- •Е.В. Владимирова
- •Тема 1. Место и роль информационных технологий в туризме Аннотация
- •Конспект лекции
- •Контрольные вопросы
- •Тема 2. Модели электронного бизнеса в туризме Аннотация
- •Конспект лекции
- •Тип продавца/покупателя
- •Контрольные вопросы
- •Тема 3. Глобальные системы распределения Аннотация
- •Конспект лекции
- •Контрольные вопросы
- •Тема 4. Особенности интернет-маркетинга в сфере туризма Аннотация
- •Конспект лекции
- •Системы менеджмента дестинации
- •Контрольные вопросы
- •Тема 4. Основные направления использования ит в распределительной сетииндустрии туризма Аннотация
- •Конспект лекции
- •Контрольные вопросы
- •Тестовые задания
- •Тема 1. Место и роль информационных технологий в туризме
- •Тема 2. Модели электронного бизнеса в туризме
- •Тема 3. Глобальные системы распределения
- •Тема 4. Особенности Интернет-маркетинга в сфере туризма
- •Тема 5. Основные направления использования ит в распределительной сети индустрии туризма
- •Заключение
- •Список литературы Нормативные правовые акты
- •Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Интернет-ресурсы
- •Периодические издания
- •Терминологический словарь
Системы менеджмента дестинации
Система |
Дестинация |
Продавец |
Ориентация |
Распространение |
Статус |
Описание |
Gulliver |
Ирландия |
Board Failte & Northern bland Tourist Board, поддерживается программой Европейского Союза STAR & IMPACT |
Предоставление информации о бронировании и осуществлении бронирования, информация о месторасположении и ответы на запросы. Рассчитана на интегрированное обслуживание в дестинации |
Киоски, видеотеки в Ирландии и других странах, связь с CRS, а также туристско-информационные центры в Ирландии |
Действует с 1992 года в полном объеме |
Один из лучших примеров СМД. Приоритет в распространении информации о малых и средних предприятиях туризма, но стоимость может быть до 25% от стоимости услуги |
ATLAS (Australian Travel & Leisure Automated System) |
Австралия, Квинсленд |
QTTC - Queensland Tourist & Travel Corporation |
Предоставление информации и возможности бронирования, база данных клиентов |
Доступна через персональные компьютеры и видеотеки, спланирована Galileo и Fantasia Gateways |
Действует в полном объеме |
Автоматизирует работу Квинслендской корпорации по туризму и путешествиям и распространяет туристский продукт Квинсленда |
BOSS (Business Opportunity Sourcing System) |
Канада |
Канадское представительство в ISTC (Industry Science and Technology Canada) |
Только информация |
Доступна посредством персональных компьютеров, на территории Канады бесплатна |
Действует в полном объеме |
Содержит более 9000 записей о туристских предприятиях всех типов, позволят проводить поиск по определенным критериям |
CHARMS (Caribbean Hotel Accommodation Reservation Management System) |
Карибские острова |
Caribbean Hotel Association |
Только бронирование, ограниченная информация о дестинации |
Бесплатные телефонные звонки, через GDS, посредством факса или персонального компьютера общение непосредственно с гостиницами |
Действует с 1991 года в полном объеме |
Предлагает 280 отелей в 30 карибских дестинациях |
СМД должны эффективно использоваться. Для достижения успеха данных систем необходимо учитывать следующие факторы:
Содержание сайта:
уровень подробностей и охвата;
специальные темы, например, тип песка на пляжах, типы спа и лечения, гостиницы с условиями для инвалидов (немецкий веб-сайт) и пр.;
различные языки, а также специализированные портал-сайты в различных целевых странах;
связь с реалиями, например, мода в Испании, ГИС с отчетами о снеговой обстановке на горнолыжных курортах Швейцарии, отчеты о ситуации на ветряных мельницах в Голландии;
предлагаемые программы (2-3 и более дней на каждую тему), карты, самостоятельное планирование поездки, что сделать перед отъездом;
постоянное обновление и особая информация (например, о ситуации с пожарами в Португалии), новости, Лондон сегодня, наиболее часто задаваемые вопросы и т.д.;
информация в различных форматах, например, файлы, буклет DIY (Австрия);
местные герои и VIP, например, Ганс Христиан Андерсен, Моцарт и т.д.
