Размещение объявления
Приступим к размещению объявления. Авторизуемся на странице Яндекс.Директа, а затем переходим по ссылке"Дайте объявление"( рис. 5.8):
увеличить изображениеРис. 5.8. Яндекс.Директ, переход к размещению объявления
Обратим внимание на то, что на рисунке приводится авторизация пользователя chkariev. А платить мы будем за сайт v-rn.narod.ru. Фактически, мы можем оплачивать показ объявлений для любых, в том числе и чужих сайтов.
Нам нужно выбрать подходящий интерфейс, в котором мы будем размещать объявление. По умолчанию, предлагается легкий ( рис. 5.9):
увеличить изображениеРис. 5.9. Выбор интерфейса для работы
Профессиональный интерфейс содержит продвинутые инструменты, позволяющие управлять сразу несколькими объявлениями. Пока мы разбираемся с размещением всего одного объявления, оставим легкий интерфейс.
На странице создания объявления нам нужно вдумчиво заполнить все поля. Первый раздел "Уточнить регион"позволяет выбрать страны (а для России - даже города), для посетителей из которых будет отображаться реклама. Зачем нужно ограничивать регион? Предположим, что вы размещаете рекламу сайта доставки пиццы по Екатеринбургу. Житель Новой Зеландии заходит на Яндекс, набирает в поиске "Пицца" и видит ссылку вашу рекламную ссылку. Из чистого любопытства он переходит по ней - при этом происходит списание денег за клик и попадает на ваш сайт. Но совершенно очевидно, что он не будет заказывать пиццу, а значит, деньги за клик пропали зря. Поэтому стоит определять целевую аудиторию и соответствующим образом ограничивать показ объявлений. Для сайта v-rn.narod.ru нет смысла ограничивать аудиторию, поэтому здесь мы исключили показ объявлений для некоторых стран1После ограничения я постучался в ICQ некоторым знакомым из исключенных стран и попросил проверить работу. Да, действительно, они не видели объявления. - просто чтобы проверить работу сервиса.
Во втором разделе мы вводим заголовок объявления, его текст, а также адрес сайта ( рис. 5.10):
увеличить изображениеРис. 5.10. Создание объявления. Определение региона и ввод текста
При составлении объявления нужно прочитать все памятки, доступные по ссылкам справа. Также в тексте объявления написано, что "нельзя набирать слова заглавными буквами (кроме аббревиатур)". Чтобы узнать что будет, если мы нарушим это правило, мы в заголовке объявления слово "ФОТО" написали неправильно. Далее увидим, что из этого получится.
Когда пользователь Яндекса будет вводить определенные слова и фразы в поиске, то в блоке рекламы должно отображаться наше объявление. В третьем разделе мы определяем, какие это будут слова и фразы ( рис. 5.11):
увеличить изображениеРис. 5.11. Создание объявления. Ввод ключевых фраз
Нужно писать те фразы, которые действительно соответствуют сайту. Нет смысла привлекать тех клиентов, которые не являются целевой аудиторией. Если мы, продавая кофемолки, напишем ключевую фразу "USB Flash диск, флешка, брелок", то посетитель, который ищет флешки, может и перейдет по нашему объявлению, но скорее всего ничего не купит, потому что он ищет флешки, а не кофемолки. А платить за клик (переход) нам придется.
С другой стороны, чем больше ключевых фраз мы напишем, тем чаще рекламное объявление будет появляться в результатах поиска. Подсказки, отображаемые на специальной панели, соответствуют уже введенному слову или фразе. При написании самих фраз следует придерживаться следующих правил (см. ссылку "Как подобрать ключевые фразы"):
Не забывайте о синонимах. Например, к словосочетанию "продажа автомобилей" имеет смысл добавить "продажа машин", а к фразе "отдых в Турции" - названия городов "Анталия", "Кемер", "Мармарис", "Бодрум" и др.
Учитывайте профессиональные термины (сленг). Например, "наружная реклама" и "наружка", "сувенирная продукция" и "сувенирка", "выделенная линия" и "выделенка".
Используйте разные части речи с одним корнем. Например, к словосочетанию "магазин мебели" может быть целесообразным добавить "мебельный магазин".
Помните о популярных опечатках. Например, к слову "агентство" можно добавить слово "агенство", а слово "йогурт" запрашивается в Яндексе более чем в пяти вариантах его написания: "йогурт", "ёгурт", "иогурт", "егурт", "йоргут" и др.
