- •Эумк Управление в апк
- •Вопросы к экзамену по дисциплине «Управление в апк» для студентов заочного (сокращенного) обучения специальности 080502.65 «Экономика и управление на предприятиях апк»
- •Лекционный материал
- •2 Предмет и задачи науки управления, методы ее познания
- •1 Становление и развитие науки управления
- •2 Современные школы управления
- •3 Российский опыт развития науки управления
- •1 Понятие и значение функций управления
- •2 Общие (основные) функции управления
- •3 Конкретные функции управления сельскохозяйственным предприятием
- •4 Регламентация функций управления
- •1 Сущность системы управления
- •2 Формирование систем управления предприятиями
- •3 Функционирование систем управления
- •1 Понятие структуры управления
- •2 Требования к структуре управления и определяющие ее факторы
- •3 Основные типы структур управления
- •4 Типы структур управления по характеру взаимодействия с внешней средой
- •Тема 1.2 Организация управления в агропромышленных формированиях
- •Лекция 7 Структура и функции органов управления апк
- •1 Сущность и взаимосвязь функций и структуры управления
- •2 Федеральный уровень государственного управления
- •3 Региональный уровень государственного управления
- •4 Районный уровень государственного управления
- •Лекция 8 Общие основы управления организационно-правовыми формами хозяйствования в апк
- •Лекция 9 Управление в государственных унитарных предприятиях
- •Лекция 10 Управление в хозяйственных товариществах и обществах
- •2 Управление в хозяйственных обществах
- •Лекция 11 Управление в производственных кооперативах
- •Лекция 12 Управление крестьянскими (фермерскими) хозяйствами и их ассоциациями
- •Тема 1.3 Хозяйственный механизм управления. Формы и методы.
- •1.3.4 Социально-психологические методы управления Лекция 13 Механизм управления на макроуровне
- •Лекция 14 Организационно-распорядительные (административные) методы управления
- •2 Формы оперативно-распорядительного воздействия
- •Лекция 15 Экономические методы управления
- •Лекция 16 Социально-психологические методы управления
- •2 Типология личности
- •3 Личность и коллектив
- •4 Методы делового общения
- •5 Стили управления
- •6 Конфликты в коллективе и пути их преодоления
- •Модуль 2.
- •2 Уровень информационного обеспечения и внутренняя система информации
- •Лекция 18 документационное обеспечение системы управления План:
- •1 Понятие и нормативная база делопроизводства
- •2 Системы управленческой документации
- •Лекция 19 управленческие решения План:
- •1 Сущность и классификация управленческих решений
- •2 Процесс принятия управленческих решений
- •3 Факторы, влияющие на принятие управленческих решений
- •4 Методы принятия решений
- •Лекция 20 управление маркетингом План:
- •1. Сущность и принципы управления маркетингом
- •2 Функции управления маркетингом
- •3 Механизм управления маркетингом в апк
- •Лекция 21 управление качеством труда и продукции План:
- •1 Сущность и функции управления качеством
- •2 Методы управления качеством
- •Лекция 22 управление нововведениями План:
- •1 Понятие инновационной деятельности
- •2 Возникновение и разработка нововведений
- •3 Стратегии реализации нововведений
- •4 Особенности нововведений в апк
- •Лекция 23 управление финансами План:
- •1 Сущность управления финансами
- •2. Органы управления финансами, их функции
- •3 Финансовый механизм
- •4 Финансовая политика
- •Лекция 23 управление финансами План:
- •1 Сущность управления финансами
- •2. Органы управления финансами, их функции
- •3 Финансовый механизм
- •4 Финансовая политика
- •Лекция 25 управление научно-техническим прогрессом План:
- •4. Экономическая оценка эффективности управления научно-техническим прогрессом в апк
- •1 Роль научно-технического прогресса в развитии апк
- •2 Управление научно-техническим прогрессом в апк россии
- •3 Управление освоением достижений науки и техники
- •4 Экономическая оценка эффективности управления научно-техническим прогрессом в апк
- •Лекция 26 управление природопользованием в апк
- •1 Проблемы рационального природопользования
- •2 Методы управления охраной окружающей среды
- •Лекция 27 управление внешнеэкономической деятельностью План:
- •1 Основы управления внешнеэкономической деятельностью
- •2 Прогнозирование и планирование в управлении внешнеэкономической деятельностью
- •3 Организационная структура управления внешнеэкономическими связями
- •Экономические методы управления внешнеэкономическими связями
- •Обеспечивающие подсистемы управления внешнеэкономическими связями
- •Государственное регулирование внешнеэкономических связей
- •Лекция 28 Кадры управления и их роль План:
- •1 Функции работников аппарата управления
