5

Содержание отчета участников деловой игры «Дельта»

Название предприятия: ООО «Шанс»

Список сотрудников:

Генеральный директор Волосникова А.И.

____________________

____________________

____________________

____________________

____________________

Наименование продукции: Упаковка

Стадия жизненного цикла _________

Рынки сбыта: г.Курган

УРФО

1. Формулировка стратегии предприятия

Преследуя главную цель - увеличение прибыли необходимо хорошо представлять, какие шаги следует предпринять на каждом этапе игры для завоевания или сохранения конкурентного преимущества.

Основными направлениями деятельности предприятия в достижении этой главной цели в деловой игре «Никсдорф Дельта» могут быть выбраны следующие:

• увеличение прибыльности, отражаемое экономическими показате­лями общей прибыли, рентабельности оборота и собственного ка­питала, курсами акций предприятия;

• укрепление положения на рынке, характеризуемое долей рынка предприятия, объемами сбыта и оборота по сравнению с конку­рентами;

• повышение общей производительности, которое выражается в снижении себестоимости продукции;

• совершенствование технологических процессов, отражаемое за­тратами на исследования, повышением качества продукции, дей­ствием кривой опыта;

• повышение эффективности использования производственных ре­сурсов;

• повышение эффективности использования финансовых ресурсов, отражаемое показателями, характеризующими структуру капита­ла, движение денежных средств, доходность активов.

Для каждого этапа игры (квартал, год) определяются от­дельные краткосрочные цели, касающиеся как реализации марке­тинговой стратегии, так и развития производства. Для каждой из этих целей необходимо финансовое обоснование - за счет каких средств будут производиться конкретные мероприятия, какую отда­чу в виде увеличения валовой прибыли или сокращения издержек следует ожидать. Разрабатывая собственную стратегию, необходимо предусмотреть сроки и финансовые возможности реализации кон­кретных мероприятий.

Для более полного представления о целях, возможностях и способах их реализации, а также для последующего контроля и анализа деятельности предприятия участникам игры предлагается письменно изложить выбранную стратегию и план ее поэтапной реализации (объем этого краткого описания не должен превышать 2-3 страниц).

При этом необходимо определить:

1. в области маркетинга:

• какого уровня затрат (высокие, средние или низкие) на рекламу, сервис, исследования будет придерживаться предприятие;

• будет ли изменяться объем маркетинговых затрат в течение игры;

• предполагается ли дифференцирование маркетинговой стратегии по отношению к различным рынкам;

• какого уровня цен (по сравнению со средними по отрасли) будет придерживаться предприятие, будут ли цены изменяться и в каком случае;

• какую отдачу от маркетинговых решений ожидают участники иг­ры (например, увеличения объема сбыта, доли рынка по сбыту или обороту, увеличения валовой прибыли);

2. в производстве:

• предполагается ли расширение (сокращение) объема производст­ва, в какие сроки и с какой целью;

• в каком объеме и с какой целью будет производиться закупка го­товой продукции;

• как будет в течение игры закупаться необходимое оборудование, с какой целью (расширение производства, поддержание необходи­мого объема производственных мощностей);

• в каких объемах предполагается закупать сырье и вспомогательные материалы;

• какой кадровой политики намерено придерживаться предприятие (выполнение производственной программы за счет временно привлекаемых работников, найм или увольнение собственного персонала) и с какими затратами это будет связано;

• какие меры для сокращения переменных и постоянных издержек производства предполагается предпринять.

3. в области общего управления и управления финансами:

• предполагается ли проведение мероприятий по рационализации управления, в какие сроки и с какой целью;

• какую информацию о конкурентах руководство предприятия предполагает получать в течение игры, какие отчеты об исследо­ваниях рынка будут закупаться и с какой периодичностью;

• какая схема платежного поведения будет выбрана и почему, как она связана с объемом закупок, будет ли она изменяться в течение игры;

• за счет каких средств будет финансирована маркетинговая дея­тельность предприятия;

• за счет каких средств будет закупаться оборудование.

Ответы на эти и другие вопросы позволяют участникам игры вы­брать основные экономические показатели, которые будут характе­ризовать успешность каждого вида деятельности в течение всей иг­ры. Кроме общей прибыли в каждом периоде игры следует обращать внимание на валовую прибыль и сумму прибыли от реализации, себестоимость продукции, величину переменных и постоянных затрат, структуру постоянных затрат, уровень заемного финансирования, результат финансирования.