Учитывайте сложносоставные слова. Например, слово "металлочерепица" можно написать с пробелом посередине: "металло черепица".
Не используйте общие слова, такие как "ремонт", "реклама", "аренда", "доставка" и т. п., поскольку это снижает эффективность рекламной кампании. Вместо них имеет смысл использовать словосочетания, например: "ремонт принтеров", "наружная реклама", "аренда грузовиков".
Воспользуйтесь сервисом подбора словдля получения широкого списка запросов пользователей Яндекса.
В нашем случае, когда мы ввели фразы вроде "памятники Воронежа", "парк Авиастроителей" то есть нечастые запросы, то система предложила недельный бюджет - 300 рублей, который совпадает с минимальным. Прогнозируемое количество посетителей зависит от выбранного бюджета. Рекомендуемый размер недельного бюджета основан на таких показах, при которых объявление будет выводиться при каждом поисковом запросе, содержащим ключевые фразы.
В пятом разделе указываем расписание показа объявлений. Конечно, круглосуточный показ обеспечивает наибольшее число посетителей. В шестом разделе указываем контактные данные, далее соглашаемся с офертой и нажимаем на кнопку "Отправить объявление на проверку"( рис. 5.12):
увеличить изображениеРис. 5.12. Создание объявления. Настройки показа, контактные данные и оферта
Мы переходим на страницу "Мои объявления", где будет размещаться информация о всех объявлениях. То есть мы можем создать сколько угодно таких объявлений. А пока отображается текущий статус -"Ожидает модерации"( рис. 5.13):
увеличить изображениеРис. 5.13. Статус нового объявления
В рабочее время менее чем через час приходит уведомление на ящик электронной почты - модератор отклонил объявление из-за того, что "в заголовке и тексте объявления не допускается набор слов заглавными буквами". На странице, в "Моих объявлениях"статус и причины отклонения дублируются ( рис. 5.14):
увеличить изображениеРис. 5.14. Отклонение объявления модератором
Так завершился наш эксперимент - помните? Мы специально написали слово "ФОТО" заглавными буквами. Такое объявление просто не будет размещено. Но не нужно отчаиваться, отклонение не означает отказ вообще что-либо размещать. Перейдем к редактированию объявления, напишем так, как положено ( рис. 5.15):
увеличить изображениеРис. 5.15. Редактирование объявления
Завершим редактирование, снова оказываемся на странице "Мои объявления". Прежний статус был"Отклонено модератором", а текущий -"Ожидает модерации"( рис. 5.16):
увеличить изображениеРис. 5.16. Статус отредактированного объявления
Ждем - минут через 30-40 наше объявление, наконец, получает одобрение. Теперь нам осталось его оплатить ( рис. 5.17):
увеличить изображениеРис. 5.17. Переход к оплате объявления
Для того чтобы попробовать вообще этот вид рекламной кампании, не стоит выкупать сразу месячный бюджет. Минимальная сумма - 300 рублей в неделю, вот и попробуем внести ровно 300 рублей ( рис. 5.18):
увеличить изображениеРис. 5.18. Ввод суммы оплаты
На следующей странице нам предстоит выбрать один из многочисленных способовоплаты. Мы выбираем тот, с которым уже разобрались во второй Лекции - Яндекс.Деньги ( рис. 5.19):
увеличить изображениеРис. 5.19. Выбор способа оплаты
Но при этом нужно помнить, что платить Яндекс.Деньгами мы должны с того же самого логина, что указан в кампании Яндекс.Директа. Для реквизитов платежа еще раз указываем ФИО, контактные данные ( рис. 5.20):
увеличить изображениеРис. 5.20. Формирование реквизитов плательщика
После того, как реквизиты созданы, переходим к формированию счета, для чего нажимаем соответствующую кнопку ( рис. 5.21):
увеличить изображениеРис. 5.21. Переход к формированию счета
Все эти шаги могут показаться ненужной формальностью, особенно когда оплачиваешь свой собственный сайт своими собственными деньгами. Но если сайт и деньги не вполне свои, рекламные бюджеты довольно значительны, а финансовая отчетность - не пустой звук, то фиксирование всех шагов становится очень удобной штукой. Для юридических лиц оформление всех документов еще более серьезно - с высылкойоригиналов бухгалтерских документов. Словом, вся бумажная документация будет соблюдена. Ну а мы продолжаем оформление платежа и на странице счета нажимаем кнопку"Оплатить"( рис. 5.22):
