3. Управление правовой охраной ис

Выявление охраноспособных технических решений и оформление заявок на их патентование патентная служба проводит в контакте с разработчиками. Порядок работы с целью выявления охраноспособных технических решений довольно сложен и включает двадцать этапов. Патентная служба вместе с изобретателем составляет обоснование целесообразности правовой охраны объекта. В таких работах участвуют также экономисты и маркетологи. Все заявки на объекты ИС составляются строго в соответствии с образцами, установленными Роспатентом. Это особенно важно учитывать при оформлении международных заявок.

4. Методы стимулирования авторов и лиц, содействующих созданию и использованию ис

Обязанность по выплате вознаграждения авторам изобретений возлагается на юридическое или физическое лицо, которое это изобретение использовало. Автор имеет право на поощрительное вознаграждение в размере не менее среднемесячной заработной платы, которое выплачивается в месячный срок, считая с даты выдачи патента. За использование служебного изобретения патентообладатель обязан выплачивать автору вознаграждение в размере не менее 15% от прибыли, ежегодно получаемой патентообладателем, а также не менее 20% от выручки при продаже лицензии. Вознаграждение за использование изобретения, полезный эффект от которого не выражается прибылью, автор может получить в размере не менее 2% от себестоимости продукции, приходящейся на данное изобретение. За содействие в создании и внедрении изобретения также положено вознаграждение. Выплата производится в течение первых трех лет с даты приоритета изобретения в размере не менее 30% от прибыли, получаемой от использования изобретения, либо не менее 4% от себестоимости изобретения. Также могут поощряться работники патентной службы, маркетологи и производственники. Для оформления права на получение вознаграждения должен быть подготовлен комплект документов, включающий 8 наименований.

Условия успешного осуществления инноваций

Для успешного осуществления инноваций на производстве необходимо выполнить следующие условия:

Достаточные инвестиции;

Создание инновационного климата;

Прогрессивный инновационный менеджмент;

Постоянное обучение инновациям;

Инновационный маркетинг.

Источники инвестиций:

• нераспределенная прибыль предприятия. В ряде случаев целесообразно финансировать инновационную деятельность за счет части прибыли, не распределенной между акционерами. Но установлено, что крупные инновационные проекты таким способом финансировать невозможно;

• амортизационные отчисления;

• акционерный капитал. Размещение дополнительного выпуска акций по закрытой подписке между акционерами неэффективно, потому что у них редко возникает такое желание. Ценные бумаги промышленных предприятий пользуются гораздо меньшим спросом по сравнению с ценными бумагами коммерческих банков. Поэтому основными источниками привлечения ресурсов считается эмиссия облигаций, а также финансовый лизинг, коммерческое кредитование, сбережения населения, иностранные инвестиции, банковские кредиты и т.д. Первые три - источники собственных ресурсов предприятия.

Лекция № 9

1. Эмиссия облигаций. Срок действия облигаций может быть большим, но он не должен быть меньше периода проведения инновационных мероприятий с тем, чтобы погашение ценных бумаг происходило уже после получения финансовой отдачи под вложенные средства. Условия выпуска облигационного займа должны быть достаточно привлекательными для инвесторов и обеспечить ликвидность облигаций. Однако имеются два недостатка этих облигаций:

- они не подкреплены государственными гарантиями;

- они имеют более низкую доходность по сравнению с государственными ценными бумагами.

2. Финансовый лизинг - это комплекс имущественных отношений, складывающийся в связи с передачей дорогостоящего имущества во временное пользование. В РФ этот финансовый инструмент начал развиваться с 1996 года. В имущественную деятельность вовлечено уже не- мало организаций. Выходит журнал «Технология лизинга и инвестиций». Существуют льготы для участников лизинговой деятельности: - для банков., если они кредитуют приобретаемое оборудование. Это освобождение от налога на прибыль, которую банки получают при предоставлении кредитов на срок от 3-х лет и более для реализации операции финансового лизинга;

- для лизингодателя - освобождение от налога на прибыль, которая образуется при реализации договора финансового лизинга со сроком действия не менее 3-х лет; освобождение от уплаты НДС, при выполнении лизинговых услуг с сохранением действующего порядка уплаты НДС, при- обретении имущества, которое является объектом финансового лизинга; включение в себестоимость продукции/услуг в порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении: прибыли, платежей по процентам полученных от заемных средств, в том числе кредитов банков, используемых субъектами лизинга для операций по финансовому лизингу, а также платежей по финансовому лизингу; частичное освобождение от уплаты таможенных пошлин и налогов на продукцию, временно ввозимую на территорию РФ (объекты международного лизинга);

- для лизингополучателя — снижение размеров платежей по налогу на имущество предприятия. Стоимость объекта лизинга отражается в активе баланса лизингополучателя только в случае перехода имущества в его собственность по истечении договора лизинга (до этого оно числится на балансе лизингодателя); снижение размеров платежей налогов на прибыль, так как лизинговые платежи относятся к затратам, которые включаются в себестоимость продукции.

Несмотря на все преимущества финансового лизинга, доля лизинговых операций в кредитном портфеле банков составляет всего 3-5%.

3. Коммерческое кредитование. Оно предусматривает предоставление поставщиками кредита своим покупателям в виде отсрочки платежа, оформленной векселем. Вексель одновременно является ценной бумагой, формой коммерческого кредита, средством обращения и платежа во взаимных расчетах предприятия сразу по нескольким сделкам. В РФ вексельный оборот пока что не получил большого распространения. Вексель является безусловным долговым документом, поэтому векселедатель не может обусловить выполнение взятых на себя обязательств какими-то условиями, но для векселедателя имеется большой риск неполучения своих денег. Разрешение этой проблемы возможно путем страхования векселедателем своего риска, оплату незаконченной или не принятой работы, возникающей из необходимости безусловного погашения векселя в указанный срок, и включения страховой премии в цену работ.

Сбережения населения. Сбережения населения, согласно оценкам, составляют более 70 млрд. $, но для привлечения этого ресурса в финансирование инноваций должно быть восстановлено доверие населения к государству, и тогда возможно создание специальной трастовой компании и выпуск инвестиционного займа.

Франчайзинг. К франчайзингу часто обращаются новые компании, пытающиеся утвердиться в данной сфере бизнеса и по возможности уменьшить риск потерь, который всегда сопровождает создание нового предприятия.

6. Иностранные инвестиции. Прямые вложения иностранного капитала для экономики намного выгоднее, чем получение кредита. Однако пока что только 1/3 иностранных инвестиций направляется непосредственно в производство, а все остальные - это портфельные инвестиции. Вывезенные из РФ валютные средства - это более 80 млрд. $, в случае их реинвестирования в российскую экономику они могли бы полностью удовлетворить все потребности страны в инвестициях.

