- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
Тема 1: Организация кд на пред-и
Введение в понятие КД;
Сущность и сод-е КД;
Развитие КД в России;
Фирма как объект рыночных отношений;
Факторы, влияющие на сод-е и раз-е КД.
Вопрос 1 Введение в понятие кд;
Слово «коммерция» пришло из лат. языка и означ. торговать. Под этим необх. понимать приобт-е товаров, продажа товаров, предл-е по услугам, поэтому предпр. дея-ть осущ. во всех сферах об-ва, в целом их можно свести к 3 видам:
промышленность (Д…ПЗ…ПП…ГП…Р…Д’);
торговая (Д…Т… Д’);
Д…У… Д’.
Основная цель КД на пред-ии: извлечение прибыли. Дея-ть д. как можно лучше удовле-ть спрос на рынке.
Историч. развитие КД в России: начало КД произошло в 16 в., когда зародились купцы и ростовщики; 17в. – развитие мануфактуры; 18 в. развитие пром-сти; окончательно КД сформир. в к. 19-н. 20 вв. Революция внесла изменения в разв-е КД, произошел переход на плановое произ-во, не требов. изучение рынка, сбыт регул-ся установл. показателями.
После развала СССР и отхода от директивы началась форма общепринятая во всем мире.
Как должна развив. КД: (1912)
Уважать власть, т.к. власть основа ведения дел.
Будь честен и правдив – это фундамент КД, предпосылка получения прибыли.
Уважать право частной собст-сти, т.к. это основа гос-ва.
Люби и уважай человека.
Будь верен слову.
Живи по сред-м.
Будь целеустремл.
Организ-я КД сводится к след. треб-ям: товар. принцип дел-ся на чисто торгов. и производств.
Чисто торг. включ. в себя: планир-е ассор-та, план-е сбыта и сбыт деяте-сти, выбор партнеров, орган-я посреднич. деят-сти, создание фирм. торговли.
Поизводств.: формир-е разл. видов упаковок, рассортировки, доставка товара от производителя потребителю.
Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
Все пред-я быв. 2-х видов с т.зр. их дея-сти: пред-е и фирма.
Пред-е – это самост. орг-я, кот. специализ. на определ. дея-сти (пред-е машиностроение).
Фирма – это самост. орган-я, но она не имеет разнопроф. дея-сть, т.е. фирма не выполн. промышл., торг., строит. фун-ю.
На пред-и и в фирме сущ. служба матер-техн. обеспе-я, на кот. возлаг. фун-ии органи-ии хранения, закупки и доставки тов-в. Имеются маркет. службы и сбытовая.
Рыночн. отнош-я связ. с тем, что каждая фирма и пред-е строят отно-я с др. фирмами и пред-ем.
Вопрос 5
Создание законодат. базы КД. На сегодняшн. день создано много законов, в кот. сущ. лазейки, ведущие к нарушению законов.
Уровень разв-я производит. сил страны – это отнош-я на законной базе между всеми произво-ми.
Развитие научно-технич. прогресса связано с кач-ом и кол-ом производимой продукции. Уровень образования – на сегодняшн. день недостаточно образованы работники с/х.
Культура в целом народа. Культура связана с пониманием рыночных отношений. На КД влияет спрос населения, покупательная способность.
Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
Организа-правов. формы хозяй-я в РФ.
Коллективн. формы объед-я и их особенности разв-я.
Факторы, влияющие на выбор организ. форм хозя-я.
Вопрос 1
Любая правов. форма организ-и в РФ нах. свое выражение в след. организ-эконом. формированиях: пред-е (орган-я), фирмы, объединения – все эти субъекты созд. в порядке установл. закон-м РФ и задаются с целью выполн-я опред. видов работ, для удовлет-я обществ. потребн-ей и получения прибыли для осущ-я своей деят-сти.
Фирма – это орган-эконом форма с разностор. направл-ю деят-сти.
Объединение – это организ-эконом. форма, объедин. различн. или однородн. пред-я, фирмы с целью повышения эффек-сти КД на основе объе-я финанс. рез-ов.
Все эти организ-эконом. формир-я по характеру управл-я сост. из 3-х частей:
госуд. и муниц. – эти фомир-я созд. на основе приказов на основе вышестоящ. органов госуд. и муниц. Эти орган-эконом. формир-я управл. единоначально.
подотчетные орган-ии.
самоуправля-е, кот. созд. на основе собрания акционеров, кот. направл. свой капитал на создание этой орган-эконом. формы. Управл-е осущ. в соотв. с уставом организ-и.
Все решения приним. в соотве-и с уставом.
кооперативн. фирмы созд. на основе устава членов кооператива. Управ-е также осущ. на основе устава, капитал – взносы членов кооператива.
В соотве-и с граждан.кодексом РФ в России закрепл. различн. формы хоз-я и в соот-е с ним орган-и вправе выбрать любую форму, кот. наиб. эффект. с т. зр. вложения капитала и функц-я.