Стратегии развития предприятий*

Тип стратегий по уровням управления	Группы предприятий по стадиям развития
	группа № 1	группа №2	группа № 3	группа № 4
Общие (корпоративные) стратегии	Выживание Сокращение (отсечение лишнего) бизнеса, расходов	Выживание Сочетание: сокращение (бизнеса, расходов) и ограниченный рост	Стабилизация Сочетание: ограниченный рост и рост (концентрированный, интегрированный)	Модернизация Рост: внутренний и внешний (интегрированный и диверсифицированный)
		Рост от достигнутого с учетом инфляции		Интенсивный рост
	Переориентация		Диверсификация
			частичная	полная
			Интеграция (концентрация, кооперация, комбинирование)
			частичная	полная
Деловые (конкурентные) стратегии	«Сбор урожая», «разворот», «отделение», «ликвидация»	«Коммутантная» («приспособительская»)	Патиентная («нишевая»)	Виолентная («силовая»)
				Эксплерентная («пионерская» - стратегия «первопроходца», «пионера», «раннего выхода»)
	Стратегия отступления (уход с рынка)	Стратегия обороны (удержание рынка)	Стратегия наступления (расширение, завоевание рынка)
	Поиск сфер привлечения, приложения капитала Сохранение части рынков сбыта и поиск новых рынков			Стратегия максимальной доли рынка Оборонительная стратегия (защита рынка и противодействие конкурентам-имитаторам)
	Частичная реструктуризация активов и задолженностей	Частичная реструктуризация предприятия	Реструктуризация предприятия	Полная реструктуризация предприятия
	Совершенствование товара		Развитие товара. Ограничение ассортимента и внимание качеству	Внедрение новшеств

*Использованы исследования М.Х. Мескона, М. Альберта, Ф. Хедоури, М.А. Бендикова, И. Ансофа, В.С. Ефремова, П. Дойля, О.С. Виханского, К.Ф. Ескина, А.Б. Крутика, Г. Минсберга, Б. Альстренда, Д. Лемпела, О.Н. Беленова, А.Я. Кибанова, Л.В. Ивановской, А.Н. Томпсона мл., А.Дж Стрикленда III, Р.Л. Дафта, М.Р. Байе, Б. Пирсона, Н. Томаса, С. Силбигера, Д.Л. Гибсона, Д. Иванцевича, Д.Х-мл. Донелли.

Продолжение приложения 9

		Дифференцирование
		Немедленное реагирование на потребности рынка. Концентрация на узком сегменте рынка на основе дифференцировании	Сегментирование. Фокусирование на сегменте рынка. Концентрация на узком сегменте рынка на основе более низких издержек		Фокусирование на принципиально новых товарах. Внедрение в узкую рыночную нишу и завоевание конкурентного преимущества за счет лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения специальных потребностей и особых вкусов покупателей
	Минимизация затрат			Лидерство в снижении издержек		Лидерство по издержкам Стратегия наилучшей стоимости
Функциональные стратегии Маркетинговые стратегии	Оборонительная			Наступательная
	Поиск рыночной ниши	Сохранение позиции на выборочных сегментах рынка	Сохранение, укрепление позиции на рынке. Развитие рынка – поиск рынков сбыта уже производимого продукта		Вывоз продуктов на новый рынок. Укрепление лидирующей позиции на рынке (по издержкам, качеству продукции). Экспорт. Внедрение в узкую рыночную нишу для удовлетворения специальных потребностей покупателей
	Прекращение выпуска убыточного ассортимента	Ликвидация неприбыльного ассортимента	Развитие продукта – частичная дифференциация – расширение ассортимента («точечное» обновление) для реализации на освоенных рынках. Изменение существующих товаров		Дифференциация – обновление ассортимента
	Увеличение цен	Прекращение роста цен	Обеспечение цен со среднерыночной рентабельностью		Диктат цен на данном сегменте рынка. «Атака через цену». «Снятие сливок». Стратегия низких цен (цен «прорыва»)
	Снижение до минимума усилий по стимулированию сбыта	Ограниченное стимулирование сбыта	Стимулирование сбыта		Активное стимулирование сбыта

Продолжение приложения 9

	Сокращение сети распределения продукции	Сохранение части сети распределения продукции	Расширение сети распределения		Оптимизация сети распределения
	Формирование маркетинговой службы	Формирование, реструктуризация системы управления маркетингом	Развитие системы управления маркетингом
Организационно-управленческие стратегии	Объединение стратегических инициатив функциональных подразделений
	Отказ от неэффективных производств			Горизонтальная интеграция
			Обратная вертикальная интеграция Вперед идущая вертикальная интеграция
			частичная		полная
			Центрированная диверсификация
					Горизонтальная диверсификация Конгломеративная диверсификация
	Частичная реструктуризация организации производства			Реструктуризация организации производства, управления		Модернизация организации производства, управления
	Реструктуризация организационной структуры	Реструктуризация управления
Финансово-экономические стратегии	Частичная реструктуризация активов	Реструктуризация активов	Мобилизация, накопление средств для инвестирования. Установление инвестиционных приоритетов и селективное инвестирование		Инвестирование в науку и технику
			Направление корпоративных ресурсов в наиболее привлекательные виды бизнеса
	Сокращение издержек			Жесткий контроль за уровнем издержек		Снижение издержек за счет экономии от масштаба
	Частичная реструктуризация задолженностей	Реструктуризация задолженностей	Создание эффективной системы управления оборотным капиталом Кредитование
Технико-технологические стратегии	Частичная реструктуризация основных фондов	Реструктуризация основных фондов	Частичное обновление основных фондов, технологии		Внедрение новой техники и технологии
		«Точечное» техническое перевооружение	Техническое перевооружение
Информационные стратегии	Разработка схем информационного обеспечения	Компьютеризация	Внедрение внутрихозяйственной информационной системы		Создание достоверной информационной базы для партнеров, инвесторов, органов власти, внутрихозяйственного пользования
			Внедрение информационных технологий

Продолжение приложения 9

Социальные стратегии		«Точечная» реструктуризация персонала	Реструктуризация персонала		Развитие персонала
	Сокращение персонала	Замедление сокращения персонала	Набор квалифицированного производственного персонала
	Ориентирование служащих узкой специализации на короткое время	Повышение эффективности вознаграждения	Назначение главных проблемно-ориентированных менеджеров		Поиск и привлечение высококвалифицированных менеджеров, работников-новаторов
			Разработка эффективных систем оплаты и стимулирования труда
Стратегии НИОКР	Защитная (имитационная)			Наступательная (инновационная)
					Двойного бизнеса
	Стратегии последователя: лицензионная, технологического трансфера, выжидание лидера, следование за рынком, параллельной разработки, вертикального заимствования, продуктовая имитация, поддержка продуктового ряда			Стратегии лидера: исследовательское лидерство, опережающей наукоемкости, радикальное опережение, сохранение технологических позиций, технологическая связанность, следование жизненному циклу, стадийное преодоление

Приложение 10