- •Понятие логистики.
- •Эффективное применение логистики в производстве.
- •Товародвижения.
- •Системы распределения продукции.
- •Материальные потоки в логистике.
- •Задачи закупочной логистики.
- •Каналы распределения продукции.
- •Задачи закупочной логистики.
- •Виды материальных запасов.
- •Каналы распределения продукции.
- •Показатели использования транспорта.
- •1. Эксплуатационные показатели водных судов:
- •Организация складирования материалов.
- •Методы закупок материальных ресурсов.
- •Принципы логистики.
- •Выбор транспортных средств в логистике.
- •Складское планирование.
- •Информационные технологии в логистике.
- •Транспортные тарифы.
- •Логистическая система.
- •Понятие складского хозяйства.
- •Понятие складского хозяйства.
- •Сущность и задачи производственной логистики.
- •Технологическая схема складских операций.
- •Планирование закупок материальных ресурсов.
- •Задачи логистики.
- •Выбор поставщиков материальных ресурсов.
- •Требования к организации управления внутрипроизводственными материальными ресурсами.
- •Место логистики в маркетинге.
- •Материальные запасы, причины их создания.
- •Цели логистики.
- •Классификация складов.
- •Задачи материальной логистики.
- •Виды транспорта.
- •Информационные потоки в логистике.
- •Основные задачи складирования.
- •Характеристика посредников в каналах распределения.
Системы распределения продукции.
Распределение – вид деятельности и структурные формирования, которые занимаются рекламой, реализацией, транспортированием продукции и оказанием услуг покупателям.
В зависимости от возможностей каналов распределения и доли занимаемых рыночных сегментов предприятия могут использовать следующие системы распределения: одноканальную, многоканальную, комбинированную.
1. Одноканальная система распределения - для выхода на определенный сегмент (сегменты) рынка используется только один канал распределения.
2. Многоканальная система распределения - для выхода на один или несколько сегментов рынка используются два и более каналов распределения.
3. Комбинированная система распределения - многоканальная система распределения, при которой предприятие с целью охвата двух и более сегментов рынка формирует либо один, либо несколько каналов распределения для каждого сегмента.
Кроме того, системы распределения могут классифицироваться по числу торговых точек.
1. Экстенсивное распределение - продукция размещается и продается в тех торговых точках,
2. Интенсивное распределение - производитель стремится обеспечить своей продукцией максимально возможное число торговых точек. Эффективен, если потребитель придает особое значение удобству расположения торговых точек.
3. Эксклюзивное (исключительное) распределение - производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу.
4. Селективное (выборочное) распределение - производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции.
Помимо указанных, выделяют также горизонтальные и вертикальные системы распределения.
1. Горизонтальная система распределения - схема построения канала распределения, в которой два и более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции. Каждое предприятие в отдельности не имеет возможности воспользоваться каналами распределения.
2. Вертикальная система распределения - это такая структура канала распределения, в которой производители, торговые предприятия (оптовые и розничные) функционируют как единая система.
Различают корпоративные и договорные вертикальные системы распределения.
2.1. Корпоративная вертикальная система распределения - предприятия, функционирующие на последовательных стадиях движения продукции, находятся в едином владении.
2.2. Договорная вертикальная система распределения - независимые предприятия, выполняющие функции по производству и распределению продукции, объединяют свои усилия на основе договора для совместного достижения экономии и/или больших результатов продаж, чем они могли бы достичь в одиночку.
Встречаются следующие формы вертикальных договорных систем распределения:
• добровольные сети розничных торговцев под эгидой оптовых продавцов - оптовые предприятия организуют добровольное объединение предприятий розничной торговли, чтобы помочь им в конкурентной борьбе с крупными розничными сетями.
• кооперативы предприятий розничной торговли. В данной системе предприятия розничной торговли создают самостоятельные предприятия (кооперативы), выполняющие операции, связанные с оптовой торговлей, а в ряде случаев и с производством. Закупки продукции осуществляются через кооператив, совместно планируется рекламная компания. Прибыль делится между участниками пропорционально объему совершенных закупок.
• управляемая вертикальная система распределения. В ней осуществляются координация последовательных этапов процессов производства и распределения продукции. Обычно это крупнейший участник системы распределения, как правило, производитель продукции под известной торговой маркой.
Кроме того, существует подразделение каналов распределения по степени осознанной взаимозависимости участников:
1. Структуры, обусловленными потребностями конкретных сделок (взаимозависимость участников минимальна или отсутствует)
2. Деловые связи.