увеличить изображениеРис. 5.22. Счет для оплаты
Мы оказываемся на уже знакомой странице Яндекс.Денег, где выбираем кошелек для оплаты ( рис. 5.23):
увеличить изображениеРис. 5.23. Выбор кошелька
Счет уже сформирован, поэтому осталось ввести платежный пароль и нажать на кнопку "Платить"( рис. 5.24):
увеличить изображениеРис. 5.24. Оплата счета
Платеж успешно завершен - словно мы заплатили за самый обычный товар, а рекламная кампания начнет работать минут через 15 ( рис. 5.25):
увеличить изображениеРис. 5.25. Успешно завершение платежа
Возвращаемся в раздел "Мои объявления"- текущий статус"Идут показы". В любой момент мы можем доплатить за рекламную кампанию и изменить недельный бюджет ( рис. 5.26):
увеличить изображениеРис. 5.26. "Мои объявления", статус после оплаты
Приступим к тестированию. Вводим одну из ключевых фраз - "двухъярусный мост", а затем смотрим на рекламный блок ( рис. 5.27):
увеличить изображениеРис. 5.27. Результаты поиска по ключевой фразе
Наша реклама работает. Но может быть, это только для нас и для нашего региона? Переходим по ссылке "Выход", меняем регион, вводим другую ключевую фразу "Интересное в Воронеже" ( рис. 5.28):
увеличить изображениеРис. 5.28. Поиск по ключевой фразе для неавторизованного пользователя в Москве
Меняем регион на "Екатеринбург" и вводим фразу "памятник котенку с улицы Лизюкова". Результат точно такой же ( рис. 5.29):
увеличить изображениеРис. 5.29. Поиск по ключевой фразе для неавторизованного пользователя в Москве
Наша реклама работает и, в принципе, осталось только ждать посетителей сайта, которые станут клиентами.
Рассмотрим одну особенность, которую нужно учитывать при написании ключевых фраз. Дело в том, что в одной из них мы допустили ошибку - написали "деревЕнная" вместо "деревЯнная" скульптура. Введем в поисковой строке неверную фразу - Яндекс исправляет ошибку, предлагая результаты для правильного слова, а реклама отображается ( рис. 5.30):
увеличить изображениеРис. 5.30. Поиск по фразе с ошибкой
А теперь вводим правильную фразу - "деревЯнная скульптура" ( рис. 5.31):
увеличить изображениеРис. 5.31. Поиск по правильной фразе
Переходим к просмотру всех объявлений и видим… Что нашей рекламы здесь нет ( рис. 5.32):
увеличить изображениеРис. 5.32. Все рекламные запросы по фразе "Деревянная скульптура"
Поэтому нужно быть внимательным при размещении ключевых фраз. Если мы сами напишем фразу с ошибкой, то только для ошибочной фразы и будет отображаться наша реклама. С другой стороны, согласно уже приводимым выше рекомендациям, следует, наоборот, учитывать то, что пользователи могут ошибаться и вводить неверные поисковые запросы. Если нужно отредактировать ключевые фразы, то допускается это сделать в любое время. Но объявление будет повторно проходить модерацию. Поэтому лучше всего исправлять ошибки в рабочее время - тогда рекламная кампания повторно будет запущена буквально через час.
На сайте http://www.intuit.ruтоже размещены блоки Яндекс.Директа. По контексту, этому сайту соответствуют такие ключевые фразы как "высшее образование", "дистанционное обучение", "второе образование", "заочное обучение" и т.д. Однако есть еще один удивительный аспект контекстной рекламы - это подстраивание отображаемых объявлений под те поисковые фразы, которые до перехода на сайт искал пользователь ( рис. 5.33):
увеличить изображениеРис. 5.33. Реклама v-rn.narod.ru на сайте ИНТУИТ
Как это работает? Пользователь Яндекса (даже неавторизованный) набирает такие запросы, как "фотографии Воронежа", "котенок с улицы Лизюкова", "памятники Воронежа" и т.п. А потом открывает сайт Интернет Университета Информационных Технологий и в блоке Яндекс.Директа видим… рекламу нашего сайта!!! Так эта реклама подстраивается под интересы пользователя. Поэтому если мы видим на хорошем сайте не вполне понятную рекламу, значит - на нашем компьютере кто-то до нас искал что-то непонятное.