- •13. Функции, выполняемые руководителем
- •14. Функции руководителей на различных уровнях управления
- •2 Требования к профессиональным и личным качествам руководителя
- •3 Пути совершенствования мастерства руководителя
- •Лекция 29 организация управленческого труда План:
- •1 Научная организация управленческого труда
- •2 Планирование работы аппарата управления
- •3 Проведение служебных совещаний, собраний, бесед
- •4 Условия труда работников аппарата управления
- •Глава 30 нормирование, мотивация и оплата управленческого труда
- •§ 1 Нормирование управленческого труда
- •§ 2 Мотивация управленческого труда
- •§ 3 Оплата управленческого труда
- •Лекция 31 автоматизированные системы управления План:
- •1 Типы автоматизированных систем управления
- •2 Общие принципы и требования к созданию автоматизированных систем управления
- •3 Основы сетевой технологии обработки данных в автоматизированных системах управления
- •4 Техника управления
- •Лекция 32 оперативное управление и диспетчеризация План:
- •1 Суть оперативного управления и пути его совершенствования
- •2 Организация диспетчерской службы и ее функции
- •3 Технические средства диспетчерской службы
- •Лекция 33 эффективность управления сельскохозяйственным производством План:
- •1 Сущность эффективности управления
- •Факторы, влияющие на оценку эффективности управления
- •Требования и подходы к оценке эффективности управления
- •4 Методика оценки эффективности управления сельскохозяйственным производством
- •Материал для практических занятий
- •Цели и стратегия управления
- •Анализ факторов, влияющих на организационную структуру сельского хозяйства
- •Построение схемы организационной структуры предприятия
- •Этапы совершенствования организационной структуры сельскохозяйственных предприятий
- •Проектирование усовершенствования организационной структуры предприятия
- •Размещение структурных подразделений в хозяйстве
- •Размер производства в хозяйстве
- •К нормативным
- •4. Отношение фактических размеров ферм к нормативным
- •5. Размеры вторичных производственных подразделений основного производства
- •6. Размещение и характер производственных связей основных и вспомогательных внутрихозяйственных подразделений
- •7. Размеры и структура основных средств вспомогательных производств
- •2. Проектирование усовершенствованной организационной структуры сельскохозяйственного предприятия
- •8. Объем ремонтов техники
- •9. Объем транспортных перевозок
- •10. Вспомогательная таблица для проектирования организационной структуры предприятия
- •1.6.1. Практическое занятие «методика анализа и проектирования структуры управления сельскохозяйственным предприятием»
- •1. Методика анализа структуры управления сельскохозяйственным предприятием
- •11. Формы соподчинения в управленческом аппарате хозяйства
- •2. Проектирование усовершенствованной структуры управления сельскохозяйственным предприятием
- •12. Вспомогательная таблица по расчету условной уборочной площади для определения численности работников агрономической службы
- •13. Вспомогательная таблица по расчету условного поголовья скота для определения численности зоотехников
- •14. Число машин с силовыми двигателями
- •15. Характеристика трудоемкости управленческого труда
- •16. Расчет числа работников аппарата управления
- •17. Эффективность совершенствования структуры аппарата управления сельскохозяйственным предприятием
- •Регламентация функций управления в положениях о подразделениях (звеньях) управления и должностных инструкциях работников управления
- •1.7. Практическое занятие «разработка положения о подразделении (звене) управления»
- •Общие положения (характеристика подразделения, звена)
- •1.7.2. Практическое занятие «разработка должностной инструкции для работников планово-экономической и бухгалтерской служб хозяйства»
- •18. Вспомогательная таблица для разработки должностных инструкций работников планово-экономической и бухгалтерской служб хозяйства
- •2. Функции
- •Развитие отечественной и зарубежной управленческой мысли
- •1.8. Семинар «развитие управленческой мысли»
- •План семинара
- •Контрольные вопросы и задания по теме семинара
- •Литература
- •Организация управления на предприятиях апк
- •2.2. Семинар «организация управления на предприятиях апк различных организационно-правовых форм»
- •План семинара
- •2.2.1. Практическое занятие «разработка типовых структур управления предприятиями апк основных организационно-правовых форм»
- •2.2.2. Тест для контроля знаний по теме «организация управления на предприятиях апк»
- •Система методов управления. Экономические методы управления
- •2.3. Семинар «экономические методы в системе методов управления»