7. Кредитные институты. Кредитными институтами называются все учреждения, которые каким-то образом причастны к процессу инвестирования. Наиболее широко кредиты должны использоваться на последней стадии инновационного процесса, когда осуществляется внедрение инноваций в производство. Однако за счет кредитов коммерческих банков финансируются всего несколько процентов от общего числа инновационных проектов, причем доля долгосрочных кредитов составляет 5% от общей суммы кредитных вложений в экономику. Среди кредитных институтов наибольшую роль играют инновационные фонды, в том числе венчурные фонды. Один и тот же инновационный проект может кредитоваться разными фондами, а один и тот же фонд никогда не кредитует только один проект, за исключением случая создания внутреннего венчура. Внутренний венчур - это венчурный фонд, созданный внутри корпорации для финансирования особо важного инновационного проекта. Иногда внутренним венчуром называют дочернее предприятие, созданное на базе одного из подразделений фирмы для реализации одного или нескольких рисковых инновационных проектов. Кроме операции кредитования, инновационные фонды оказывают посреднические услуги: обеспечение информацией, анализ проектов на патентную чистоту, управленческий консалтинг и т.д. В отличие от инвестиционных фондов, которые аккумулируют средства частных инвесторов путем выпуска собственных ценных бумаг, в инновационных фондах обязательно участвует государство в качестве гаранта реализации инновационных проектов.

Инновационный фонд может быть создан при участии:

• государства вместе с крупными акционерными компаниями;

• государства вместе с несколькими фирмами и отдельными частными инвесторами;

• государства вместе с иностранными инвесторами.

Эти модели применяются по-разному. Первая модель приемлема для большинства отраслей промышленности, в том числе тяжелой. Вторая модель - для предприятий, производящих товары народного потребления и работающих в сфере услуг. Здесь проекты дешевле, окупаемость быстрая. Третья модель применяется в отраслях, производящих продукцию для экспорта (например, авиакосмическая отрасль, сырьевые отрасли).

Единственным успешно действующим венчурным фондом в сфере высоких технологий до недавних пор был «Русский технологический фонд» в Петербурге (работал только в своем регионе).

Методы отбора и оценки инновационных проектов

1. Критерии отбора

Чтобы убедить инвесторов в выгодности и надежности проекта, необходимо, прежде всего, разработать его бизнес-план. Этот план позволяет решить следующие задачи:

• определение ожидаемых после реализации проекта финансово- экономических показателей: объем продаж, валовая прибыль;

• формирование банка данных о будущих товарах, рынках сбыта, потребителях и конкурентах;

• подготовка рекламных материалов о направлениях развития организации, реализующей проект.

Ценность бизнес-плана состоит в том, что он дает возможность:

• обосновать претензии на получение финансовой поддержки;

• разработать рыночную стратегию;

• разработать политику управления проектом;

• определить основные цели развития;

• составить бюджет проекта.

Инновационный проект всегда является инвестиционным. Инвестиционно-инновационный проект (ИИП) характерен длительным привлечением больших средств, поэтому разработка бизнес-плана для такого проекта должна быть основана на общеизвестных принципах и легко проверяемых методиках, но по сравнению с классическими инвестиционными проектами у инновационного проекта имеются следующие принципиальные особенности:

1. При разработке бизнес-плана возникает сложная проблема выделения затрат из общего объема затрат в отрасли, которые связаны с реализацией инновационного проекта.

2. Возрастает число хозяйствующих субъектов, генерирующих и реализующих данную инновацию и связанных с определенной стадией проекта. Здесь возможно участие посреднических и внедренческих организаций.

3. Более высокая степень неопределенности результатов снижает достоверность стандартной финансовой экспертизы и обуславливает необходимость использования дополнительных критериев оценки.

Длительность решения многих проблем проекта, ввиду их сложности, требует создания надежных прогнозов и тщательного учета фактора времени во всех финансово-экономических расчетах.

Вовлечение в проект специалистов высокой квалификации, уникальных ресурсов требует тщательной подготовки отдельных стадий реализации каждого проекта.

6. Отсутствие заранее определенных будущих потребителей. Примерная структура бизнес-плана проекта, как правило, включает

следующие разделы:

- резюме - суть проекта, где освещается его новизна;

- подробное изложение конкретного содержания проекта;

- рынки сбыта и потенциальные потребители;

- будущая конкурентная среда для нового продукта;

- план производства продукта;

- план маркетинговых работ;

- организационный план;

7 - подробная оценка факторов риска и перечень страховых мероприятий;

- финансовый план;

- стратегия финансирования проекта.

Выделяют следующие критерии оценки проекта, которые можно разделить на несколько групп: 1. Критерии соответствия проекта стратегии компании:

• совместимость с целями и перспективными планами;

• согласованность проекта с представлениями, существующими у потребителя, о данной компании;

• соответствие степени риска, обычно допускаемого компаниями;

• достаточность потенциала проекта для изменения стратегии компании.

2. Рыночные критерии: соответствие существующим потребностям рынка:

• конкурентоспособность продукта;

• жизненный цикл продукта;

• ожидаемый объем продаж;

• цена;

• возможность экспорта;

• наличие или отсутствие каналов продвижения товара на рынок.

3. Научно-технические критерии:

• соответствие стратегии НИОКР данной компании;

• вероятность технического успеха;

• патентная защищенность;

• наличие потребных научно-технических ресурсов;

• возможность продажи лицензии.

4. Производственные критерии:

• соответствие имеющим производственным мощностям;

• наличие квалифицированного персонала;

• длительность производственного цикла;

• производственные издержки;

• потребность в дополнительном оборудовании.

5. Финансово-экономические критерии:

• стоимость этапа НИОКР;

• потребность инвестиций в производство:

• период возврата капиталовложений;

• чистый денежный поток;

• чистая текущая стоимость;

• чистая рентабельность активов;

• внутренняя норма прибыли.

Каким бы полным ни был перечень критериев, его применение еще не гарантирует правильного отбора проектов, поэтому дополнительно используются методы экспертных оценок и нормативные методы расчета финансово-экономических показателей.

Нормативные методы основаны на оценке вклада проекта в прибыльность компании и эффективность использования различных ресурсов. Точность расчета зависит от надежности исходных данных, а так как они чаще всего расплывчаты или частично отсутствуют, то нельзя обойтись без экспертных оценок, которые выполняются силами высококвалифицированных специалистов из различных организаций. Эксперты должны быть знатоками данного рынка и данной отрасли. Проект рассматривается экспертами по отдельным фазам его реализации: предынвестиционной фазы, инвестиционной фазы и эксплуатационной фазы. На предынвестиционной фазе учитываются специфические показатели проекта: огромная степень риска и неопределенность получения результатов (неопределенность касается и сроков реализации работ), большая длительность проекта, вероятность получения на промежуточных стадиях реализации проекта неожиданных коммерческих результатов в виде новых объектов промышленной собственности.

Перечисленные особенности приводят к тому, что вероятность успеха ИИП редко превышает 50%. Предварительная экспертиза проекта включает следующие элементы:

• техническая экспертиза,

• маркетинговая экспертиза,

• характеристики стадий исследования проекта,

• правовая экспертиза,

• экономическая экспертиза,

• оценка финансово-экономических показателей.

После анализа результатов предварительной экспертизы инвестор производит отбор предложений, после чего наступает стадия финансово- коммерческой экспертизы.

Лекция № 10

На этой стадии выполняются следующие операции:

1. Финансовый анализ с составлением отчета о прибыли.

Этот отчет характеризует эффективность проекта на основе соотношения доходов и расходов в ходе его реализации. Кроме того, составляется отчет о движении денежных средств с указанием источников поступления и направления движения финансовых ресурсов. При финансовом анализе изучается ликвидность проекта, то есть способность его руководства в полном объеме отвечать по финансовым обязательствам. Нехватка денежных средств для покрытия обязательств означает банкротство проекта и ставит под сомнение его дальнейшую реализацию. Ликвидность тем выше, чем больше положительное сальдо баланса поступлений и платежей. В качестве поступлений можно назвать привлеченные денежные средства, в том числе на безвозмездной основе, кредиты, займы, субсидии, поступления от реализации продукции, средства от дополнительной эмиссии акций.

