Виды рекламы

(вид рекламы зависит от выбора целевого рынка, стратегии маркетинга и маркетинга-микс):

1-информационная – используется на этапе выведения товара на рынок;

2-увещивательная – используется, когда фирма формирует избирательный спрос. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, в ходе которой утверждается преимущества одной марки по сравнению с другой.

3-напоминающая.

4-подкрепляющая – уверяет покупателя, что он правильно сделал свой выбор. Цель рекламы: создание имиджа и достаточной известности, привлечение потребителей, реакция на действия конкурентов, достижение конкурентных преимуществ, выравнивание сезонных колебаний.

Способы распространения рекламы:

1. Прямая реклама (по почте, лично). 2. Реклама в прессе (газеты, журналы). 3. Печатная реклама (каталоги, плакаты). 4. Экранная и радиореклама. 5. Наружная реклама. 6. Реклама на транспорте. 7. Реклама на месте продажи. 8. Сувениры и различные малые формы.

39. Планирование рекламной компании.

Рекламная кампания имеет своей целью прогнозирование будущего спроса на товары той или иной фирмы и создание условий для осуществления этого прогноза. Она должна планироваться, и эффект должен перекрывать затраты на рекламную кампанию. Решения, принятые на основе рекламной кампании и ее итогов, часто имеют стратегический характер.

Планирование рекламной кампании часто осуществляется в последовательности, рассмотренной ниже:

1. Выделяется целевая группа рекламного воздействия, причем:

- определяются интересующие фирму рынки;

- рассматривается товар с позиций его преимуществ перед конкурирующими товарами, доступности и запросов покупателей;

- определяется потребительский сегмент рынка на данном и других рынках;

- решается вопрос о необходимости дополнительных маркетинговых исследованиях.

2. Определяется специфика целей рекламной работы, в частности в области распространения сведений о товаре, фирме, покупателях, уже купивших товар. Должны быть предельно четко определены цели рекламы, предусмотрены возможности четкого и точного измерения результатов движения к цели рекламы.

3. Рассчитываются расходы на достижение каждой из целей по каждому из рассматриваемых рынков. Эти расходы соизмеряются с отпущенными средствами, при дефиците средств перечень целей сокращается, начиная с наименее значимых.

4. Обосновываются и выбираются оптимальные каналы распространения, исходя из целей, плана маркетинга, возможностей бюджета.

5. Разрабатываются методы рекламной кампании в рамках деятельности самой фирмы, иностранных филиалов и посредников (дилеры).

6. Разрабатывается развернутый план кампании на основе программного-целевого или сетевого методов планирования.

7. Разрабатываются средства рекламной кампании с предварительной экспериментальной проверкой (оценкой) рекламных объявлений и другой печатной продукции.

8. В одном из выбранных регионов осуществляется проверка эффективности рекламной кампании.

9. Проводится тщательный анализ, ревизия выполненной работы с целью извлечения максимально возможного количества результатов - как положительных, так и отрицательных.

Ф.Котлер: планирование РК предусматривает шесть последовательных этапов:

1. Принятие решения о широте охвата потребителей.

2. Принятие решений о частоте появления рекламы.

3. Отбор основных средств распространителей информации. Отбор делается на основе следующих характеристик (приверженность целевой группы к определенным средствам информации; специфика товара; специфика обращения; стоимость).

4. Выбор конкретных рекламных средств.

5. Разработка графиков выхода рекламы. При составлении рекламы необходимо учитывать: сезонные колебания спроса; изменение объема производства.

6. Специальные мероприятия.

Обычно рекламный бюджет составляет около 2% от товарооборота. В розничной торговле супермаркеты тратят на рекламу до 5% годового оборота, что касается косметики – 10-15%.