- •План семинара
- •Организационно-распорядительные (административные) методы управления
- •2.4. Семинар «организационно-распорядительные методы управления»
- •2.4.1. Практическое занятие «методика разработки организационно-правовых норм и нормативов»
- •2.4.2. Практическое занятие «правовое регулирование управленческой деятельности»
- •1. Дисциплинарные методы воздействия
- •3. Материальная ответственность
- •2.4.3 Практическое занятие «управление конфликтами»
- •23. Контрольная карточка по теме «Управление конфликтами»
- •24. Контрольная карточка по теме "Руководитель и коллектив»
- •Опросник для определения стиля работы руководителя (главного специалиста)
- •Опросник для определения стиля руководства
- •Литература
- •Управление персоналом
- •2.5 Семинар «кадровая политика организации»
- •2.5.1. Практическое занятие «оптимизация штатной численности аппарата управления»
- •2.5.2. Практическое занятие «управление продвижением по службе»
- •Литература
- •Организация управленческого труда
- •2.6 Практическое занятие «методика анализа и планирования затрат рабочего времени на выполнение управленческих работ»
- •28. Расчет структуры затрат рабочего времени на выполнение функций управления
- •2.6.1. Практическое занятие «разработка графика (распорядка) рабочего дня и рабочей недели)»
- •30. Примерный график (распорядок) рабочего дня руководителя предприятия
- •Литература
- •Процессы и технология управления
- •2.7. Практическое занятие по теме методика подготовки и проведения производственного совещания (деловая игра»)
- •2.7.1. Практическое занятие «сетевые графики в управлении производством»
- •«Использование графиков в управлении производством»
- •2.7.2. Практическое занятие «методика апестации руководителей»
- •2.7.3. Практическое занятие «методика оценки кадров управления»
- •Управленческие решения и организация их выполнения
- •3.1. Практическое занятие «методика разработки и принятия управленческих решений»
- •36. Этапы и процедуры принятия управленческого решения
- •3.1.2. Практическое занятие «организация контроля выполнения управленческого решения»
- •Информационное обеспечение и делопроизводство в управлении предприятием апк
- •3.2. Семинар «информационное обеспечение и делопроизводство в управлении предприятием апк»
- •План семинара
- •3.2.1. Практическое занятие «методика разработки управленческих документов»
- •Порядок и методика выполнения задания.
- •1. Составление документов
- •2. Регистрация документов
- •3. Подготовка документов для сдачи в архив
- •Литература
- •Управление качеством труда и продукции
- •3.3. Семинар «организация управления качеством труда и продукции»
- •План семинара
- •3.3.1. Практическое занятие «управление качеством сельскохозяйственной продукции»
- •40- Планируемые показатели качества продукции растениеводства
- •41. Планируемые показатели качества продукции животноводства
- •42. Причины, влияющие на качество молока
- •43. Оценка уровня подготовленности организации к выпуску качественной
- •44. Характеристика молока
- •Литература
- •Управление внешнеэкономической деятельностью
- •3.4. Семинар «управление внешнеэкономической деятельностью»
- •План семинара
- •Внешнеэкономические операции предприятия
- •3.4.1. Практическое занятие «методика составления внешнеэкономических контрактов»
- •46. Варианты базисных условий, применяемые при различных способах транспортировки товаров
- •Контракт № на поставку оборудования
- •1. Предмет контракта
- •2. Сумма контракта
- •3. Сроки и условия исполнения контракта и его оплаты
- •4. Срок поставки
- •5. Приемка и качество товара
- •6. Упаковка, маркировка, отгрузка
- •8. Ответственность сторон
- •10. Прочие условия
- •Литература
- •Управление финансовой деятельностью на предприятиях апк
- •47. Абсолютные показатели финансово-хозяйственной деятельности спк «Нива»*
- •3.5.2. Тест для контроля знаний по теме «управление финансовой деятельностью на предприятиях апк»
- •Литература
- •Управление природопользованием в апк
- •3.7. Семинар «управление охраной окружающей среды в апк»
- •Литература
- •Календарный модуль 2 (км2) управление инфраструктурой апк
- •4.1. Семинар «принципы и основы управления инфраструктурой апк»
- •4.1.1. Практическое занятие «определение местонахождения склада»
- •4.1.2. Практическое занятие «управление персональной инфраструктурой в сельскохозяйственных организациях»
- •58. Нормативы на снятие одной копии трудовой книжки
- •59. Нормативы на составление одного отчета о численности работников по полу и возрасту и рабочих по образованию
- •60. Нормативы на составление одного отчета о численности и составе специалистов, имеющих высшее образование.
- •61. Нормативы на составление одного отчета о численности и составе специалистов, имеющих среднее профессиональное образование
- •62. Нормативы на составление одного отчета о численности, составе,
- •64. Норматив на составление одного расчета среднесписочной численности работников организации
- •Тест для проверки знаний по теме «управление инфраструктурой апк»
- •Литература
- •Управление маркетингом
- •4.2. Семинар «основы управления маркетингом в апк»
- •План семинара
- •4.3. Семинар «управление международным маркетингом в апк»
- •План семинара
- •4.3.1. Деловая игра «переход к маркетинговой концепции управления организацией»
- •66. Концепции управления организацией
- •67. Функции управления при переходе к маркетинговой концепции
- •4.3.2. Практическое занятие «управление маркетинговыми исследованиями»
- •4.3.3. Практическое занятие «самооценка конкурентоспособности организации»
- •68. Результаты мониторинга
- •4.3.3. Разбор хозяйственной ситуации «проектирование системы управления маркетингом овощей»
- •4.3.4. Разбор хозяйственной ситуации «стратегия маркетинга в условиях реструктуризации»
- •4.4. Ролевой разбор ситуации «стимулирование спроса»
- •4.4.1 Тест для контроля знаний по теме «управление маркетингом»
- •Литература
- •Оперативное управление и диспетчеризация
- •4.5. Семинар. Сущность и значение оперативного управления»
- •69. Функции оперативного управления
- •4.5.1. Практическое занятие «методика разработки оперативного плана на отдельные периоды сельскохозяйственных работ.
- •Литература
- •Эффективность управления производством на предприятиях апк
- •4.6. Семинар «эффективность управления производством на предприятиях апк»
- •Мероприятия по совершенствованию управления на сельскохозяйственных предприятиях
- •4.7. Практическое занятие «методика оценки эффективности управления на предприятии апк»
- •Глоссарий
- •Диагностические средства контроля Вопросы к зачету
- •Вопросы к экзамену
- •«Красноярский государственный аграрный университет»
- •«Красноярский государственный аграрный университет»
- •«Красноярский государственный аграрный университет»
- •«Красноярский государственный аграрный университет»
- •«Красноярский государственный аграрный университет»
3.4.1. Практическое занятие «методика составления внешнеэкономических контрактов»
Цель занятия. Изучить методику составления внешнеэкономических контрактов, научиться вести переговоры, составлять контракт на поставку продукции одной из отраслей АПК.
Условия и исходные материалы. Ознакомившись с видами внешнеэкономических контрактов, их структурой и содержанием, а также базисными условиями поставки товаров, по заданию преподавателя подготовить контракт (образец контракта — в конце задания).
Порядок и методика выполнения задания. Виды внешнеэкономических контрактов. Правовая форма внешнеторговой операции — международный торговый договор (контракт), то есть договор, заключенный между сторонами, находящимися па территории разных государств. Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства. В то же время договор считается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных стран. Такое толкование международного договора содержится в Венской конвенции ООН 1988 г.
В области внешнеэкономической деятельности наиболее часто заключают договоры купли-продажи, аренды, договоры с посредниками, лицензионные соглашения, договоры морской перевозки.
Очень важный деловой документ, предшествующий подготовке и заключению договора, — коммерческое предложение. Его адресуют потенциальным партнерам, чтобы информировать их о предприятии, заинтересованном в установлении деловых отношений на определенных условиях. Цель документа — вызвать интерес и доверие к предприятию, выдвинувшему предложение, а также к предлагаемым формам и условиям сотрудничества.
В практике международной торговли применяют различные виды коммерческих предложений. Их формы и содержание зависят от занимаемых потенциальными партнерами позиций на рынке.
