Предпринимательство и бизнес-планирование / материалы для папки молодого предпринимателя / маркетинговый план

Разработка

Маркетингового плана

Содержание

• Рынок

- Маркетинговые исследования

- Сегментирование рынка

- СТЭП анализ

- анализ по М. Портеру

- SWOT - анализ

• Продукт

-Жизненный цикл товара

-Матрица БКГ

-Позиционирование товара

• Ценообразование

• Продвижение и продажи

- Каналы дистрибьюции

- Современные методы продвижения товара

Рынок

Маркетинговые исследования рынка

Задание№1. Составить анкету для выявления потребительских предпочтений, провести опрос, проанализировать данные. Сделать выводы

Сегментирование рынка

Правило Парэтто:

20% клиентов приносят 80% прибыли

80% клиентов приносят лишь 20% прибыли

Вывод: необходимо сконцентрировать свои маркетинговые усилия на эти 20% (осуществлять «прицельную стрельбу»),

а не «бомбить» весь рынок в надежде попасть цель.

Этапы сегментирования

Задание №2: Выделите целевые сегменты потребителей, опишите их.

СТЭП - анализ

5 сил Портера

SWOT – анализ

Задание № 6 Заполните таблицу SWOT - анализ

Продукт

Позиционирование товара

Задание №8. Нарисуйте карту – схему восприятия, определите критерии, позиционируйте свой товар/услугу.

Ценообразование

1. Затратный метод:

Цена на продукт устанавливается в зависимости от издержек на его производство.

Т.е. стоимость продукта должна покрывать издержки на производство товара и при этом приносить компании определенную прибыль.

Цена (P) по затратному методу определяется: Ц = (Сс + П) + НДС

• где С — полная себестоимость единицы продукции, руб.

• П — планируемый размер прибыли на единицу продукции,

• НДС — налог на добавленную стоимость на единицу продукции который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс + П) по установленной ставке НДС = 18%.

2) С оглядкой на конкурентов

3) В целях позиционирования продукта

В данном случае цена устанавливается так, чтобы подчеркнуть преимущества продукта, его позиционирование.

Например, если есть цель сделать продукт дорогим и позиционировать его как роскошный товар, то необходимо установить высокую цену.

Если компания наоборот хочет позиционировать товар, как доступный – нужно установить максимально возможную низкую цену.

 4) На основе спроса

Если спрос на продукт зашкаливает, то цену можно поднимать. Если спроса нет, то ее необходимо опускать

Задание №9. Определитесь со способом формирования цены. Составьте прайс-лист на свои услуги.

Продвижение и продажи

Варианты построения каналов распределения:

1. Прямой маркетинг – нет промежуточных звеньев

2. Продажи через посредников (оптовые и розничные компании)

Основная характеристика каналов распределения – кол-во уровней, их составляющих (длина цепочки)

Стратегии распределения товара:

1. Интенсивное распределение (максимально возможное количество торговых точек)

2. Эксклюзивное распределение (ограниченное число дилеров, как правило, один дилер на обозначенной территории)

3. Селективное (выборочное) распределение (более одного дилера, но не все желающие)

Задание №10: Определить каналы сбыта продукции

Современные методы продвижения товара

Задание №11: Разработать политику продвижения

13