- •Конспект лекций
- •Тема 1. Методологические основы формирования стратегии предприятия 4
- •Тема 2. Стратегический анализ внешней среды 24
- •1.2. Сущность стратегического менеджмента и стратегического маркетинга
- •1.3. Основные методы и модели, применяемые при формировании стратегии
- •1.3.1. Swot-анализ
- •1.3.2. Матрица Бостонской консультационной группы
- •1.3.3. Матрица и. Ансоффа (модель развития товара/рынка)
- •1.3.4. Типовые стратегии по м. Портеру
- •1.3.5. Модель pims (Profit impact of market strategy - влияние рыночной стратегии на прибыль)
- •1.2.6. Модель Гарвардской школы бизнеса
- •1.4. Функциональные стратегии предприятия
- •Тема 2. Стратегический анализ внешней среды
- •2.1. Анализ макроокружения
- •2.2. Анализ покупателей
- •2.3. Анализ конкурентов
- •2.4. Анализ привлекательности рынка
- •2.5. Прогнозирование спроса
- •Тема 3. Интерактивное планирование
- •3.1. Теоретические основы интерактивного планирования
- •3.2. Стадии интерактивного планирования
- •Тема 4. Стратегии роста
- •4.1. Стратегия интенсивного роста
- •4.2. Стратегии интегрированного роста
- •4.3. Стратегии диверсифицированного роста
- •Тема 5. Конкурентные стратегии
- •5.1. Стратегии лидера рынка
- •5.2. Стратегии претендента на лидерство
- •5.3. Стратегии последователя
- •5.4. Стратегии обитателя рыночной ниши
- •Тема 6. Особенности стратегического маркетинга в постиндустриальной экономике
- •6.1. Проблемы применения маркетинга взаимоотношений в современных условиях
- •6.2. Повышение роли информационных технологий в маркетинге
- •6.3. Концепция системы сбалансированных показателей
- •1. Клиентская перспектива
- •2. Перспектива внутренних бизнес-процессов
- •3. Перспектива обучения и роста
- •4. Финансовая перспектива
1.3.3. Матрица и. Ансоффа (модель развития товара/рынка)
Условная матрица Игоря Ансоффа представлена в таблице 3. Данная матрица предусматривает использование четырех стратегий для сохранения или увеличения рынка.
Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности предприятия постоянно обновлять производство.
Таблица 3
Матрица И. Ансоффа
|
|
|
Рынки | |
|
|
|
существующие |
новые |
|
Товары |
существующие |
стратегия проникновения на рынок |
стратегия развития рынка |
|
новые |
стратегия разработки новых товаров |
стратегия диверсификации | |
Стратегия проникновения на рынок направлена на сокращение издержек и эффективна тогда, когда рынок растет или еще не насыщен.
Стратегия развития рынка направлена на создание новых рынков для существующих видов продукции. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его.
Стратегия разработки новых товаров для давно освоенных рынков наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку предприятие действует на знакомом рынке.
Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков и применяется, чтобы избежать чрезмерной зависимости от существующих продуктов и рынков.
Следует отметить, что на практике, как правило, применяется комбинация вышеназванных стратегий.
1.3.4. Типовые стратегии по м. Портеру
Особый интерес представляют стратегии организации, сформулированные М. Портером, которые представлены в таблице 4.
Таблица 4
Типовые стратегии организации по Портеру
|
Сфера конкуренции |
широкая цель |
1. лидерство за счет экономии на издержках |
2. дифференциация |
|
узкая цель |
3А. сфокусированные издержки |
3Б. сфокусированная дифференциация | |
|
|
|
низкие издержки |
дифференциация |
|
|
|
Конкурентные преимущества | |
М. Портер настаивал на существовании «двух основных типов конкурентных преимуществ компании – низких издержках или дифференцировании», которые в комбинации с «масштабом» конкретного бизнеса – диапазоном целевых сегментов рынка – позволяют выработать «три генерические стратегии, позволяющие фирме добиться результатов, превышающих среднеотраслевые: лидерство по издержкам, дифференцирование и фокусирование, или уменьшение масштаба».
Под дифференциацией понимается способность обеспечить покупателя более высокой ценностью в виде нового качества товара или дополнительного обслуживания.
Фокусирование требует концентрации внимания поставщика на узких сегментах рынка. Фирма может «фокусироваться» на определенных группах клиентов, группах товаров или географических рынках.