В отношениях между традиционными контрагентами заключение контрактов может осуществляться более оперативно. Экспортеры направляют традиционным покупателям твердое предложение, в котором указывают наименование, объем, срок поставки, цену товара и делают примечание, что все остальные условия такие же, как в предыдущих контрактах. В твердом предложении обязательно указывают срок действия, в течение которого экспортеры не могут изменить предложенные условия.
Аналогичную тактику применяют со своими контрагентами и импортеры, направляя им твердые запросы с указанием минимального перечня условий. Далее процесс подтверждения согласия и заключения контракта остается тем же.
Контрагентам, между которыми нет традиционных связей, направляются свободные предложения. Поскольку они составляются стороной, недостаточно известной потенциальному партнеру, такие предложения и запросы обычно содержат гораздо больший объем информации.
Во всех случаях инициативные предложения должны содержать следующие реквизиты:
точное описание предлагаемого товара;
количество товара, которое может быть продано;
минимальный срок поставки товара и максимальное его количество, которое может быть поставлено в минимальный срок;
базисные условия поставки;
цены или прейскуранты цен;
скидки в зависимости от объема заказа;
условия кредита, если таковые предлагаются;
условия и порядок платежей;
срок действия предложения.
К предложениям на массовые виды товаров могут быть приложены образцы.
Предложения импортеров, как правило, содержат перечень таких данных:
точные характеристики запрашиваемого товара (при необходимости к запросу могут быть приложены технические требования, стандарты и т. д.);
количество товара и сроки поставки;
цены и желательные условия кредита;
срок, до которого импортеры рассчитывают получить предложение.
На следующем этапе контрагенты ведут проработку запросов и предложений.
Если в процессе проработки предложений контрагентам удается прийти к взаимоприемлемым условиям, то одна из сторон составляет контракт, подписывает и высылает его другой стороне для подписания. Однако в большинстве случаев, особенно при торговле машинами и оборудованием, в процессе заочной проработки предложений не удается решить весь комплекс технических и коммерческих проблем и заинтересованные стороны назначают время и место для переговоров.
Коммерческие переговоры — обычная процедура при согласовании условий контракта. Спорные вопросы по условиям сделки и техническим требованиям к товару решаются методом торговли. Каждая сторона изучает и объективно оценивает аргументы партнера, в результате чего рождаются компромиссные решения.
Переговоры ведутся на уровне руководства контрагентов или назначенных ими представителей, которые принимают решения в пределах данных им полномочий. В результате стороны составляют совместный проект контракта, печатают два оригинала и визируют каждую страницу.
При проведении практических занятий может быть использован видеокурс «Успешное ведение переговоров», цели которого — осветить основные понятия, связанные с процессом переговоров, этапы переговоров; продемонстрировать варианты неконструктивного и конструктивного ведения переговоров; ознакомить с типичными приемами, используемыми в переговорном процессе, и способами противостояния им.
Структура и содержание внешнеэкономического контракта. В России, как и во многих зарубежных странах, отсутствуют правовые нормы, регулирующие структуру (содержание) договоров (контрактов) купли-продажи и поставки. Обычно внешнеторговые контракты содержат следующие основные разделы:
определение сторон;
предмет контракта;
цена товара и общая сумма контракта;
сроки поставки товаров;
приемка и качество товаров;
условия платежей;
упаковка, маркировка, отгрузка;
штрафные санкции и возмещение убытков;
гарантии;
страхование;
обстоятельства непреодолимой силы;
арбитраж.
Если предмет контракта — машины и оборудование, то в него могут быть включены и другие разделы (технические условия, условия испытаний и приемки, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления монтажа, обязательства продавцов по техническому обслуживанию и т. д.) в качестве основного текста или приложения.
Определение сторон. Раздел определяет субъектов, правомочных заключить контракт. Сначала указывают полное фирменное наименование контрагентов, под которыми они внесены в Единый реестр государственной регистрации, затем их условное сокращенное наименование, под которым они в дальнейшем фигурируют в тексте договорного обязательства, например «Продавец» и «Покупатель», «Поставщик» и «Получатель», «Арендодатель» и «Арендатор» и т. д.
В преамбуле указывают должности, фамилии, имена и отчества лиц, подписывающих договор. Помимо этого во вводной части каждого контракта указывают наименование документа, из которого вытекают полномочия должностного лица на подписание договора. Такими документами могут быть устав, положение, договор, доверенность и т. д.
