Практическая часть

Задание 1

Произвести анализ и разницу продаж регионов.

Таблица 1

Месяц

Регион

Продажи

Январь

Север

100

Январь

Юг

200

Январь

Запад

300

Февраль

Север

150

Февраль

Юг

250

Февраль

Запад

350

Март

Север

200

Март

Юг

300

Март

Запад

400

Вопросы

1 Подсчет всех продаж по региону "Север".

2 Подсчет продаж, которые = 300.

3 Подсчет продаж >300.

4 Подсчет продаж, которые <>100.

5 Подсчет по регионам, название которых состоит из 5 букв.

6 Подсчет продаж по регионам, название которых включает букву "д".

7 Подсчет продаж в январе, сумма которых >200.

8 Подсчет продаж в январе, для регионов "Север".

9 Подсчет продаж в январе для регионов "Север" или "Юг".

10 Подсчет продаж, суммы которых находятся между 300 и 400.

11 Сумма продаж, превышающих 200
12 Сумма продаж в январе
13 Сумма продаж в январе либо феврале
14 Сумма продаж в январе в регионе "Север"
15 Сумма продаж в январе для всех регионов кроме "Север"
16 Сумма продаж в январе, которые >=200
17 Сумма продаж между 300 и 400

Для облегчения подсчетов воспользуемся встроенной функцией в Microsoft Excel.

1. СЧЁТЕСЛИМН (Регион;"Север") - количество продаж = 3

2. СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;300) - количество продаж = 2

3. СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;">300") - количество продаж = 2

4. СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;"<>100") - количество продаж = 8

5. СЧЁТЕСЛИ(Регион;"?????") - количество продаж = 6

6. СЧЁТЕСЛИ(Регион;"*д*") - количество продаж = 3

7. СЧЁТЕСЛИМН(Месяц;"Январь";Продажи;">200") - количество продаж = 1

8. СЧЁТЕСЛИМН(Регион;"Север";Месяц;"Январь") - количество продаж = 1

9. СЧЁТЕСЛИМН(Месяц;"Январь";Регион;"Север")+СЧЁТЕСЛИМН (Месяц;"Январь";Регион;"Юг") - количество продаж = 2

10. СЧЁТЕСЛИМН(Продажи;">=300";Продажи;"<=400") - количество продаж = 4

Рис.1

11. СУММЕСЛИ(Продажи;">200") - сумма продаж = 1600

12. СУММЕСЛИ(Месяц;"Январь";Продажи) - сумма продаж = 600

13. СУММЕСЛИ(Месяц;"Январь";Продажи)+СУММЕСЛИ(Месяц; "Февраль";Продажи) - сумма продаж =1350

14. СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Регион;"Север") - сумма продаж = 100

15. СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Регион;"Юг")+ СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Регион;"Запад") - сумма продаж = 500

16. СУММЕСЛИМН(Продажи;Месяц;"Январь";Продажи;">=200") - сумма продаж = 500

17. СУММЕСЛИМН(Продажи;Продажи;">=300";Продажи;"<=400") - сумма продаж = 1350

Рис. 2

Задание 2

Произвести анализ динамики сбыта услуг в целом за последние несколько лет. Произвести расчетные показатели: темп роста, доля рынка. Провести анализ БКГ с помощью построения пузырьковой диаграммы. Данные фирмы приведены в таблицы 2.

Таблица 2

Услуги	Выручка, ед.			Объем продаж конкурента
	2014 г.	2015 г.
Пользователь ПК	512	303	652
1С: Зарплата и кадры	605	900	1600
1С: Бухгалтерия	860	1200	910
1С: Предприятия 8.2	1500	1005	806

Расчет темпов роста рынка откладывается по вертикальной оси матрицы БКГ и является показателем зрелости, насыщенности и привлекательности рынка, на котором компания реализует свои товары или услуги. Рассчитывается как средне взвешенное значение среди всех сегментов рынка, на которых действует компания.

Рассчитаем темп роста по формуле: Тр =

Тр1 =

Тр2 =

Тр3 =

Тр4 =

Расчет относительной доли рынка

Рассчитывается делением абсолютной доли рынка товара компании на анализируемом сегменте на долю рынка ведущего конкурента в анализируемом сегменте. относительная доля рынка откладывается по горизонтальной оси матрицы и является показателем конкурентоспособности услуг компании в отросли.

Доля рынка (шт.) =

Dр1 =

Dр2 =

Dр3 =

Dр4 =

Если значение относительной доли рынка услуги компании больше единицы, то услуга компании занимает сильное положение на рынке и имеет высокую относительную долю рынка. Если значение относительной доли рынка меньше единицы, то услуга компании имеет более слабые позиции на рынке в сравнении конкурентом и его относительная доля считается низкой.

Вывод: услуги компании под номером 3 и 4, курсы 1С:Бухгалтерия и 1С:Предприятия 8.2, занимают сильное положение на рынке и имеют высокую относительную долю рынка. Курсы Пользователь ПК и 1С:Зарплата и кадры имеют слабые позиции на рынке, т.к. уже не актуальны.

Данные расчетов см. рисунок 3

Рис.3

Зная темп роста и относительную долю рынка, можно определить для каждой услуги компании его место в матрице БКГ. С помощью данных в таблице, воспользуемся функцией пузырьковой диаграммы построим матрицу БКГ, см. рис.4. Анализ по объему оказанных услуг позволяет судить о том, насколько компания развита, помогает правильно расставить приоритеты и выделить ключевые направления бизнеса.

Рис. 4

Описание четырех квадратов матрицы

В результате построения матрицы БКГ все услуги компании разбиваются на 4 квадрата. Стратегия развития данного вида услуг зависит от того, в каком квадрате находится услуга. Каждый квадрат имеет свое название и отдельные рекомендации см. таблицу 3

Таблица 3

Знаки вопроса высокий темп роста продаж начальная точка для новых услуг низкая норма прибыли в краткосрочном периоде требует высоких инвестиции в поддержку и развитие	Звезда высокий темп роста продаж высокий уровень прибыли лидер растущего рынка дальнейший рост требует значительных инвестиций
Собаки ограниченные возможности по росту продаж низкая норма прибыли или убыточность	Дойная корова высокий уровень прибыли лидер рынка расходы на удержание позиций ниже, чем получаемая прибыль дальнейший рост практически невозможен

В первом квадрате матрицы БКГ находится, курсы по1С:Зарплата и кадры, такое направление, которое занимает слабое положение на рынке и имеет низкую долю рынка. Такой вид услуги требует высокой инвестиции для дальнейшего развития в быстрорастущей отрасли и укрепления положения услуги на рынке.

Во втором квадрате матрицы БКГ находится, курсы по 1С:Бухгалтерия, которая является лидером в своей отрасли. Компания должна поддерживать и укреплять данный вид услуги, возможно да же увеличивать инвестиции. Данный вид услуги является стабильным поставщиком денежных средств в компанию.

Услуга 1С:Предприятия 8.2 в третьем квадрате представляет собой бизнес с высокой относительной долей рынка на медленно растущем рынке. Данная услуга компании приносит основной доход. Данная услуга не требует высоких инвестиций, только на поддержание текущего уровня продаж.

Услуга Пользователь ПК, в четвертом квадрате матрицы БКГ сосредоточены направления бизнеса с низкой относительной долей рынка в медленно растущем рынке. Данное направление бизнеса приносит мало прибыли и является неперспективным для компании. Стратегия работы с данным видом услуг: сокращения всех инвестиций, возможное прекращение оказания данной услуги.