Дизайн сайта:
механизмы поиска, продвинутые средства поиска и поддержка пользователя, карты сайта;
суб-сайты портала по различным сегментам рынка;
туристы (с разбивкой по странам);
журналисты (Хорватия предлагает более 300 пресс-релизов);
сектор и профессионалы;
внутренние сети – экстрасети.
Развлечения:
игры, опросы, конкурсы;
заставки, фотографии, музыка и пр.
CRM и индивидуализация.
Все большую популярность приобретает использование «разрешенного» маркетинга.
Пять уровней «разрешенного» маркетинга:
L1: «Ситуационное» разрешение – это одноразовое или действующее в течение ограниченного периода времени разрешение, которое является самым слабым из рассматриваемых пяти уровней. Потребители дают такое разрешение, когда они соглашаются получать от компании сообщения о продажах/рекламу в течение определенного периода.
L2: «Доверие к бренду» - наиболее активно эксплуатируется продавцами. Потребители, дающие такое разрешение, уверены в качестве продукта или услуги, продающейся под известным брендом.
L3: «Личное отношение» – для того, что временно переключить внимание потребителя или скорректировать его поведение, используются личные отношения между потребителем и продавцом. Это лучший подход для продажи продуктов, адаптированных с учетом требований потребителя, а также продуктов с высокой эмоциональной составляющей.
L4: на уровне «балльного разрешения», баллы (или очки) – это формализованный, масштабируемый подход к привлечению и удержанию внимания объекта. Он предполагает, что потребитель позволяет компании собирать личные данные и рекламировать продукты и услуги в рамках схемы преданности, основанной на системе баллов.
L5: «Внутривенное» разрешение – это разрешение самого высокого уровня, какого только можно ожидать от потребителя. В данном случае уровень доверия потребителя к продавцу настолько высок, что первый позволяет последнему принимать за себя решения относительно покупок.
Примеры разрешений в сфере туризма:
потребитель сообщает имя/адрес электронной почты для персонализации сайта;
потребитель сообщает имя/адрес электронной почты для получения логина или пароля;
потребитель сообщает имя/адрес электронной почты для подписки для рассылку информационных сообщений (бюллетеней);
потребитель сообщает имя/адрес электронной почты для получения извещений о скидках;
потребитель сообщает имя/адрес электронной почты для участия в конкурсах;
потребитель сообщает имя/адрес электронной почты для совершения онлайновых покупок;
потребитель сообщает имя/адрес электронной почты для получения туристского буклета.
Особенности маркетинга по электронной почте:
электронная почта: — обмен электронными сообщениями и «письмами» (наверное, наиболее широко используемая функция Интернета);
рассылка сообщений по электронной почте подписчикам, которые попросили направлять им информацию по той или иной теме;
персонализация каждого электронного сообщения;
использование привлекательных (с упоминанием выгод) тем в предметной строке сообщений, либо вопросов или слов/фраз, которые могут возбудить любопытство;
сообщение должно быть удобочитаемым. Необходимо проверить его на грамматические ошибки;
получатели должны иметь возможность отписаться от рассылки (разрешенный маркетинг);
целесообразно протестировать рекламу по электронной почте.
Наилучшие практические методы маркетинга по электронной почте:
получение разрешения;
анализ содержания;
обеспечение доставки;
гигиена и подавление;
информирование заинтересованных сторон;
реагирование и разрешение проблем.
Одно из новейших направлений использования Интернета – его использование в качестве инструмента исследований:
проведение онлайновых исследований непосредственно на веб-сайтах или по электронной почте;
анализ качественной/текстовой информации – например, «блогов» путешественников;
анализ лог-файлов (файлов статистики).