позиционирование

«Креативные тапочки»

Карта восприятия

Проанализировав карту восприятия можно сделать следующие выводы:

• Основными конкурентами в данной отрасли выступают такие компании как Marko, Belwest и Белкельме;

• Обособленную позицию занимает обувь, которая реализуется в магазинах «Мегатоп», и ей свойственно низкое качество. Соответственно, при позиционировании нашего товара нужно делать упор на качество;

• Ближе всего к идеальной точке разместилась обувь AXIS. Однако под данным брендом выпускается в основном обычная повседневная обувь, полюбившаяся потребителям за свое качество и следование за модными тенденциями. Выпуск домашних тапочек для бренда не совсем актуален. Так что данный бренд не является основным конкурентом для нашей компании;

• Так же можно заметить на карте еще одного конкурента – «Луч». Однако он не входит в диапазон основных конкурентов, имея некоторое преимущество в цене, однако не так близок к идеальной точке;

• Компания по созданию креативных тапочек занимает довольно таки выгодное расположение, которое при привлечении большого числа потребителей и распространении рекламы смогла бы еще больше приблизиться к идеальной точке. Также необходимо следить за качеством выпускаемой продукции. При высоком качестве компания может иметь большее преимущество среди своих конкурентов.

Восприятие целевой аудиторией нашего товара и товаров конкурентов

Текущее восприятие товара компании	Marko	Belwest	Белкельме
необычные	скромные	традиционные	известные
веселые	долговечные	качественные	практичные
креативные	удобные	скромные	стильные
смешные	качественные	доступные	яркие
эмоциональные	доступные	долговечные	красивые
	широко рекламируемые		модные
	практичные
Необычные тапочки с модным дизайном, изготовленные из высококачественных материалов и по индивидуальному заказу	Скромные тапочки со своей изюминкой, качественные, удобные, довольно таки известные	Самые обычные тапочки, которые характеризуются высоким качеством и долговечностью	стильные тапочки, никогда не отстают от моды, красивые внешне

Свойства товара, которые являются важными в отрасли и могут стать основной для позиционирования товара

Свойства товаров на рынке	Рыночные свойства товара	Свойства товара компании	Свойства конкурентов	Свойства от потребителей	Проблемы и потребности, которые потребитель стремится решить этим свойством
креативность		+			Необычность дизайна
Уникальность	+	+		+	Выделяться из массы людей
эмоциональность		+		+	Способствует позитивному настроению
Непосредственное участие в создании		+		+	Возможность придумать свой дизайн
Качественность	+	+	+	+	Удовлетворенность покупкой
Удобство	+	+	+		Комфортность ношения

Вариант создания новой субкатегории на рынке

Варианты улучшения товарной категории	Как это может звучать? В1	Как это может звучать? В2	Может ли быть точкой дифференциации?
тапочки с подогревом	теперь это не просто обычные тапочки, а удобный обогреватель для ваших ног	Первые в своем роде креативные тапочки с подогревом	ДА
тапочки-пылесосы	не просто обычные тапочки, а помощники в уборке	Первые в своем роде креативные тапочки с функцией помощника для хозяйки	ДА

Решение потребностей потребителей

Потребности и проблемы целевой аудитории	Решают ли эту проблему текущие игроки рынка?	Возможно ли лидерство в решении проблемы?	Может ли быть точкой дифференциации?
Массовое распространение одинаковой продукции	да	да	да
Нет возможности выделиться из толпы	нет	да	да
Нет возможности дышать коже	да	да	да и нет. В зависимости от выбора модели и материала потребителем

Создание противоположного образа

Восприятие и свойства конкурентов	Противоположность	Привлекательно для целевой аудитории?	Может ли быть точкой дифференциации?
традиционные	креативные	да	да
обыденные	смешные	нет	нет
простые	веселые	да	да
серьезные	дерзкие	да	да
типичные	смелые	да	да
строгие	яркие	да	да
широко рекламируемый	нерекламируемый	нет	нет

Вывод: все выше указанное показывает, что при открытии цеха по производству креативных тапочек мы создадим для потребителя то, что им не хватало раньше. Позиционирование товара будет связано с эмоциональным эффектом. Домашние тапочки – товар, приносящий радость, улыбки, умиротворение и позитив. Теперь путь домой после изнурительной работы будет гораздо легче и веселее, поскольку дома своих владельцев будут ожидать мягкие котята, щенки, пауки или мультяши. Они будут согревать вас холодными зимними вечерами, поднимать настроение в минуты грусти и разделять радость лучших дней жизни. Не знаете, что подарить любимой подруге на день рождения? Ломаете голову, какой подарок выбрать, чтобы он отражал характер близкого человека? Хотите удивить? В ассортименте домашних тапочек всегда найдётся достаточно вариантов на все случаи жизни. День рождения, юбилей, неожиданный приезд зарубежных родственников или может быть необычная свадьба друзей? Тапочки по собственному дизайну под руководством опытных дизайнеров помогут вам удивить всем своим подарком. Тапочки – это не просто вещь, это неотъемлемая часть жизни.

Рассмотрев основных конкурентов, можно сказать, что очень сложно будет сориентировать потребителей покупать тапочки именно нашей компании, т.к. их тапочки изготовлены из высококачественных материалов, а так же многие потребители имеют приверженность в определенному бренду. Однако, несмотря на все эти сложности, можно с уверенностью сказать, что наш товар будет (пусть не сразу) востребован на рынке. Проводя анкетирование, мы выявили следующее:

На вопрос «Где вы чаще всего покупаете обувь?» ответы распределились следующим образом: