
|
Преимущества |
Ед.измерения |
Цена за ед.измерения |
Сумма затрат предприятия | |||||||||||
Кол-во ед измерения за 1 рекламу |
Стоимость 1 рекламы |
Кол-вл рекламы за мес |
Стоимость рекламы за мес |
Затраты на год | |||||||||||
Затраты на рекламу(70%) |
|
|
|
|
|
2940 |
53280 | ||||||||
TV |
широкий охват рынка, высокая степень привлечения клиентов |
1 мин |
467 |
0,5 мин |
234 |
1 |
234 |
2808 | |||||||
Наружная реклама. Баннер |
слабая конкуренция, невысокая стоимость, гибкость, высокая частота повторных контактов |
0,5 м |
1500 |
- |
1500 |
1 |
1500 |
18000 | |||||||
Газеты |
достоверность, высокое качество воспроизведения, значительное число повторных читателей, длительность существования, высокая географическая и демографическая избирательность |
1 слово |
67 |
9 слов |
603 |
2 |
1206 |
14472 | |||||||
Мероприятия по стимулированию сбыта (≈25%) |
|
|
|
|
|
735 |
13320 | ||||||||
Проведение маркетинговых исследований (5%) |
|
|
|
|
|
1470 |
26640 | ||||||||
ИТОГО |
|
|
|
|
|
5145 |
93240 |
7. Технологический процесс реализации продукции