Под платежами понимают инвестиционные издержки, которые включают затраты на проект, платежи в бюджет, обслуживание внешней задолженности, дивиденды. Показателем ликвидности является коэффициент быстрой ликвидности. Этот коэффициент отражает способность предприятия, ведущего проект, проводить выплаты в короткие сроки. Коэффициент маневренности капитала определяется соотношением оборотных средств, то есть текущих активов, к собственному капиталу, и характеризует степень финансовой независимости. Этот показатель также характеризует способность предприятия к реализации капиталоемких и долгосрочных инновационных проектов. Инвестору известно, что чем выше, при прочих равных условиях, значение этого коэффициента, тем привлекательнее участие в проекте такого предприятия.

При финансовом анализе рассматривается и показатель платежеспособности — отношение собственного капитала к общим финансовым обязательствам. Высокое значение этого показателя говорит о минимальном финансовом риске.

Финансовая устойчивость проекта оценивается с помощью коэффициента автономного финансирования, который является отношением финансирования за счет собственного капитала к финансированию за счет заемных средств. Чем он выше, тем ниже зависимость от внешних источников финансирования.

Важным показателем ликвидности проекта является коэффициент, представляющий собой отношение суммы долгосрочных и среднесрочных кредитов и собственного капитала, вложенных в проект, к стоимости основного капитала фирмы. Если он больше 1, то это показатель того, что такой проект очень трудно осуществить.

2. Анализ экономической эффективности проекта.

Он основан на исследовании значений коэффициентов рентабельности, главным из которых является коэффициент рентабельности собственного капитала (Р):

где Пч - чистая прибыль;

К- среднегодовая стоимость собственного капитала.

Этот коэффициент определяет срок окупаемости собственного капитала фирмы. Величина К включает величину денежных средств, стоимость готовой продукции, дебиторскую и кредиторскую задолженности, основные средства и материальные активы.

Имеется также показатель рентабельности продаж (Рп):

где Пn - прибыль от реализации продукции;

В - выручка от реализации продукции.

Если ускоряется оборачиваемость инвестиционного капитала, то уменьшается потребность в заемных средствах и увеличивается прибыльность капитала.

В мировой практике имеется ряд критериев экономической эффективности, совместное рассмотрение которых позволяет отобрать проекты для дальнейшего рассмотрения:

• внутренняя норма прибыли (IRR);

• срок окупаемости (РР);

• чистая текущая стоимость (NPV);

Если IRR меньше банковской учетной ставки, то инвестор положит деньги в банк. РР соответствует числу лет до достижения момента, когда запланированный дисконтированный поток финансовых выгод от проекта сравняется с суммарным дисконтированным потоком затрат. Если инновационный проект имеет значение NPV меньше 1, то он попадает в круг дальнейшего анализа. Расчеты этих трех показателей являются неотъемлемой частью экономической оценки проекта.

По данным консалтинговых компаний, подготовка и обработка исходных данных для комплексной оценки ИИП составляет от 50 до 90 % общих затрат на предынвестиционные исследования. Для снижения трудозатрат и повышения качества таких исследований применяют типовые методики (пакеты прикладных программ). Степень обоснованности принимаемого решения во многом зависит от качества исходной информации. Основными характеристиками экономической информации являются ее точность и назначение.

Для оценки инвестиционных проектов Государственная Инвестиционная Корпорация (ГОСИНКО) разработала собственный программный продукт PROJECT EXPERT.

3. Анализ рисков.

При анализе рисков используются качественные и количественные подходы. При описательном анализе проекта перечисляются возможные риски, учитываются их возможные последствия и пути минимизации, оценивается и стоимость проводимых в связи с этим мероприятий. При количественном анализе оцениваются возможные изменения эффективности проекта под воздействием факторов, имеющих тот или иной знак, то есть исключающих или способствующих появлению риска.

Виды риска многообразны: финансовые, технические, маркетинговые, политические, юридические, строительные, экологические, специфические риски участников проекта, форс-мажорные риски.

К финансовым рискам относят:

• рост инфляции;

• бюджетный дефицит;

• рост стоимости кредитных ресурсов;

• риски колебания валютных курсов и учетной ставки.

Мероприятия по снижению финансовых рисков:

• привлечение к разработке и реализации проектов специалистов в области управления финансами;

• страхование инвестиций;

• использование налоговых льгот.

Технические риски возникают в основном из-за явного или скрытого брака выпускаемой продукции, отклонений от директивной технологии, недопроизводства продукции.

Причины маркетинговых рисков:

• неправильный выбор рынков сбыта;

• неотлаженность каналов сбыта продукции;

• недоработка рыночной стратегии или ошибочные расчеты будущих объемов производства;

• задержка выхода продукции на рынок.

Все это может привести к недополучению прибыли.

Специфические риски участников проекта возникают вследствие сознательного или вынужденного невыполнения своих обязательств по проекту вследствие неустойчивого финансового положения.

Форс-мажорные риски возникают в том случае, если причиной невыполнения обязательства являются обстоятельства, никак не зависящие от участников (например: различные природные катаклизмы).

Юридические риски могут возникнуть, если права на ИС принадлежат разным физическим и юридическим лицам, каждое из которых не обладает полным набором прав на ее использование, поэтому реализация проекта должна начинаться с формирования юристами портфеля прав на ИС. Этот портфель должен обеспечить преимущества инициаторам проекта перед конкурентами и контроль над его реализацией.

Учет рисков должен сопровождаться разработкой мероприятий, направленных на минимизацию возможного ущерба при их наступлении.

Продолжим изучение условий, благоприятствующих реализации инноваций.

Инновационный климат - рабочая обстановка, при которой каждый сотрудник не только способен, но и полностью готов к творческой деятельности, имеет психологическую совместимость с другими участниками проекта, имеет достаточную мотивацию и ощущает себя полностью свободным в работе.

Инновационный климат необходим, если инновационная компания намерена разрабатывать продукцию с расчетом на рыночный успех и в особенности на технологический прорыв.

Руководители проекта должны постоянно увеличивать творческую мобильность проекта, одним из средств чего является постоянное обучение инновациям. Содержание обучения включает:

• изучение правовых основ инновационной деятельности, психологии совместного творческого труда, новейших информационных технологий, помогающих не только в разработке, но и в продвижении инновации;

• изучение новейших достижений науки и техники непосредственно в сфере деятельности творческих коллективов.

Основные группы факторов, в которых скрыты резервы повышения эффективности инновационного менеджмента;

• организационные условия,

• оперативное управление,

• технологические ресурсы,

• кадровые ресурсы.

Организационные условия на каждом предприятии существуют свои, поэтому надо использовать все возможности, которые они предоставляют. По мнению Питера Друкера, на инновационном предприятии должно происходить следующее:

• инновации должны соответствовать потребностям потребителей и по возможности опережать их. Поэтому одной из задач является изучение потребителей будущих инноваций;

• эффективные новшества должны начинаться с малого, то есть с немногих сотрудников - инноваторов и незначительного сегмента рынка;

3. эффективные инновации должны ориентироваться только на лидерство в своей области деятельности.

