Текст беседы.

Я задаю вопросы перед презентацией фильма для выявлении ценностей: ЛИДЕР:

1.Как обращаться?

ПАРТНЕР:

2. Промоушен: Это — один из моих помощников, которому Я доверяю провести встречу. Потому что он/она начинал(а), как и я — с нуля, и тоже когда-то был(и) неуверенным и испуганным новичком. А теперь — это топ — лидер, профессионал высокого уровня, авторитетный руководитель. Благодаря поддержке всего коллектива, обучению и своему упорству он(а) уже получила те результаты, к которым я стремлюсь. Имею честь представить (Прошу любить и жаловать)... .... (представить так же, как клиент предложил

обращаться, т.е. по имени-отчеству или по имени).

ЛИДЕР:

3. Сколько времени у вас есть на встречу? У нас с вами есть время до 15.20. 17.20. 19.20. Согласны?

4. Наша встреча посвящена вам, вашей настоящей и будущей жизни. Согласитесь, что решения, принятые сегодня определяют наше будущее, не так ли?

5. Чтобы познакомиться с вами, мне необходимо задать несколько вопросов. Мне быть деликатной(ым) или откровенной(ым)?

6. Почему вы пришли? Считаете ли вы. что доверяете .... (имя пригласителя)? Да?

7. Зачем пришли? Наверняка у вас, как у каждого обычного человека, есть желание жить лучше, не так ли? Каковы ваши ожидания по этому поводу? (получить утвердительный ответ. Если «нет» - пусть уходит)

8. Чем вы зарабатываете себе на жизнь? (тип заработка по Роберту Киосаки).

Как я понял(а), у вас нет пассивного дохода, так, ... (имя)?

9. Что вам больше всего нравится в вашей работе? (цвет по Тому Шрзйдеру и ценности)

10.Чем вы нанимаетесь в свободное время, ... (имя)?(цвет по Тому Шрайдеру и ценности)

11. Как вы считаете, что для вас самое важное в жизни?

- помощь людям

- признание и быть востребованным

- обучение, самообразование

- общение и путешествия

- здоровье

- достойное материальное благополучие

- карьера.

12. Почему именно это важно для вас. ... (имя)?

13. Насколько вы готовы подвергнуть риску возможность ... (ценность)?

14. В связи с этим, насколько вас интересует вопрос финансовой стабильности, ... (имя)?

15. Наверняка вы знаете, что в бюджете каждой семьи существуют три потока: Актив, Пассив и Резервный капитал. Актив — это все деньги, которые приходят.

16. Как вы считаете, какие у вас и вашей семьи существуют риски потерять доходы? Пассив — это все расходы.

17. Вы согласны, когда нет доходов, расходы резко уменьшаются, и ухудшается качество жизни, так? На случай потери Активов у каждой семьи должен быть Резерв. Экономисты считают, что — это наличные деньги, которых хватит, чтобы прожить также хорошо в течение 6 месяцев.

18. Как вы считаете, как у вас обстоят дела с резервным капиталом.

19. Как вы считаете, насколько серьезно это может отразиться на вашем будущем ...(ценность) при существующей работе?

20. Кто, по-вашему, несет ответственность за ваше личное финансовое обеспечение, ... (имя)?

21. Как вы считаете, какое время самое лучшее, чтобы начать обеспечивать ... (ценность): через 10-15 лет или прямо сейчас?

22. Надежное финансовое обеспечение ... (ценность) в ближайшее время, было бы для вас ценностью?

23. Как вы считаете, насколько важно для вас узнать, как это можно сделать без какого-либо риска?

24. Вопрос новичку: расскажи, почему ты здесь?

ПАРТНЕР.

25. Ответ: потому что, я так же как и вы, плохо жила: наемный рабочий, маленькая зарплата, мало свободного времени, ухудшение здоровья, никаких запасов денег, безрадостная жизнь на пенсии – три «Д»: доедать, доживать, донашивать.

26. Когда я, как и вы, пришел(шла) на встречу, волновалась, сомневалась, но понял (а), что нет никакого риска. Я услышала об огромных возможностях, увидела для себя и моей семьи прекрасную перспективу на достойную жизнь, почувствовала поддержку партнеров и желание действовать.

ЛИДЕР:

27. Что это такое? — Преумножение своих денег и создание резервного капитала.

28. Что нужно сделать? — Решить для себя, что вы действительно хотите лучше жить .... (ценность) и сделать первый шаг.

29. Кто будет помогать? - Все, кто в этом заинтересован: прежде всего, вы сами и весь наш коллектив.

30. Что вы за это будете иметь? — Достойную жизни, обеспечение ... (ценность.)

