Спрос, продажи и цена.
С целью получения максимальной прибыли в рамках одной производственной программы ЛПР своими действиями оптимизирует объемы производства и продаж в кварталах, при этом количество производимой и продаваемой продукции определяется следующими факторами:
потерями с течением времени от инфляции;
квартальным распределением цен;
необходимостью срочного возврата кредита инвестору;
стоимостью хранения ГП и КиМ;
повышением или понижением цен на продукцию применительно к сложившимся условиям в данном квартале (при наличии конкурента);
величиной спроса на продукцию предприятия;
предложением и качеством продукции конкурента;
распределением объемов производства изделий во времени поквартально.
Реализация продукции завершается всегда в конце квартала. Последний квартал, где может быть продана продукция - четвертый. Всякий раз, переходя от одного квартала к другому, ЛПР определяет целесообразность продажи товара в данном квартале; так как возможно в следующем квартале с учетом перечисленных выше факторов прибыль будет больше.
Назначаемый в конкретном t-м квартале объем продаж для варианта i-й программы - Fit должен быть меньше или равен величине спроса на продукцию в данном квартале:
Fпit Qпt;
Fпit =0 означает, что в i-ом квартале продажа не ведется. Кроме того, сумма продаж по всем кварталам Fпit не должна превосходить величину производственной программы:
Fпi
=
Di
При отсутствии конкурента предприятие продает товар по неизменным начальным ценам в несезонные кварталы (I и IV кварталы) по 8500 руб. за единицу, а в сезон (II и III кварталы) с 27% надбавкой - по 10800 руб. за единицу.
В каждом квартале ведется подсчет валовой прибыли по следующей формуле: валовая прибыль = выручка - затраты на хранение ГП - затраты на хранение КиМ - затраты на маркетинг - себестоимость - проценты по кредиту - кредит.
Появление конкурента в каждом квартале приводит к перераспределению емкости рынка в сторону уменьшения спроса на продукцию предприятия и, соответственно, к снижению его прибыли.
Часть совокупного спроса (емкости) рынка, которая может быть удовлетворена продукцией конкурента Gkt (Pot) в t-ом квартале определяется с использованием вероятности появления конкурента в t - том квартале (t) и распределением вероятностей - {B3t} объема предложения конкурента B3 в каждом квартале.При определении предложения конкурента в t - том квартале – (Gkt) следует воспользоваться понятием условной вероятности.
Данные о предложениях конкурента приведены в таблице 4 и таблице 5, которая заполняется студентами путем переноса данных из табл. 4 в табл. 5 в соответствии с вариантом задания на курсовую работу.
Различие в конкурентоспособности продукции предприятия и конкурента дополнительно влияет на перераспределение спроса между субъектами рынка.
Очевидно, что чем более конкурентоспособна продукция конкурента и чем больше его предложение, тем большая часть емкости рынка (совокупного спроса) отойдет конкуренту.
Конкурентоспособность изделий предприятия и конкурента рассчитывается на основе одного из известных методов с использованием данных таблиц 6 и 7, последняя заполняется студентами для конкретного варианта задания.
Цены на продукцию конкурента остаются неизменными в течение всего периода продаж: в первом и четвертом кварталах - 8500 руб., втором и третьем - 10800 руб. Уменьшение доли рынка предприятия вынуждает его проводить ценовую политику, уменьшая или увеличивая цену в зависимости от эластичности спроса в том или ином квартале.
Таким образом в процессе формирования наиболее выгодной стратегии, возникает противоречивая ситуация: для того, чтобы отвоевать большую долю рынка, увеличив спрос на свою продукцию, предприятию выгодно снизить цены, но при этом, если спрос неэластичен возможно уменьшение выручки; при неэластичном спросе для получения большей прибыли наоборот цену следует повышать, что, в свою очередь, влечет за собой сокращение доли рынка предприятия. Поэтому при повышении или снижении цены ЛПР должен согласовывать изменение уровня цен, эластичность спроса и распределение долей рынка, чтобы в конечном счете минимизировать потери дохода от появления конкурента.
Формирование комплексного плана предприятия в условиях конкуренции происходит по тем же решающим правилам, что и при отсутствии конкуренции.