Оперативное управление - это часть контроллинга, и оно не может быть выполнено без использования информационных технологий. Для этого могут быть использованы специализированные программные продукты. Показатели, которые следует тщательно контролировать:

• сроки выполнения этапов,

• затраты на выполнение этапов (план-факт),

• трудовые затраты (план-факт),

• спецификации к началу и моменту завершения проектов

Наличие достаточного количества технологических ресурсов обеспечивает гибкость и технологическую эффективность производства, и именно они часто являются определяющим фактором в конкурентной борьбе. В понятие «уровень технологий производства» входят не только возможности производственного оборудования, но и состояние материально- технического обеспечения, качество изготовления, сборки и контроля продукции, упаковка, маркировка, возможности хранения, распределения и сбыта.

Лекция № 11

Прогнозирование в инновационном менеджменте

Научно-технический прогноз - это научно обоснованное суждение о возможных состояниях исследуемого объекта в будущем, об альтернативных возможностях развития объекта и о сроках их осуществления.

Рис. 1. Взаимодействие движущих сил НТП

Взаимодействие движущих сил научно-технического прогноза представлено на рисунке 1.

При получении менеджером готового прогноза необходимо задать следующие вопросы:

• Кто составил прогноз?

• С какой целью и по чьему заказу?

• Когда был составлен прогноз?

• На какой исходной информации основываются прогностические утверждения?

• Какие использовались методы прогнозирования?

• Какие ещё имеются прогнозы по данной проблеме?

При составлении прогноза придерживаются следующих принципов:

• системности (требует взаимоувязанности прогноза по системам и подсистемам);

• согласованности (требует координации различных типов прогнозов);

• научности;

• динамичности (привязке к оси времени);

• преемственности;

• вариантности;

• верифицируемости (верификация - проверка правильности результатов прогноза).

Прогнозы делят на виды по следующим основаниям:

• природа прогнозируемых процессов;

• период упреждения прогноза (Ту™.);

• иерархичность в структуре прогнозов

Кроме того, прогнозы также классифицируются по последовательности прогнозных оценок. Полный цикл прогнозирования включает поисковый этап и нормативный этап. Поисковый этап называется еще исследовательским или пассивным. Это такой этап, содержанием которого является определение возможного состояния объекта прогнозирования в будущем или вероятных сроков достижения намеченных целей развития объекта. Содержанием нормативного этапа является определение направлений и научно-технических возможностей, которые необходимо реализовать для достижения возможного состояния объекта, в будущем определяемого в качестве цели. Направленность поискового и нормативного этапов прогнозирования одного и того же объекта встречная, то есть на поисковом этапе как бы стремятся узнать, что осуществиться через определенный период времени при существующих тенденциях развития объекта.

На поисковом этапе объект рассматривается как динамическая система, обладающая некоторой инерционностью. На этом этапе изучаются уже сложившиеся закономерности, и оценивается возможность распространения этих закономерностей на будущее; каждый вариант прогноза формирует одну из тенденций развития определенного научно- технического направления.

Нормативный этап начинается с формирования какой-либо генеральной цели, как правило, уже наметившейся на поисковом этапе, а затем, в соответствии с генеральной целью, последовательно намечаются подцели, достижение которых должно перевести объект из настоящего состояния к намеченной цели в будущем. Этот процесс называется декомпозицией генеральной цели. При этом должны быть определены все организационные, материально-технические и другие мероприятия, необходимые для обеспечения достижения целей.

Взаимодействие поискового и нормативного этапов прогнозирования состоит в том, что поисковый этап, использующий, прежде всего, метод экстраполяции и экспертные методы, является базой для нормативного этапа, потому что эксперты могут предсказать потребности в новых видах техники, даже если метод экстраполяции ничего не говорит о том, что назрел кризис в использовании старых технологий. Поисковый этап прогнозирования дает перспективную оценку различных вариантов развития для удовлетворения социально-экономических потребностей. Нормативный этап отражает перспективные возможности общественного производства, а его направленность иллюстрирует процесс декомпозиции от генеральной цели в будущем до конкретного мероприятия сегодня.

Только на основе прогноза, включающего оба этапа, возможна стыковка научно-технических возможностей и социально-экономических потребностей общества. Если возможности и потребности не совпадают, результатом прогнозных исследований может явиться обоснование необходимости разработки комплексных программ научно-технического развития, осуществление которых и может привести в соответствие возможности и потребности.

Наиболее известной является классификация прогнозов в соответствии с тем или иным периодом упреждения. Выбор периода упреждения влияет на выбор метода прогнозирования и на возможность получения точных результатов. Различают краткосрочные прогнозы (до 3лет), среднесрочные прогнозы (от 3-5 до 8 лет) и долгосрочные прогнозы (от 8 до 12-15 лет), а также дальнеперспективные (более 15 лет). Период упреждения прогноза может быть назначенным или расчетным. Если период расчетный, то значение T_упр получается как один из результатов поискового этапа прогнозирования, при этом обычно получают какой-то вероятностный интервал времени осуществления прогноза и считают, что прогнозируемое событие попадает в одну из точек этого интервала.

Простейшая оценка расчетного периода упреждения может быть получена и экспертным путем, когда с помощью экспертов определяется срок вероятного наступления событий.

Существует эмпирическая формула для расчета периода упреждения:

Тп - период упреждения, назначенный экспертом-пессимистом ; То - период упреждения, назначенный экспертом-оптимистом.

Прогнозы в машиностроении могут быть посвящены либо развитию определенного класса технических систем, либо развитию подсистем тех же систем. Например, прогнозы развития в области самолетостроения могут быть основаны на прогнозах развития таких подсистем, как двигатели, радиооборудование, вооружение и т.д.

При прогнозировании, которое осуществляется расчетным методом, возникает ряд ошибок. Суммарная ошибка решения прогнозной задачи является суммой следующих ошибок:

• ошибка, обусловленная неадекватностью описания объекта и возникающими при этом погрешностями получения и обработки информации;

• ошибки вычислительных процедур (например, при округлении чисел);

• ошибки, допущенные самим расчетчиком и обусловленные субъективными факторами (например, малоопытностью, низкой квалификацией);

• ошибки нерегулярные, обусловленные возможностью появления в будущем непредсказуемых изменений в развитии объекта.

Последние - самые большие из ошибок.

При прогнозировании потребностей в новой технике могут встретиться следующие случаи:

• потребность в новой технике, имеющей аналог;

• потребность в принципиально новой, ранее не существовавшей технике.

Экспертные методы применяются при дефиците времени, при особой важности ожидаемых результатов прогнозирования, и в целом – это проблема уникального выбора.

Самый существенный недостаток экспертных методов — принципиальная невозможность полного исключения субъективизма оценок.

Многие из тех закономерностей, которые отражают развитие технических систем, хорошо аппроксимируются зависимостью, график которой называется логистической кривой. Её характерной особенностью является существование предела, к которому стремятся значения характеристик объекта, при Т→ ∞. Графическое изображение представлено на рисунке 2.

логистическая кривая

Рис.2. Графическое изображение логистической кривой

Имеется три основных группы методов прогнозирования:

• экстраполяция тенденций (применяется только на поисковом этапе);

• метод экспертных оценок, при котором используют способности человека отражать действительность с некоторым опережением;

• метод логического моделирования, предполагающий построение логико-математических моделей , в которых устанавливаются связи между различными по своей природе явлениями, а также обобщаются данные по научно-техническому и экономическому развитию.