ПРОМОУШЕН ПРЕЗЕНТАТОРУ

31. Как это сделать, вы узнаете в презентации. Эту презентацию проводит один из наших лучших топ-лидеров, профессионал высокого уровня, великолепно владеющий материалом, специально обученный лектор, который ответит на все ваши самый волнующие вопросы.

32. После презентации – работа с возражениями и вопросами.

Ведение клиента после презентации:

1. Что больше всего понравилось? Какие есть вопросы, сомнения, возражения? Это очень важно для нас.

2. Техника работы с возражениями и вопросами.

3. Еще раз дать ответы на следующие вопросы, которые обязательно есть в голове приглашенного:

- Что это такое? (Магазин электронной коммерции и ...)

- Что я буду делать? (Рекламу бонусной программе, консультирование желающих и обучение своих партнеров звонкам и проведению встреч, ответы на все вопросы, ежедневное сопровождение до получения бонуса).

- Кто мне будет в этом помогать? (Я готов(а) протянуть тебе руку и привести к желанным результатам. Все лидеры в нашем офисе.)

- Что я в результате буду иметь? (Выгоды – удовлетворение потребностей и обеспечение ценности).

4.ФИЛЬТР: Как только закончилось время, на самом интересном месте сказать: «Извините, наше время вышло. Решайте сами — уходите или остаетесь дальше».

А) Уходит

Б) Остается ————>по схеме продолжается работа с возражениями и вопросами.

В) Заключение сделки.

Мои варианты завершения встречи:

1. Когда приглашенный сидит в закрытой позе, у него нет вопросов и возражений, внешне отсутствуют признаки интереса:

- Я отправляю клиента думать без принятия решения сегодня, чтобы клиент переспал с идеей.

- Я приглашаю на вторую встречу с тремя записанными вопросами в течение 72 часов.

- Я предупреждаю, что не следует обсуждать наше предложения с родственниками.

- Я обсуждаю результаты встречи со своим лидером, а потом долго и хорошо думаю: нужен ли мне такой человек в качестве партнера моего супер-бизнеса?!

2. Когда клиент сидит в открытой позе, задает вопросы по существу и проявляет заинтересованность, я завершаю сделку по принципу 3-х «ДА»,

- «Надеюсь, я все доступно изложила), - - - (имя)?

- «Как вы считаете, такое бонусное вознаграждение позволит обеспечить вам и вашей семье стабильное финансовое будущее, . .(имя)?

- «А как вы считаете, такое бонусное вознаграждение позволит обеспечить вам .. (ценность)», ... (имя)?

- «Правильно ли я вас понял(а), вы готовы сотрудничать с компанией и зарабатывать себе на достойную жизнь в нашем коллективе, . . (имя)»?

Мной прочитано и понято «........».............. ..20... ..г.

Квандрант Роберта Кийосаки. Есть такой автор - Роберт Кийосаки. Это финансовый

эксперт, преподаватель, успешный инвестор и автор серии международных

признанных книг. В «Квадранр денежного потока» Роберт Кийосаки дал уникальный

способ деления людей по способу заработка.

Р на других	Б t других работает на меня
С На себя	И S Других работают На меня

Первая группа – рабочие. У всех служащих одни и те же ценности — это финансовая защищенность. Они ищут хорошую работу с хорошей зарплатой. Чтобы иметь больше денег, что ему надо сделать? Ответ: наняться на другую работу. Знаете таких? Они усердно работают ради чего-то, что им не принадлежит. Ведь их могут уволить в любой момент.

Вторая группа - это частные предприниматели. Их основная ценность — если

хочешь, чтобы дело было сделано хорошо, делай его сам и один. Они работают сами

на себя. Знаете таких? Чтобы у них было больше денег, что им надо делать? Ответ:

дольше работать.

Эти два способа заработка Роберт Кийосаки назвал - «Крысиные бега».

Третий квадрант – бизнес. У бизнесменов совсем другие ценности: они всегда ищут

Лучшие системы и строят сети. Они не работают в компаниях, а делают так, чтобы

время других людей работало на них. Они строят свой бизнес, которое можно будет

передать его по наследству.

Четвертая часть квадранта принадлежит инвесторам. Они имеют деньги, которые

работают на них.

Между людьми из левой и правой части квадранта есть принципиальная разница в

мышлении.

Первые работают ради защищенности, за деньги. Служащие и предприниматели

работают на бизнесменов и инвесторов.

Главной ценностью людей из правой части — является свобода. Свобода значит

для них, что они не должны работать за деньги до конца своей жизни.

Главное преимущество бизнеса и инвестирования в пассивном доходе. Вы

работаете несколько лет. а потом всю жизнь получаете пассивный доход». /17/