- •Министерство аграрной политики украины
- •Содержание
- •Введение
- •Тема 1. Теоретические основы ценообразования
- •1.1. Понятие ценности
- •1.2. Стадии возникновения ценности
- •1.3. Факторы образования ценности
- •1.4. Соотношение спроса и предложения
- •1.5. Современные условия формирования ценности
- •Тема 2. Цены в современной экономике
- •2.1. Система цен
- •2.2. Методы ценообразования
- •Формирование цены по методу полных издержек, грн.
- •Формирование цены по методу стандартных (нормативных) издержек, грн.
- •Формирование цены по методу прямых издержек, грн.
- •Ценовые методы стимулирования продажи товаров
- •Тема 3. Ценовая политика компании и выбор ценовой стратегии
- •3.1. Ценовая политика компании
- •3.2. Ценовые стратегии и условия их выбора
- •Взаимосвязь стратегий ценообразования
- •3.3. Технология формирования ценовой стратегии
- •Характер негативных последствий в случае принятия ценовых решений по неполной информации
- •3.4. Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации
- •Тема 4. Ценообразование на рынке потребительских товаров и услуг
- •4.1. Рынок потребительских товаров и услуг
- •4.2. Розничные цены на потребительском рынке
- •4.3. Свободные цены на потребительском рынке
- •4.4. Регулируемые розничные цены на потребительском рынке товаров и услуг. Методы регулирования
- •4.5. Система розничных цен на потребительские товары и услуги
- •Тема 5. Ценообразование на рынке недвижимости
- •5.1. Система цен на рынке недвижимости
- •5.2. Факторы оценки недвижимости
- •5.3. Подходы и методы определения ценности недвижимости
- •Тема 6. Ценообразование на рынке труда
- •6.1. Общая характеристика рынка и цены труда
- •6.2. Предложение на рынке труда и его влияние на цену труда
- •6.3. Влияние на рынке спроса на труд и его цена
- •6.4. Государственное регулирование цены труда
- •6.5. Цена труда и безработица
- •6.6. Особенности формирования цены труда в рыночном и бюджетном секторах
- •Тема 7. Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности
- •7.1. Особенности интеллектуальной собственности
- •7.2. Факторы формирования цен на объекты интеллектуальной собственности
- •7.3. Методика определения рыночной цены на лицензию (роялти)
- •Матрица распределения дохода (по формуле 7.3.3), %
- •Расчет чистой приведенной стоимости при норме процента – 10%
- •Тема 8. Ценообразование на кредитном рынке
- •8.1. Общая характеристика кредитного рынка
- •8.2. Процент как основной вид цены кредитных ресурсов
- •8.3. Факторы, воздействующие на формирование процента
- •8.4. Виды цен на банковские продукты
- •Виды цен на банковские продукты
- •8.5. Зарубежный опыт определения цен на основные виды банковских продуктов
- •Расчет издержек, дохода и прибыли для выбора оптимальных цен на банковские продукты
- •8.6. Формирование цен на кредиты и другое банковские продукты
- •Ценовая политика в области кредитования
- •Распределение размера надбавки по классам кредитов
- •Тема 9. Ценообразование на фондовом рынке
- •9.1. Особенности ценообразования на активы фондового рынка
- •9.2. Основные теории ценообразования на фондовом рынке
- •9.3. Модели теоретических цен ценных бумаг при кассовых сделках Общая модель теоретической цены ценной бумаги на основе капитализации дохода
- •Теоретическая цена акции
- •Теоретическая цена облигации
- •Теоретическая цена дисконтной ценной бумаги
- •Теоретическая цена производных (вторичных) ценных бумаг
- •9.4. Ценообразование на ценные бумаги при срочных сделках
- •Фьючерсные цены фондового рынка
- •Ценообразование при опционных сделках
- •9.5. Процесс ценообразования на фондовом рынке
- •9.6. Информация о ценах фондового рынка
- •Тема 10. Ценообразование в международной торговле
- •10.1. Понятие цены мирового рынка
- •10.2. Основные виды мировых цен и их характеристики
- •Характеристика мировых цен по формам организации торговли
- •Классификация торговых терминов «Инкотермс 2000»
- •10.3. Формирование внешнеторговых цен
- •10.4. Внешнеторговые цены и таможенное регулирование
- •Тема 11. Международные трансфертные цены
- •11.1. Трансфертные цены в регулировании финансовых потоков транснациональных корпораций
- •11.2. Методы трансфертного ценообразования
- •11.3. Основные стратегии трансфертного ценообразования
- •Список литературы:
- •Ценообразование
- •6.030509 «Учет и аудит» и 6.030504 «Экономика предприятия»
7.2. Факторы формирования цен на объекты интеллектуальной собственности
Специфика интеллектуальной собственности предопределяет особенности ценообразования на ее объекты. Научные разработки не всегда имеют адекватное воплощение, и их практическое использование требует значительных финансовых вложений. Цена объекта интеллектуальной собственности должна обеспечивать его владельцу вознаграждение за его творческие усилия и материальные вложения. Но она должна быть не слишком высокой, чтобы приносить прибыль лицу, использующему изобретение.
Наиболее часто встречающейся на практике формой оплаты интеллектуальной собственности является роялти – платеж собственнику патента или гонорар автору произведения. При лицензионном соглашении роялти выплачивается лицензиатом (пользователем лицензии) лицензиару (ее владельцу).
Наиболее простым примером определения стоимости объекта интеллектуальной стоимости является формирование цены на использование рационализаторского предложения. При таких сделках обычно имеется информация о себестоимости проведенных работ, возможных дополнительных затратах, уровне спроса. Поэтому вероятность ошибки при определении роялти сводится к минимуму.