Такие модели позволяют предсказывать появление нестандартных ситуаций в той или иной области практической деятельности и находить приемлемые решения с учетом перспектив совершенствования технических и социально-экономических систем. Согласно теории Э. Тоффлера (книга «Третья волна»), с индустриальной эпохой покончено, мир перешел в постиндустриальную, или информационную эпоху.

Что касается применения прогнозов на предприятии, то все зависит от того, какое это предприятие: если инновационное, то вопросов о необходимости прогнозирования там не возникает; если традиционное – то там не разрабатывают своих, но иногда используют чужие прогнозы (доверяют обычно только краткосрочным прогнозам).

Существует еще один вид прогноза - организационный прогноз. Он основан на знании потребителем общих направлений и тенденций развития науки, техники и производства, в том числе полученных с помощью исследовательских и нормативных прогнозов. Организационный прогноз исходит из представлений о наличии определенных ресурсов и научного потенциала. Задача такого типа прогноза - сформулировать обоснованную гипотезу об экономических и организационных аспектах НТП. а также дать оценку и сформулировать требования к перспективе роста научного потенциала, необходимого для выполнения в прогнозный период программы НИОКР для страны, региона, крупной компании.

При наличии у создателя новой техники всех трёх типов прогнозов по интересующей его области интересов он является достаточно вооружённым для принятия наименее плохого решения.

Методы инженерного прогнозирования

Когда нужно предсказать изменение в развитии какого-то вида техники, то одним из самых надёжных и давно признанных методов является метод, основанный на анализе динамики патентования в этой области. Этот метод также является одним из главных легальных методов конкурентной разведки, которой обладают все крупные корпорации.

При инженерном прогнозировании предпочтительнее делать прогнозы с периодом упреждения 15-20 лет. Этот период связан со сроками действия патентов в развитых странах. Для выполнения прогноза привлекаются наиболее квалифицированные кадры.

В своё время в СССР создавались отраслевые системы научно- технического прогнозирования. Эти системы регламентировались соответствующими директивными документами за подписью министра. Системы имели свои банки методов прогнозирования, банки экспертов, разветвлённую сеть низовых органов прогнозирования.

Все прогнозисты делятся на две категории:

• профессиональные прогнозисты (предикторы) - люди, которые, как правило, имеют несколько специальностей или работают на стыках различных наук;

• люди, постоянно занимающиеся творческой инновационной деятельностью (инновационные менеджеры низового и среднего звеньев).

Если предикторы занимаются прогнозированием постоянно, то инновационные менеджеры - от проекта к проекту.

Закон Кларка

Если компетентный учёный с большим стажем работы говорит о каком-либо явлении «это возможно», он почти наверняка прав. Если же он говорит, что это невозможно, то весьма вероятно, что он ошибается.

Точность прогноза - оценка доверительного интервала прогноза для заданной вероятности его осуществления.

Достоверность прогноза — оценка вероятности осуществления прогноза для заданного доверительного интервала.

Прямая верификация прогноза — верификация путём разработки прогноза методом, отличным от первоначального.

Лекция № 12

Право на пресечение недобросовестной конкуренции

Актом недобросовестной конкуренции считается всякий акт, противоречащий честным обычаям в промышленности и торговых делах. А именно:

Все действия, способные вызвать смешение понятий в отношении предприятия, изделий или промышленной деятельности конкурентов.

Ложные утверждения при осуществлении коммерческой деятельности, способные дискредитировать конкурента.

Указания или утверждения, использование которых при осуществлении коммерческой деятельности может ввести общественность в заблуждение относительно характера, свойств, пригодности, применяемости или качества товара.

К фактам недобросовестной конкуренции можно отнести:

• подкуп покупателей и конкурентов;

• выяснение производственной и коммерческой тайны конкурента; 3. неправомочное использование или раскрытие ноу-хау конкурента;

• побуждение служащих конкурента к нарушению их обязательств по контракту;

• бойкотирование торговли конкурентов;

• демпинг в отношении конкурентов - политика продаж по заниженным ценам, ведущая к снижению спроса на товары конкурента;

• создание у покупателя иллюзии или неверных представлений о возможности выгодных покупок;

• намеренное копирование чужих товаров, услуг, рекламы;

• выпуск товаров и рекламы, содержащих сравнение с конкретным товаром конкурента;

• другие действия, которые позволяют добиться неоправданного преимущества перед конкурентами.

В РФ с 1991 года действует закон «О конкуренции». Контроль за его осуществлением выполняет ведомство по антимонопольной политике. Существует и закон «О рекламе».

В отношении недобросовестных конкурентов могут быть предприняты следующие меры:

• вынесение предписания, обязательного к исполнению;

• требование осуществления контррекламы;

• наложение штрафа на нарушителя, если он не выполнил предписание, выданное в связи с нарушением им законодательства в этой сфере.

Если же предписание не выполнено, а штраф не оплачен, то нарушитель могут подпасть под действия правоохранительных органов (цель этих действий - возбуждение уголовного дела).

Объекты авторского права

Объекты авторского права защищаются в РФ по «Закону об объектах авторского права» 1993 года. Срок действия авторского права составляет всю продолжительность жизни автора и ещё 75 лет после его смерти. Для оповещении о существовании авторских прав их обладатель запрашивает знак охраны авторского права (COPYWRIGHT). Знак помещается на каждом экземпляре произведения и включает три элемента, а именно: © Иванов Н.Н., 2005.

ИС и нематериальные активы

В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенного для его деятельности, включая права на обозначения, индивидуализирующие это предприятие, его работы и услуги:

• фирменное наименование,

• товарный знак,

• знаки обслуживания и другие исключительные права, которые составляют его нематериальные активы (ст. 132 ч. 1 ГК РФ).

К нематериальным активам, используемым более одного года в хозяйственной деятельности и приносящим доход, относятся:

• права, возникающие из авторских и иных договоров на произведения науки, программы для ЭВМ, базы данных;

• права, возникающие из патентов на изобретения, промышленные образцы, селекционные достижения;

• права, возникающие из свидетельств на полезные модели, торговые знаки и знаки обслуживания, из договоров на их использование, из прав на ноу-хау;

• деловая репутация фирмы и организационные расходы, связанные с образованием юридического лица, признанные в соответствии с юридическими документами вкладом в уставной капитал, результаты законченных НИОКР и проектно- изыскательных работ.

Нематериальные активы оформляются через бухгалтерию. Деловая репутация фирмы для бухгалтера - это превышение цены приватизируемого имущества над его первоначальной ценой. Эта разница включается в состав нематериальных активов.

Деловая репутация имеет наименование goodwill. В соответствии с зарубежной практикой goodwill - это преимущество, получаемое покупателем фирмы, когда он приобретает уже действующую фирму, по сравнению с созданием новой аналогичной по назначению фирмы.

Эти преимущества заключаются в следующем:

• в выгодном географическом положении;

• в налаженной системе снабжения и сбыта;

• в хорошо отлаженном производственном процессе;

• в использовании ноу-хау;

• в определённых налоговых льготах, благоприятных условиях функционирования фирмы и т. д.

Таким образом, goodwill - это все положительные обстоятельства, присущие данному предприятию.

