Рынок средств и систем автоматизации в России
По нацеленности выпускаемой продукции
универсального применения
ориентированные на производства определенных типов
взрывоопасное производство
химически агрессивное производство
быстропротекающие процессы
101
Рынок средств и систем автоматизации в России
Зарубежные производители по формам продажи продукции
представительство в России
российские фирмы-дистрибьюторы
сертифицированные российские фирмы-дилеры
102
Рынок средств и систем автоматизации в России
Зарубежные производители по формам продажи продукции
совместное российско-зарубежное предприятие по сборке средств зарубежного производителя из присылаемых компонентов
103
Рынок средств и систем автоматизации в России
Зарубежные производители по формам продажи продукции
приобретение зарубежной фирмой российского приборостроительного предприятия и выпуска на нем своей продукции
104
Рынок средств и систем автоматизации в России
Зарубежные производители по формам продажи продукции
продажа лицензии российскому предприятию на производство продукции зарубежного разработчика
105
Рынок средств и систем автоматизации в России
Ценовая политика продаж
"малая серия"
цена, указанная в прайс-листе
превышение "малой серии"
скидки от 10-15 до 30-35 %
106
Рынок средств и систем автоматизации в России
Ценовая политика продаж
более значительные скидки
первая продажа данных средств в России
первая продажа в определенной отрасли
продажа перспективному покупателю
рекламная продажа
107
Рынок средств и систем автоматизации в России
Ценовая политика продаж
участие продавца в тендере (конкурсе)
снижение стоимости на 10-30%
продажа в кредит
реализация крупных АСУП в лизинг
108
Рынок средств и систем автоматизации в России
Рынок работ и услуг по автоматизации
проектирование
инжиниринг
монтаж
наладка
ремонт
обучение персонала заказчика
109
Рынок средств и систем автоматизации в России
Рынок работ и услуг по автоматизации
отдельные фирмы
отраслевые проектные институты
специализированные конструкторские бюро
инжиниринговые компании
специальные подразделения производителей средств автоматизации
110