2. Методика ценообразования

Существует две методики ценообразования – это методика затратного ценообразования и способ рыночных сравнений. Ввиду создания нового предприятия по реализации инновационной продукции, информацию об аналогах которой удалось получить в ходе маркетингового исследования, при определении ценовой политики используется способ рыночных сравнений.

Средняя цена аналогичных кроватей в г. Ростов равна 10 000 руб. Темп изменения цен аналога равен 12%. Остальные параметры приведены в таблице 1.

Таблица 1 – Параметры объекта и аналога при проведении ценовой политики

Параметр	Объект	Аналог	Коэф. значимости	Направление оптимальности	aj
Расходы на эксплуатацию, руб./год	200	300	0,5	min	1,5
Срок службы, лет	10	8	0,5	max	1,25

Определим величину π, которая показывает, во сколько раз объект предпочтительнее аналога с точки зрения потребителя (π >1) по следующей формуле:

, где

е_j– коэффициент значимости, который может определяться экспертно; Т – срок службы, лет; Н – эксплуатационные расходы, руб./год.

Оценочная стоимость продукта определяется по формуле:

, где

р_а– рыночная цена аналога; I_а– индекс изменения цен аналога.

3. Емкость рынка

Перейдем к оценке емкости рынка. Принадлежность потребителей к определенной социальной группе предопределяет уровень доходов на душу населения, что делает возможным применение способа оценки емкости рынка на основе закона В. Парето о распределении доходов в обществе.

По статистическим данным определяется средний и минимальный доход на душу населения и затем вычисляется их отношение:

, где

G_среди G_min- средний и минимальный доход на душу населения, который тратится на потребление.

Далее вычислим коэффициент распределения дохода:

Целевая социальная группа должна иметь доход, превышающий средний в k раз:

В этом случае вероятность того, что в целевую группу населения, доход которой в k раз превышает средний, попадает соответствующая процентная доля всего населения, равна:

Это значит, что 9,7 процентов всего населения составляет покупатели с доходом, который нас интересует, т.е. наши клиенты составляют долю населения, равную 0,097.

Оценим объем рынка товара Q₀соответствующий численности населения, в соответствующей группе по душевому доходу, определяемой исходя из общей численности населения (N) в зоне распространения товара, учитывая, что товар потребляют один раз в год, по формуле:

На основе оценки емкости рынка составим план производства (таблица 2), предполагая, что продажи увеличиваются на 5% ежегодно в течение срока реализации проекта.

Таблица 2 - Расчет прогнозного объема продаж

Показатель	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2020 г.
Объём продаж, единиц	4 842	5 084	5 338	5 605	5 885	6 180

Часть 2. Производственный план и оценка безубыточности проекта

2. 1. Расчет издержек

Расчет издержек производится по следующим статьям калькуляции:

1) материалы, покупные изделия и полуфабрикаты;

2) расходы на оплату труда производственных работников;

3) отчисления на социальное страхование и обеспечение;

4) расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования;

5) общепроизводственные расходы;

6) общехозяйственные (управленческие) расходы;

7) коммерческие (внепроизводственные) расходы.

Для калькуляции нужны данные, представленные в таблице 3.

Таблица 3 – Данные для калькуляции издержек

Показатель	Значение
Доля затрат на з/п, %	35%
Переменные издержки на ед., руб.	6 000
Годовая норма амортизации, %	5%
Объем инвестиций, руб.	12 000 000
Доля кредитов банка, %	50%
Ставка кредита, %	18%
Темп инфляции, %	10,5%
Прирост продаж	5%
Класс риска отрасли	II
Соответствующая ставка страхования, %	0,3

Для расчета издержек, первоначально определяются значения цен товара и объема продаж на будущие 6 лет, учитывая темп инфляции и прирост продаж. Значения, представленные в таблице 4, рассчитаны по формулам:

Таблица 4 – Прогноз объема продаж и цены товара

Статья калькуляции «сырье и материалы» («заработная плата») рассчитывается как произведение объема производства, переменных издержек на единицу продукции и доли затрат на сырье и материалы (заработную плату). Пользуясь найденными значениями, рассчитаем издержки по статьям калькуляции, результаты расчетов приведены в таблице 5.

Таблица 5 - Расчет издержек по статьям калькуляции

Статьи калькуляции, руб.	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.	2020 г.
Затраты на сырье, руб.	18 883 800	19 827 600	20 818 200	21 855 600	22 947 600	24 094 200
Заработная плата, руб.	10 168 200	10 676 400	11 209 800	11 768 400	12 356 400	12 973 800
Страховые взносы (30%), руб.	3 050 460	3 202 920	3 362 940	3 530 520	3 706 920	3 892 140
Отчисления на личное страхование (0,3%), руб.	30 505	32 029	33 629	35 305	37 069	38 921
Производственные затраты (прямые расходы), руб.	32 132 965	33 738 949	35 424 569	37 189 825	39 047 989	40 999 061
Общехозяйственные расходы, руб.	1 680 000	1 680 000	1 680 000	1 680 000	1 680 000	1 680 000
Проценты по кредитам, руб.	1 080 000	1 080 000	1 080 000	1 080 000	1 080 000	1 080 000
Проценты на амортизацию, руб.	600 000	600 000	600 000	600 000	600 000	600 000
Производственная себестоимость, руб.	33 812 965	35 418 949	37 104 569	38 869 825	40 727 989	42 679 061

Для первого года работы компании показатели определяются следующим образом.

Страховые взносы вычисляются исходя всех видов доходов, начисленных работодателями работнику, за исключением: государственных пособий; компенсаций; единовременной материальной помощи. Взносы в ФСС начисляются по ставке 2,9%, в ПФ – 22%, в ФОМС – 5,1%. Суммарно страховые взносы составляют 30%. Размер отчислений на страхование рассчитывается как:

где С % - величина процента ставки страхования.

Предприятием уплачиваются взносы на страхование от несчастных случаев (личное страхование) на производстве и профессиональных заболеваний ввиду принадлежности классу профессионального риска отрасли экономики II. Классу риска отрасли II соответствует ставка 0,3%.

,

где С % - величина процента ставки страхования.

Производственные расходы составляют сумму первых четырех статей калькуляции: затрат на сырье и материалы, фонда заработной платы, страховых отчислений, в т.ч. от несчастных случаев.

В данной работе предполагается, что общехозяйственные расходы складываются из процентов по кредиту и амортизации. Данная сумма статьи постоянна за все годы. Амортизация начисляется линейным способом. Кредит начисляется по простой процентной ставке.

, где

- начисленные проценты по кредиту в i-м году,- амортизационные отчисления в i-м году ;- общий объем инвестиций;- норма амортизации;- процентная ставка; СК – собственный капитал; ЗК – заемный капитал.

Для первого года получим:

Производственная себестоимость равна сумме прямых и общехозяйственных расходов.