Существуют две основные формы использования ИС на предприятиях как части нематериальных активов:

• применение в собственной хозяйственной деятельности

• полная или частичная продажа прав на объекты ИС, принадлежащие данному предприятию.

Использование ИС в инновационной деятельности, в процессе конкурентной борьбы на рынке наукоёмких технологий

Прибыльность предприятия, производящего промышленную продукцию, определяется, прежде всего, способностью производить конкурентоспособную продукцию, что и может быть достигнуто за счёт использования новых технических достижений и применения новых технологий.

ИС для инновационных предприятий является сейчас не побочным продуктом разработок новых изделий, а самым главным оружием в конкурентной борьбе.

В отличие от патентов, ноу-хау имеют реальную ценность только в случае, если тайна надёжно охраняется и если ноу-хау уже сейчас приносит доход владельцу.

Лекция №13

Управление персоналом в инновационных организациях

Важными качествами персонала при его отборе в целевые творческие группы (ЦТГ) являются следующие:

• целеустремлённость;

• креативность как способность к выдвижению и обоснованию идей, которые могут помочь решить поставленную задачу;

• инициативность;

• упорство в достижении целей;

• организаторские способности, опирающиеся на дидактические навыки, то есть на умение не только преподнести материал, но и постараться закрепить его в памяти других.

Наиболее высокую оценку получает тот кандидат, в котором способность к лидерству, выдвижению идей сочетаются с высокой ответственностью, дружелюбным отношением к ближайшему окружению, а оперативность и точность в работе сочетаются со своевременностью принятия решения.

Ключевой фигурой в инновационной деятельности становится интеллектуал, для которого наибольшее значение приобретает истинный смысл его труда и высокая внутренняя мотивация.

Довольно жёсткие требования, предъявляемые к личности инноватора, должны сочетаться с совершенствованием межличностных отношений и коммуникативных процессов. Если такое совершенствование достигает определённого уровня, а он является различным для разных целевых групп, то возникает ощущение, что создан и помогает в работе инновационный климат, о котором ранее говорилось, как бы одном из основных условий успешного осуществления инноваций.

Инновационная экономика предъявляет очень суровые требования к качеству персонала не только ЦТГ, но и инновационного персонала вообще. Вследствие проявления этих суровых требований при разработке и внедрении высоких технологий во многих ТНК происходит существенная ротация кадров или даже их сокращение. Под ротацией здесь понимается массовый перевод работников, ранее занятых в инновационных подразделениях, на другие участки работы, например , на производство, а чаще - в сферу сервиса.

На этапе отбора персонала, предназначенного для решения новых проблем, выдвижения идей и их последующей реализации, используют системы тестов, конкурентный отбор, систему повторных тестов после испытательного срока и т. п.

Руководителям ЦТГ и более крупных инновационных подразделений в каждом новом инновационном проекте необходимо определять критерий профессиональной успешности в очень узком секторе инновационной деятельности и применять на практике методики оценки профессионально значимых свойств и их динамики, а также учитывать принципы формирования профессиональных знаний и умений в обучении и профессиональной ориентации персонала.

ЦТГ, как правило, является основной, но не единственной ячейкой проектной инновационной команды. Эта команда состоит из следующих элементов:

• ядра, в которые входят специалисты, работающие только над данной проблемой,

• дополнительный технический персонал, который может быть временно прикомандирован к ядру проектной команды,

• вспомогательный персонал.

Принципами функционирования проектной команды являются:

• единство целей,

• уверенность в полезности своей деятельности независимо от возможных результатов

• профессиональная и человеческая солидарность Количественный состав ЦТГ может варьироваться от 5 до 11 человек.

Если же эта группа решает несколько взаимосвязанных проблем, то состав этой группы расширяется до 20 - 25 человек.

Статус работника ЦТГ определяется ценностью выдвигаемых и развиваемых им идей, готовностью к профессиональному риску.

Важным условием реализации проекта является только положительное взаимодействие людей в группе. В ЦТГ, как и в любой социальной группе, участники играют определённые роли. Участники с целевыми ролями отбирают и, в основном, решают групповые задачи. Есть сотрудники с поддерживающими ролями, от которых ожидается поведение, направленное на поддержание и активизацию жизнедеятельности всей группы.

Участники команды с целевыми ролями имеют следующие функции:

• генерация идей и поиск возможностей их реализации,

• постановка и периодическое решение задач,

• прогнозирование,

• анализ текущей и перспективной информации,

• обобщение идей и мнений,

Участники команды с поддерживающими ролями имеют следующие функции:

• установление критериев оценки решения задач,

• разработка планов содержательных и процедурных мероприятий,

• оценка вклада в общее дело каждого участника команды,

• оформление в случае необходимости группового мнения ЦТГ,

• согласование мнений и эмоций участников группы и дозированный вынос их за пределы группы.

В ЦТГ, как и в любой социальной группе, возникают неформальные взаимодействия. Они являются результатом реакции сотрудников на необходимость во взаимной поддержке, симпатиях, уважении и просто потребности в общении. Сплоченность и результативность деятельности группы являются следствием слаженного функционирования формальных и неформальных структур группы.

За исходную точку в понимании успешности протекания группового инновационных подразделениях принимается свойство коммуникативности и индивидуальные свойства отдельных сотрудников. Руководитель должен направлять деятельность сотрудников в русло социогенных, а не биогенных факторов, т. е. тех факторов, которые полезны в социальном отношении.

Лекция №14

Маркетинг инноваций

Маркетинг инноваций - это часть стратегического маркетинга. Стратегический маркетинг - это тонкий и дорогой инструмент прогнозирования параметров функционирования и развития организации в целом. Его результатом должны быть нормативы конкурентоспособности следующих явлений:

• перспективных новшеств и товаров, которые будет выпускать организация;

• технологий производства;

• методов организации всех процессов на фирме;

• методов менеджмента.

Такая прогностическая работа должна проводиться только на научной основе с применением методов системного анализа, исследования операций, стратегической сегментации рынка.

Нормативы конкурентоспособности, которые определены на стадии прогнозирования, передаются на стадию НИОКР, и только там можно экспериментально проверить возможности достижения при материальном воплощении заданных нормативов.

Стратегический маркетинг можно рассматривать в трёх аспектах:

Концептуально, как ориентацию любой разновидности деятельности организации на будущего потребителя.

Во времени, как самую первую стадию жизненного цикла объекта.

В пространстве, как первую общую функцию управления государственными, предпринимательскими и другими структурами, а также большими техническими системами.

Реализовать стратегию стратегического маркетинга на каждой стадии жизненного цикла любого объекта очень трудно, потому что это требует одновременного применения к одному и тому же объекту различных научных подходов.

Пафосом концепции стратегического маркетинга является переход от описательного применения маркетинговых подходов к исследовательскому и расчетному. От обучения к ответам на вопросы КТО? ЧТО? ГДЕ? КОГДА? СКОЛЬКО? необходимо переходить к обучению ответам на более трудные вопросы: КАК? ПОЧЕМУ? и К ЧЕМУ ЭТО ПРИВЕДЁТ В БУДУЩЕМ?

Понятие, которое существует в маркетинге и является ключевым - удовлетворение потребностей. Оно применяется только относительно индивидуума или группы индивидуумов.

