Организация рекламной деятельности.

Реклама в оптовой торговле ориентирована, прежде всего, на промежуточного клиента. Под промежуточным клиентом понимается покупатель, который приобретает товар для последующей продажи. Это может быть крупный дистрибьютор, сеть магазинов, небольшой киоск, дилер, оператор, оказывающий услуги с использованием продуктов производителя и т.д. В любом случае промежуточный клиент не является конечным потребителем рекламируемой продукции.

Продвижение продукции компании «Успех2 заключается, в профессиональном рекламном сопровождение продаж, информационная поддержка и обучение торгового персонала покупателя.

Рекламная деятельность делится на 4 вида:

• наружная реклама;

• брендирование автотранспорта;

• наклейки для торговых точек;

• выкладка товара на фирменных стендах;

Наружная реклама изготавливается из баннера различного размера повышенной прочности с креплением на люверсы. Качественная печать с разрешением в 720 точек смотрится ярко и сразу привлекает внимание. При создании макета, учитывается пожелания клиента, возможна фото согласно ассортименту торговой точки. Такой вид рекламы применяется только в крупных городах, с населением больше миллиона человек. Приложение №

Реклама на тентах – эффективней и относительно недорогой вид рекламы. В среднем тент с рекламой служит около 3х лет. Рекламное изображение размещается как на бортах автомобиля, так и на заднем клапане тента. При создании макета, учитываются пожелания клиента, возможно указание контактов торговой точки. Приложение №

Наклейки для торговых точек – различные наклейки различных размеров, интерьерная красочная печать. Предназначены они для торговых прилавков, стеллажей, для обозначения нахождения того или иного инструмента, так же выпускают наклейки для дверей обозначающие направление открывания. Приложение №

Выкладка товаров на фирменных стендах – этим занимаются продавцы магазина, под контролем менеджера по продажам или региональных менеджеров по продажам, потому что от качества выкладки зависит объем продаж того или иного инструмента. Инструмент должен быть выложен аккуратно, не заслонять один товар от другого, ценники актуальные и на каждой единице товара. Приложение №

Обучение персонала нацелено на улучшение качества знаний сотрудников клиента, т.е. продавцов розничных торговых точек. Это делается для информирования о новинках компании, разъяснении нюансов различных видов инструментов, для того чтобы продавец смог достоверными и качественными знаниями о товаре, который он продает. В крупных городах происходит массовое обучение, это значит, что продавцы, специалисты по закупу, руководители клиентов собираются на 1-2 дня в большом зале и изучаются ассортимент компании «Успех», технические характеристики и способы эксплуатации. В мелких городах, такой как наш, такой практики нет. Обычно региональный менеджер объясняет нюансы работы определенного ассортимента инструмента руководителя организации, если торговая точка небольшая, или специалисту по закупу, а тот в свою очередь передает полученную информацию продавцам своего розничного магазина.