Однако с возрастанием степени технической новизны изобретения увеличивается степень неопределенности, недостаточность информации по сделке. С повышением риска, связанного с применением научной идеи или технологии, лицензиат менее охотно идет на немедленную выплату роялти и стремится накопить информацию относительно практического использования изобретения. Поэтому чем выше неопределенность возможных результатов применения научной идеи, тем ниже ставка роялти. Она зависит от оценки лицензиатом риска использования изобретения. Таким образом, чем больше риск, тем ниже цена, которую лицензиат готов заплатить. Часто степень риска приводит к значительному расхождению между ценой, которую готов заплатить покупатель, и ценой, которую получит собственник изобретения.
Наиболее простой путь, который позволяет решать проблему неопределенности, заключается в том, чтобы установить цену в процентах от объема продаж или от эффекта использования изобретения, а не в абсолютных величинах. Этот метод позволяет продавцу и покупателю нести совместный риск и участвовать в прибылях. Роялти может составлять доли процента или достигать 15% и выше.
Стоимость новой технологии, научных разработок определяется предполагаемым доходом, который может получить владелец этих объектов интеллектуальной собственности в течение их жизненного цикла. Этот доход, в свою очередь, обусловлен рыночным спросом на данную технологию и уровнем роялти, уплачиваемой лицензиару в течение всего срока лицензионного соглашения.
Роялти определяется сложным набором специфических факторов, каждый из которых выражает коммерческую выгодность изобретения.
1) Важность изобретения. Использование новых разработок может принести или сравнительно небольшое изменение существующих технологий или привести к технологическому прорыву. Эти обстоятельства предопределяют емкость рынка и, соответственно, конечную доходность изобретения.
2) Степень патентной защищенности, возможность соблюдения коммерческой тайны. Защищенность, предоставляемая патентами или гарантируемая соблюдением коммерческой тайны, состоит из трех элементов:
– открытость – относительная легкость или сложность, с которой конкурент может открыть, как функционирует технология;
– повторяемость – насколько легко конкурент сможет повторить технологию после того, как он поймет, в чем заключается научная идея;
– равенство результатов – возможность достижения того же полезного эффекта без необходимости повторения запатентованной разработки.
Например, фотоаппараты Polaroid представляют собой один из наиболее защищенных патентов в истории. Выяснить состав пленки и проявителей, используемых фирмой Polaroid при «мгновенной» съемке, было достаточно просто, но повторить эти составы оказалось очень сложно. Причем избежать использования патентов, которыми были защищены как пленка, так и механизм аппарата, оказалось невозможным.
3) Влияние конкурентной ситуации на рынке на возможность использования новых разработок. Ограничения при выходе на рынок снижают размер ставки роялти, которую готов заплатить лицензиат. Если сфера бизнеса, в которой предстоит конкурировать изобретению, характеризуется наличием множества различных товаров, удовлетворяющих одну и ту же функциональную потребность, а также высоким размером первоначальных капитальных вложений, то фирме, впервые выходящей на данный рынок, будет сложно достичь приемлемого уровня продаж. И наоборот, отсутствие подобных ограничений снижает риск финансовых вложений в новые разработки. Это повышает их привлекательность для потенциальных лицензиатов, а следовательно, и цену, которую может запросить лицензиар.
4) Необходимость дополнительных инвестиций в НИОКР. Создание образцов, разработка дизайна и привязка научных разработок к техническим возможностям являются необходимым условием того, чтобы технология получила реальную коммерческую ценность. Это потребует дополнительных финансовых ресурсов. Следовательно, чем больше подобных работ лицензиар выполнил, тем большую цену он может запросить за свое изобретение.
5) Стадия разработки. При оценке потенциальных инновационных мероприятий исходят из их текущей стоимости. Поэтому ключевыми элементами расчетов являются риск и прибыль. В зависимости от стадии практической готовности разработки риск может быть больше или меньше. Соответственно, цена увеличивается, если автор патента берет часть риска на себя и участвует в затратах, связанных с доработкой технологии.
6) Конкурентные преимущества использования новых разработок. Конкурентоспособность нового изделия определяется ценой, дизайном, простотой использования и другими качественными параметрами. Изделия, предоставляющие отчетливые преимущества по одному или нескольким параметрам, дают возможность повысить цену научной разработки.
7) Рентабельность изделия. Цена научной разработки – это часть прибыли, которую лицензиат получает в результате ее внедрения. Чем больше эта прибыль, тем выше цена научной разработки. При увеличении рентабельности лицензиаты соглашаются на увеличение ставки роялти.
8) Инновационная значимость. Технологии и научные разработки, имеющие широкий спектр использования, обладают большей ценностью. Цена технологий, способных породить большое количество практических результатов, будет намного выше, чем технологий с ограниченными возможностями применения.
9) Авансовые платежи. Владелец новой технологии может потребовать уплату комбинированной цены, состоящей из двух частей: немедленной оплаты и ставки роялти. Это особенно важно, если лицензиат производит широкий спектр продуктов. Лицензиар рискует тем, что внимание лицензиата может быть отвлечено необходимостью развития производства других продуктов. Авансовый платеж одновременно стимулирует лицензиата к внедрению и снижает риск, который несет лицензиар.
10) Гарантии использования разработки. Такие гарантии предназначены для стимулирования заинтересованности лицензиата во внедрении новой технологии. Они выполняют функцию, схожую с авансовыми платежами. Отсутствие таких гарантий приводит к увеличению риска, который несет лицензиар, что увеличивает ставку роялти.