В стратегическом маркетинге это понятие необходимо распространять и на производственные, технические, социально-экономические системы, для функционирования и развития которых следует определять потребности в разных видах ресурсов.

Для производственных и социально-экономических систем следует также определять потребности в технических системах и ресурсах для Разных форм воспроизводства:

• капитального строительства,

• технического перевооружения

• расширения и реконструкции,

• сопутствующего социального развития.

Получается, что в более широком толковании потребности - это разность между необходимым состоянием удовлетворения нужд общества (ожидаемым или возможным) в определённом виде ценностей и наличным, имеющимся состоянием объекта управления. Возникает следующая цепочка:

Потребности → Ценности →Товары в нормативах → НИОКР→ Производство → Реальный товар → Рынки →Потребитель.

Стратегический маркетинг относится к первым трём элементам цепочки, а тактический маркетинг - к последним двум (с реальными товарами). После первых трёх элементов начинается этап внедрения результатов разработки идей стратегического маркетинга в инновационную деятельность.

Когда инновационная деятельность подходит к этапу передачи результатов НИОКР в производство, наступает время применения производственного менеджмента, а производственный менеджмент уже тесно связан с тактическим маркетингом. Питер Друкер: «Стратегическое планирование имеет дело не с будущими решениями, а с будущим решений, принимаемых сегодня».

Важной операцией в процессе инновационного маркетинга является анализ экономической конъюнктуры, то есть проявления на рынке факторов и условий воспроизводства и взаимосвязи инноваций с внешней и внутренней средой.

Конъюнктурообразующие факторы:

• факторы макровоздействия,

• факторы конкретной сферы воздействия.

К макрофакторам относятся:

• циклические, экономические процессы,

• элементы государственной политики в области приватизации, налогообложения,

• бюджет,

• пенсионная сфера,

• наука и технология. Факторы могут быть:

• долгосрочными,

• среднесрочными,

• циклическими,

• сезонными. Макроэкономические факторы более всего влияют на:

• строительство,

• тяжёлое машиностроение,

• добывающие отрасли

Сезонные факторы влияют на рынки продовольствия, туристических услуг, пассажирских перевозок.

Политика в области доходов населения влияет на рынки потребительских товаров, рынок жилья (первичный и вторичный).

Исследование и прогнозирование спроса на новый продукт или технологию основано на изучении возможной реакции потребителя на новшество.

Потребители новых товаров могут быть разделены на несколько групп:

• новаторы (2,5%),

• ранние последователи (13,5%),

• раннее большинство (34%),

• запоздалое большинство (34%),

• отстающие (16%).

Инновационная организация, желающая завоевать рынок, должна быть нацелена только на первенство, активно создавать своего будущего потребителя - этим должны заниматься маркетологи. Одновременно маркетологи инновационной организации должны проводить тактику преждевременного старения своей нынешней продукции, которая сейчас выпускается, с целью быстрого освобождения рынков от таких товаров и продвижения новых продуктов.

Тактика преждевременного старения включает ряд мероприятий, таких, как почти полное прекращение рекламы устаревающего продукта, снижение качества упаковки для уменьшения привлекательности этого товара, изменение привычных расфасовок и т. д.

Лекция №15

Оперативные аспекты маркетинга инноваций

Компоненты маркетингового комплекса остаются неизменными – это сам продукт, его цена, продвижение и сбыт. При этом важно учесть такое важное явление на товарном рынке как конкуренция. Поэтому выделяют две основные маркетинговые стратегии.

1. Стратегия активной конкуренции, цель которой - расширение доли рынка за счёт конкурентов. Разновидности стратегии:

• стратегия агрессивных цен, демпинговых цен;

• стратегия имитации, извлекающая пользу из маркетинговой деятельности конкурентов;

• профильная стратегия, которая равнозначна стратегии дифференциации товара, то есть фокусирование внимания не на ценовой конкуренции, а на качестве, на особых характеристиках товара, на его торговой марке и бренде.

2. Стратегия расширения рынка за счёт:

• создания новых рынков (новые группы потребителей, расширение спроса);

• интенсификации спроса (увеличение потребления существующими группами потребителей).

Эта стратегия типична для расширяющихся рынков и возможна на ранней стадии существования инновационного товара.

Любой инновационный проект, в конечном счёте, оправдан только в том случае, если он завершается появлением продукта, представляющего ценность для потребителя.

При разработке проекта маркетологи определяют, что лучше: сосредоточение на единственном продукте или на более различных подобных продуктах; что лучше: одно исполнение или несколько. У маркетологов это называется варьированием шириной и глубиной продуктового комплекса. Зачастую этот вопрос нельзя решить до того, как пройдут пробные продажи первых партий продукта.

Функциональные и технические характеристики продукта не являются единственным критерием успеха на рынке. Большое значение, особенно для совершенно новых товаров, имеет оригинальный дизайн, расцветка и упаковка. Послепродажное обслуживание может оказаться последним фактором, необходимым для принятия товара рынком.

Ценовая политика

Определение уровня цен на продукт - это часть долгосрочной политики компании. Стратегия высоких цен возможна, когда качество продукта, его имидж, гарантии, сервис находятся на достаточно высоком уровне.

Для продуктов относительно низкого качества естественно является стратегия низких цен.

При определении цены продажи продукта учитываются три важные составляющие:

• внутренние издержки на производство и маркетинг;

• реакция потребителей на различные цены;

• ценовая политика конкурента.

Кроме того, при определении ценовой политики надо учитывать:

• все существующие виды государственного контроля цен;

• скидки в цене оптовым и розничным торговцам, которые нужны для продвижения товара;

• все виды скидок, принятых в данной стране (например, для крупно-оптовых потребителей, особо важных потребителей, период первоначального ввода товара на рынок);

• условия поставок и условия платежей;

• на политику цен может ответить конкурент и внести свои коррективы.

В целом, политика цен - главный элемент маркетингового комплекса.

Продвижение товара

Имеются следующие элементы продвижения товара на рынок:

• реклама;

• PR (для влияния на важных лиц, занимающих ключевые посты в различных сферах не только политики, но и СМИ);

• персональные продажи (лицом к лицу), в том числе по почте и по телефону;

• стимулирование продаж, особенно в розничной торговле, за счёт презентаций, бесплатной раздачи образцов и т. д.;

• политика использования торговой марки.

Фирма-разработчик должна решить, будет ли она при продвижении товара опираться на торговую марку, или товар будет как безымянный. Разработка и принятие рынком новой торговой марки - это процесс дорогостоящий, трудоёмкий, кропотливый. Разработка концепции маркетинга продвижения нового товара представлена в таблице 2.

Продажи и каналы сбыта

Важным элементом сбыта является мерчандайзинг - внутримагазинный маркетинг. Хотя это явление существует уже более 20 лет, в России его ещё не существует.

