РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ ПРЕДШЕСТВУЕТ БОЛЬШАЯ РАБОТА ПО АНАЛИЗУ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ

Прогноз конъюнктуры спроса и предложения

Оценка уровня привлекательности отрасли

Оценка конкурентной позиции компании в отрасли

Прогноз развития отрасли

Формирование миссии и образа будущего

Финансовая оценка стратегических альтернатив

ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ОТРАСЛИ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ДВА ЭТАПА

ОЦЕНКА УРОВНЯ
ИНТЕНСИВНОСТИ	ОЦЕНКА СТАДИИ
КОНКУРЕНЦИИ	РАЗВИТИЯ
(модель М. Портера)	ОТРАСЛИ

АГРЕГИРОВАННАЯ ОЦЕНКА

ИНВЕСТИЦИОННОЙ

ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ

ОТРАСЛИ

ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ

Целевые средне- и долгосрочные ориентиры по снижению издержек производства и обращения и повышению качества выпускаемой продукции.

Увеличение (удержание) доли на внутреннем и внешнем рынках за счет оптимизации портфеля выпускаемой продукции и повышения ее качества и совершенствования технического уровня производства.

Рост капитализации компании (рыночной стоимости акций).

Снижение давления со стороны поставщиков сырья и материалов, в том числе за счет обратной вертикальной интеграции.

ПОВЫШЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТОИМОСТИ ДОЛЖНО СТАТЬ ЦЕНТРАЛЬНЫМ ОРИЕНТИРОМ

ДОЛГОСРОЧНОГО РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

экономическая

будущие

дисконтированный

стоимость

чистые доходы

чистый денежный поток

Компании

Компании

Требования

Выручка от продаж

•поставщиков

Поступления

Выплаты

•работников

•государства

денежных

денежных

Инвестиции

средств

средств

Займы

Обслуживание займов

Выплаты акционерам

Чистый денежный поток

остается в распоряжении руководства и собственников Компании

создает основу будущего благополучия Компании

определяет стоимость Компании

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

Стратегия маркетинга – комплекс базовых решений, направленных на достижение генеральной цели фирмы

иисходящих из оценки рыночной ситуации

исобственных возможностей, а также других факторов

исил окружающей среды маркетинга.

ИЕРАРХИИ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЙ

Корпоративная стратегия

Создание эффективного комплекса бизнесов и управление ими.

Достижение синергетического эффекта

Стратегия бизнеса

Разработка действий и подходов, обеспечивающих конкурентоспособность и представляющих конкурентные преимущества

Функциональная стратегия

(научныеисследован6ия и разработки, производство, маркетинг, финансы, кадры и т.д.).

Разработка действий для обеспечения поддержки стратеги бизнеса

Оперативная стратегия

(географические сегменты, производства, подразделения внутри функциональных направлений). Разработка узких и специфических действий, направленных на поддержку функциональной стратегии и стратегии бизнеса

ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ФИРМЫ

Разработка стратегии начинается с выбора конкурентного преимущества (преимущества по издержкам или преимущества рыночной силы, основанного на уникальности товара), с помощью которого компания будет достигать поставленных стратегических целей. На основании определенных

преимуществ выбирается базовая стратегия:

•Стратегия лидерства за счет экономии на издержках.

•Стратегия дифференциации.

•Стратегия специализации.

После того, как компания определилась с конкурентными преимуществами (существующими или ожидаемыми) и базовой стратегией, необходимо

выбрать конкурентную стратегию, основными из которых являются:

•Стратегия "лидера".

•Стратегия "бросающего вызов".

•Стратегия "следующего за лидером".

•Стратегия "специалиста".

ПРИМЕРНАЯ СТРУКТУРА СРЕДНЕСРОЧНОГО КОРПОРАТИВНОГО ПЛАНА КОМПАНИИ

Общая часть. Содержит основные укрупненные показатели корпоративного плана и их обоснование.

Целевые технико-экономические показатели корпоративного плана (по годам).

План технического развития.

Комплексная программа снижения издержек производства и обращения.

Финансовый план.

План организационного развития и совершенствования системы управления.

Структура (баланс) производственных мощностей и капитальных вложений.

План капитальных вложений (резюме-бизнес планов по каждому проекту).

Прогноз развития рынка. Характеристика платежеспособного спроса

по группам продукции, план реализации по годам и видам продукции.

План развития производства.

План развития материально-технического снабжения.

Структура капитала.

План развития персонала.