Предмет контракта. В разделе в краткой форме определяют вид контракта (купли-продажи, аренды и т.д.). Если предметом сделки является товар со сложными техническими характеристиками, то контракты включают специальные разделы: «Технические условия» или «Технические спецификации». В этих случаях в разделе, представляющем предмет контракта, дается только краткое определение товара и делается ссылка на разделы, уточняющие его технические характеристики.
В этом разделе указывают количество товара с учетом различий в системах мер и весов. Во избежание недоразумений целесообразно использовать метрическую систему мер либо давать эквивалент в метрических единицах.
Цена товара и общая сумма контракта. Пена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за весь товар или его единицу. По согласованию сторон цена фиксируется в валюте одной из стран-контрагентов либо в валюте третьей страны или в международных валютных единицах. Для взаимных расчетов между продавцом и покупателем может быть использована другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены.
В международной торговле практикуется несколько способов установления цен.
Твердые цены согласовываются при заключении контракта и не подлежат изменению в ходе его выполнения.
Цены с последующей фиксацией устанавливают в назначенные договором сроки на основании определенных источников.
Скользящие цены применяют в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться. Чаше всего скользящие цены применяют при торговле машинами и оборудованием и сроках поставки, превышающих один год.
Международная торговля чаще всего ведется в ценах, уровень которых стихийно складывается под воздействием спроса и предложения, то есть конкурентных.
Ценовые скидки — метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта, широко распространенный в международной торговле. Цены, первоначально объявляемые поставщиками в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. По оценкам специалистов, существует около 40 видов ценовых скидок. Наиболее часто применяются следующие.
Бонусные скидки предоставляются крупным оптовым покупателям или постоянным клиентам не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный годовой их объем. Достигают 7—8 % стоимости оборота.
Временные скидки применяются главным образом в торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер.
Посреднические скидки предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, обеспечивать им определенный размер прибыли. В ценовой политике часто встречается метод «вертикального ценообразования», по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам. Величина дилерской скидки зависит от вида товара и объема посреднических услуг и достигает 30 %.
Закрытые скидки предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических пространствах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных группировок; на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям.
Количественные скидки изменяются в зависимости от величины или серийности заказа. При поставках товаров массового спроса размер их относительно невелик, а для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидка имеет большое значение, поскольку увеличение серии ведет к сокращению издержек производства. По отдельным контрактам скидки на количество составляют до 15%.
Скидки «сконто» предоставляются за оплату наличными или досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом. Могут составлять 3—5 % стоимости сделки.
Специальные скидки предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет длительные связи и другие формы отношений. Размеры этих скидок составляют коммерческую тайну, поэтому могут быть определены только оценочно. Предполагается, что они составляют 5—8 %.
Кроме того, существуют всевозможные виды скидок за особые условия изготовления и поставки продукции: улучшенное качество, поставку к определенному точно оговоренному сроку и т. д.
Сроки поставки товаров — временной период, в течение которого товары должны быть доставлены в установленные контрактом территориальные пункты. В этом разделе также фиксируют количество груза по документам и его состояние.
При установлении сроков поставки в контракт нередко вносят оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «Досрочная поставка не разрешена» и т. д. В зависимости от условий транспортировки, получения импортных лицензий и специфики использования товара покупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может содержать дополнительные инструкции экспортерам: «Грузить товар только в комплекте», «Извещать покупателя о продвижении товара» и т. д.
Условия платежей. Раздел определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Форм расчетов, применяемых в практике работы российских внешнеторговых организаций, несколько.
Расчеты чеками — письменное распоряжение покупателя или заказчика своему банку выплатить определенную сумму предъявителю чека или по его поручению другому лицу (ордерные чеки). При нанесении на ордерный чек передаточной надписи (индоссамента) он может переходить от одного держателя к другому.
При расчетах банковскими переводами экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, а также по претензиям. На основании этих документов плательщики передают в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов.
Инкассовая форма расчетов применяется при посредничестве двух банков: инкассирующего банка экспортера и банка плательщика (импортера). Эта форма расчетов особенно выгодна для импортеров, так как она не требует изъятия значительных сумм из оборотных средств для получения товара. Экспортеры же несут финансовые потери, поскольку на осуществление инкассовой операции затрачивается значительное время, в течение которого они не получают возмещения средств, вложенных в производство и транспортировку товаров.
Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке аккредитив в пользу продавца на определенную сумму. Порядок аккредитивных платежей установлен «Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов», последняя редакция которых введена в действие Международной торговой палатой в 1984 г.