Таблица 2. Разработка концепции маркетинга продвижения нового товара

Этапы	Необходимая информация
1. Определение зон	• ёмкость и потенциал расширения
«Продукт - целевая группа».	рынка
• определить типы продуктов	конкурентная ситуация;
применительно к целевой	• уровень цен
группе	• опыт и квалификация, которые
	необходимы для маркетинга;
	структура существующего рынка.
2. Определение целей маркетинга.	сильные и слабые стороны
• Какой целевой объем продаж	конкурентов;
является реальным для каждой зоны	собственные слабые стороны;
«продукт - цели»?	существующие или достижимые
• Какие позиции в зонах должны	сильные стороны;
быть достигнуты ?	конкретные потребности
	потребителей продукта.
3. Определение стратегии	• фаза жизненного цикла подсектора
маркетинга в случае расширения	рынка;
рынка.	• возможность влияния на рынок;
• расширение спроса;	• структура издержек по сравнению с
• интенсификация спроса;	конкурентами;
определение стратегии маркетинга	• важность цены как критерия
в случае стратегии конкуренции;	совершения покупки.
стратегия агрессивных цен;
• стратегия имитации;
• профильная стратегия.
4. Оперативный маркетинг.
определение комплекса
конечных потребителей с помощью торговых агентов;
• определение комплексов каналов.
5. Определение маркетинговых	детализация мероприятий,
мероприятий и бюджета.	требуемых для достижения целей
определение мероприятий	маркетингового комплекса;
соответствующих конкретным	• оценка издержек на маркетинг;
маркетинговым инструментам;	• оценка поступлений от продаж.
определение предполагаемого
объема продаж;
определение ожидаемых
издержек.

Концепция инновационного маркетинга предполагает на только завоевание новых слоев предприятия, но и оптимальное использование конкурентных преимуществ фирм, преумножения сфер влияния за счет диверсификации и расширения сферы деятельности предприятия, экспансии в новые отрасли и на новые рынки. Диверсификация - это одна из форм концентрации капитала, изменения в выпуске продукции в сферах интересов организации. Фирмы проникают в новые для сети отрасли и сферы производства, расширяют ассортимент выпускаемой продукции и постепенно превращаются в многоотраслевые производственные комплексы. Уровень дифференциации может быть измерен за счет простого просчета количества продуктовых линий (количество равно числу продуктов, производством которых занимается компания).

Лекция №16

Конкурентоспособность инновационных фирм

Рис.3. Поле стратегий конкурентной борьбы

К - коммутанты, В - виоленты, П -- патиенты,

Э - эксплеренты.

Таблица.2.

Стратегии и факторы конкуренции инновационных предприятий на товарном рынке

Факторы	Виолентная	Патиентная	Коммутантная	Эксплерентная
	(силовая)	(нишевая)	(приспособительная)	(пионерная)
Сущность	Доминиро-	Доминирование	Удовлетворение	Ориентация на
стратегии	вание на	в узком секторе	нестандартного	принципиально
	Обширном рынке	рынка	спроса на локальном рынке	новый товар
Особенности	Высокие	Приспособлен-	Гибкость реакции на	Лидерство в
конкурентной	производи-	ность к	запросы	инновациях
стратегии	тельность	специфическому	многочисленных	(критические.
	и эффектив- ность	рынку	продавцов	Закрывающие технологии)
Масштаб	Крупные	Любые	Малые и средние	Средние и
компании				малые
Фундамен-	Малые	Узкая	Несложная	Поиск
тальные	издержки	специализация,	продукция,	революционных
особенности	производства,	средний круг	неспециализи-	решений,
компании	широкий	потребителей,	рованное	внедрение
	фронт НИР,	нестандартная	производство	радикальных
	Крупные рекламные компании, развитая сбытовая сеть	продукция		инноваций, высочайший риск
Характерис-	Добротный	Уникальный	Разнообразные	Новейшая
тики товара и	товар	высокока-	товары; малые	продукция;
спpoca на него	среднего	чественный	объемы выпуска	стремление
	качества,	товар; высокая	каждого из них;	привить
	доступный по	цена;	локальный спрос	перспективные
	цене;	ограниченный		потребности;
	массовый	спрос		повышенный
	спрос			спрос

Бизнес-план инновационного предприятия

Чем более неопределённой является перспектива успешного завершения инновационного проекта, тем более полно и тщательно должен быть разработан его бизнес-план. При рассмотрении бизнес-плана инвестор должен получить ответы на множество вопросов, основными из которых являются следующие:

1.Какова инвестиционная эффективность проекта по сравнению с безрисковой рыночной ставкой ссудного процента, характеризующей простейшую альтернативу вложения средств, например, в государственные ценные бумаги? Как при этом учитываются риски проектов?

2.Насколько ёмким, выгодным по конъюнктуре, перспективным (растущим) и лёгким для освоения, т. е. не слишком конкурентным является рынок сбыта товара, выпуск которого предлагается наладить? Проработан ли вопрос хотя бы первых крупных заказов на этот продукт?

З.Если рынок является достаточно конкурентным или уже монополизированным, то насколько значимы и в чём заключаются конкурентные преимущества начинаемого предприятия и его продукта, позволяющие рассчитывать на вытеснение с рынка уже имеющихся конкурентов?

4.Насколько удовлетворительным по уровню цен и объёмам предложения, надёжным, в смысле неухудшения этих параметров и доступа к поставкам, услугам, является выбранный в бизнес-плане рынок ресурсов (сырья, материалов, производственных площадей, оборудования и т. д.), особенно критичный для осваемого продукта и необходимый по данному проекту?

5.Каковы технические и коммерческие риски предприятия, и как,

какими издержками планируется их минимизировать?

6.Сколько средств, когда, в какой форме (деньги, оборудование, ноу-хау и т. п.) и почему именно столько и в этой форме требуется от венчурного инвестора для создания и последующего развития инновационного предприятия?

7.Каковы ближайшие перспективы финансового состояния намечаемого предприятия и возможности извлечь из него прибыль (когда и в какой форме это можно будет начать?)? С каким объективным стартовым периодом временно убыточной деятельности предприятия надо считаться (и не нужно ли будет, спасая вложенный капитал, какое-то время даже предотвращать неплатежеспособность нового предприятия дополнительными влияниями ликвидных фондов)?

8.Насколько продуманной в смысле максимизации прибыли является политика прибыли предприятия в части наилучшего сочетания намечаемых цен сбыта, объема выпуска товара, структуры текущих издержек и объёма, или размера, привлекаемых стартовых инвестиций?

Упрощенный алгоритм составления бизнес-плана венчурного предприятия представлен на рис.4.

Наиболее важными из этих вопросов являются 1, 2, 6 и 7. Ответы на них могут дать инвестору ясное представление о том, в каком проекте ему предлагают участвовать, насколько реалистичны запрашиваемые суммы и практические перспективы получения от них отдачи в обозримое время.

Рис.4. Упрощенный алгоритм составления бизнес-плана венчурного

предприятия

1 .Оценка инвестиционной эффективности проекта.

2.выявление и демонстрация ёмкости и роста рынка сбыта продуктов.

3.Анализ конкурентных преимуществ продукта и предприятия, позволяющих рассчитывать на завоевание и удержание определенной доли рынка (конкурентного, монополизированного или состязательного).

4.Учёт конъюнктуры и позиции предприятия на рынках закупок (особенно критичных ресурсов).

5.Анализ рисков проекта и планирование мероприятий и фондов для их минимизации.

6.Планирование стартового баланса предприятия и вт. ч. Обоснование сторонних потребных венчурных инвестиций.

7.Обоснование на ближайшие периоды плановых балансов и счетов прибыли и убытков предприятия, а по возможности также намечаемых условий продаж и закупок, кассовых планов.

8.0птимизиция политики предприятия в части цен продаж, объёмов выпуска, структуры затрат и располагаемых стартовых инвестиций.