Значительная часть внешнеторговых сделок осуществляется на условиях кредита. Основными формами коммерческого кредита являются финансовый и товарный.
Финансовый кредит предоставляется экспортерами импортерам обычно по отдельным кредитным соглашениям в виде денежных займов на оплату приобретаемых товаров.
Более распространен товарный кредит, когда экспортеры предоставляют импортерам рассрочку платежей за поставленные товары.
Валютные условия имеют важнейшее значение для получения экономической выгоды, заложенной в контракте. Неправильный выбор валют, в которых устанавливаются цены и ведутся расчеты, может в конечном итоге превратить выгодный контракт в убыточный.
Нередко используются такие формы расчетов, как бартер и клиринг.
Бартерная сделка —безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым контрактом.
Клиринг — система безналичных расчетов за товары, услуги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачете встречных требований и обязательств.
Упаковка и маркировка товаров. В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения: для фасовки товара, рекламных целей, сохранности товаров в различных внешних средах, защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках, механизации погрузочно-разгрузочных работ и т. д. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения может составлять от нескольких процентов до половины стоимости товара.
Маркировка грузов — один из важнейших элементов технологии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции:
дает товаросопроводительную информацию —реквизиты импортера, номер контракта, массовые и габаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии;
дает информацию о правилах обращения с грузом;
предупреждает об опасности, которая может возникнуть при обращении с грузом.
Особое значение имеет упаковка потребительских товаров. Следует учитывать, что покупатель судит о товаре сначала по упаковке, а потом уже по его качеству. С 1 мая 1997 г. продажа на территории России импортных продуктов без информации о них на русском языке запрещена.
Штрафные санкции и возмещение убытков. В ходе выполнения контракта экспортером могут быть нарушены поставок товаров и выполнения работ. Чтобы стимулировать своевременное выполнение обязательств и компенсировать возможные потери контрагентов, контракты предусматривают штрафные санкции. Размер штрафа зависит от длительности просрочек и составляет 8—10% стоимости не поставленных в срок товаров.
Гарантии. В коммерческих контрактах наряду с описанием технических требований к товарам обычно содержатся ссылки на международные, национальные и отраслевые стандарты, а также на технические условия и другие нормативные материалы, определяющие технический уровень и качество товаров. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» (1992 г.) предусматривает поэтапное введение обязательной сертификации продукции по требованиям безопасности для человека и окружающей среды.
Страхование. Этот раздел контракта включает четыре основных условия страхования: что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу производится страхование.
В международных сделках обычно страхуют товары от рисков повреждения или утраты при транспортировке.
Страхование — добровольный акт, но в отношениях между экспортерами и импортерами обязанности по страхованию грузов обычно определяются контрактами или в них делаются ссылки на базисные условия поставки. Условия контрактов включают обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплекты платежных документов.
Ответственность страховой компании зависит от условий страхования, оговоренных в полисе. В международной страховой практике эти условия в значительной степени унифицированы, в их основу легли правила, разработанные Институтом лондонских страховщиков.
Обстоятельства непреодолимой силы — чрезвычайные и непредотвратимые при данных условиях, которые невозможно предвидеть или предсказать. Обстоятельства непреодолимой силы в международной практике именуются форс-мажором. Они должны быть документально подтверждены независимыми компетентными органами. Как правило, такими органами являются торгово-промышленные палаты (Закон РФ «О торгово-промышленных палатах в РФ», 1993 г.).
Форс-мажорными могут признаваться следующие обстоятельства:
стихийные бедствия (пожар, наводнение, землетрясение, снежные завалы и т. д.); однако не всегда стихийное бедствие будет считаться обстоятельством непреодолимой силы; так, если пожар возник из-за попадания молнии в здание, на котором не было громоотвода, то обстоятельство не будет признано форс-мажорным;
действия властей (невыдача или отмена лицензии, принятие эмбарго, иные действия);
война (объявленная или необъявленная), забастовки, мятежи, расовые волнения, эпидемии, нарушение работы транспорта и другие подобные обстоятельства.
При трактовке форс-мажорных обстоятельств экспортеры стремятся расширить круг причин, входящих в это понятие, импортеры — ограничить. Во избежание возникновения разногласий в контрактах обычно приводится согласованный контрагентами перечень таких обстоятельств.
Обстоятельства непреодолимой силы могут действовать так долго, что выполнение контракта для сторон станет экономически бессмысленным. Оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков.
Арбитраж. При выполнении контрактов между контрагентами нередко возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств, неодинакового толкования условий контрактов и т. д. Большинство этих разногласий разрешается во время переговоров между сторонами. Если в процессе переговоров стороны не пришли к единому мнению, то в соответствии с международной практикой рассмотрение разногласий передается в арбитраж.
Чтобы обеспечить выполнение решений арбитража, многие страны мира подписали ряд международных конвенций и взяли на себя следующее обязательство: национальные суды, получившие решение арбитража, обязаны, не рассматривая спор между партнерами по существу, обеспечить выполнение этого решения.
Другие условия контрактов. Кроме основных условий стороны могут согласовывать по своему усмотрению и другие, уточняющие взаимные права и обязательства. Условия контрактов могут отражать порядок отгрузки товаров, специальные условия их испытаний, требования к технической документации; обязательства продавцов и покупателей получать ввозные и вывозные лицензии, оплачивать сборы, налоги и таможенные расходы, не передавать третьим липам права по контракту без письменного согласия другой стороны; порядок внесения изменений и дополнений в контракты и другие условия. Контракты купли-продажи и подряда могут содержать в основном тексте или в приложениях взаимные обязательства по выполнению монтажных работ, техническому обслуживанию изделий, снабжению запасными частями.
Указание в контрактах юридических адресов сторон обязательно. Указывают также регистрационный номер контракта, место и дату его подписания.
Отсутствие даты (числа, месяца, года) и места подписания — грубейшая ошибка сторон, так как точное определение момента заключения контракта связано с окончанием срока его действия, а значит, и всех юридических последствий, которые с этим связаны.
Иногда стороны подписывают контракт в разное время. В этом случае он считается заключенным с момента его подписания последней стороной.
Если стороны не фиксируют срок вступления контракта в силу и это не явствует из существа контракта, то датой его заключения считается момент вступления контракта в силу.
Место подписания контракта также имеет юридическое значение. Так, по гражданскому законодательству местом совершения сделки определяются:
правоспособность и дееспособность лиц, совершивших сделку (ст. 17, 21,49 ГК РФ);
форма сделки (ст. 8, 153, 158 ГК РФ); применение законов и норм других государств. Например, если при заключении контракта с иностранным партнером в тексте отсутствует прямое указание на использование законов определенной страны, то применяется право, действующее по месту подписания контракта.
Базисные условия поставки товаров определяют обязанности продавца и покупателя при доставке товара и момент перехода от продавца к покупателю риска случайной гибели или порчи товара. Кроме того, они устанавливают обязанности сторон по страхованию грузов, оформлению коммерческой документации, получению лицензий, оплате таможенных пошлин, направлению извещений и др. Расходы по доставке, которые в соответствии с базисным условием несет продавец, включаются в цену товара, образуя ее основу — базис, поэтому и условия называются базисными.
Наиболее широко во внешней торговле используют базисные условия «Инкотермс», разработанные Международной торговой палатой, последнее издание которых вышло в 2000 г.
Варианты базисных условий, применяемых при различных способах доставки товаров, очень многообразны. Однако при всех типах базисных условий есть некоторые общие обязанности для продавца и покупателя. Продавец обязан: поставить товар в пункт отгрузки;
своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке;
оплатить расходы по проверке товара; произвести за свой счет упаковку товара;
оплатить таможенные пошлины и налоги, взыскиваемые при экспорте;
получить за свой счет экспортную лицензию; нести риски и расходы до момента передачи товара покупателю в соответствии с базисными условиями поставки. Покупатель обязан:
принять товар в соответствии с условиями контракта и оплатить его;
нести все риски и расходы с даты истечения срока поставки при несвоевременном принятии товара (опоздание с подачей судна и т. д.);
оплатить расходы по получению документов, выдаваемых в стране отправления;
оплатить все таможенные пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара;
получить за свой счет импортную лицензию.
Подробное изложение всех деталей поставки включают в специальный раздел контракта «Транспортные условия», в котором указывают срок отгрузки товара, порядок сдачи товара продавцом покупателю, наименование пунктов перегрузки и передачи товара, кем оплачиваются расходы по погрузке и выгрузке и т. д.
Выбор варианта базисных условий определяется способом транспортировки товаров