Задание 3. Матрица Ансоффа
Для рассмотренных моделей холодильников давно зарекомендовавших себя на рынке марок LG,SamsungиIndesitсогласно идее матрицы Ансоффа определена комбинация “старый товар – старый рынок”.
Товар Рынок |
Старый товар |
Новый товар |
Старый рынок |
Проникновение на рынок |
Развитие товара |
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
Таким образом, для существования на рынке компаниям необходимо придерживаться стратегии проникновения на рынок (англ. «Market penetration») – самой простой и распространенной стратегия. Так как подразумевается, что компания фирма уже присутствует на существующем рынке с каким-либо существующим товаром, выпуск которого хорошо отлажен целью стратегии становится увеличить объемы сбыта и количество продаж. Для достижения такой цели могут использоваться следующие инструменты:
расширение рыночной доли;
увеличение количества покупок товара;
увеличение частоты покупок товара потребителем (например, за счет всевозможных программ лояльности – дисконтные карты для постоянных клиентов, бонусы, подарки и пр.);
открытие новых возможностей использования продукта потребителями.
Сохранение или увеличение дохода и прибыли компании при выборе стратегии проникновения достигается за счет удержания и/или расширения занимаемой доли рынка. Риски при этом минимальны, поскольку компания действует на хорошо знакомом и привычном ей рынке и имеет дело с хорошо знакомым и отлаженным товаром, уже принятым потребителем.
Компании Атлант и Бирюса в последние годы значительно изменили ассортимент выпускаемой ими продукции. Рассмотренные в контексте данной работы модели холодильников также являются новыми в модельном ряде компаний, которые отличаются низкой ценой, но высокими показателями производительности и эффективности для отечественного производителя. Таким образом, формируется связь «новый товар – старый рынок», что определяет необходимую стратегию как «стратегия развития товара».
Товар Рынок |
Старый товар |
Новый товар |
Старый рынок |
Проникновение на рынок |
Развитие товара |
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
Стратегия развития товара или товарная экспансия (англ. «Product development») – в наибольшей степени подходит компаниям, связанным со сферой технологий и техники (телекоммуникации, бытовая и компьютерная техника, автомобильная промышленность), к каким относится и рассматриваемые компании Атлант и Бирюса. Цель такой стратегии – предложение уже существующему рынку (клиентам) нового товара, с иными, более привлекательными и современными характеристиками или совершенно новым ценовым предложением.
Инструментами роста при такой стратегии будут:
модернизация существующих продуктов, путем придания им новых свойств и функций, или повышения их качества;
расширение товарного ассортимента;
создание нового поколения (моделей) продукта;
разработка и выпуск принципиально нового товара (не имеющего аналогов).
Выводы:
Компаниям с устойчивыми показателями продаж в сфере бытовой техники (Samsung, LG, Indesit) для сохранения и улучшения позиции на рынке необходимо придерживаться стратегии проникновения для расширения собственной рыночной доли и продаж.
Производителям, ограниченным в своих возможностях и только начинающим свой путь на большой рынок с новым продуктом (Атлант, Бирюса), важно сконцентрироваться на идее развития товара, чтобы выйти на рынок с качественно новым предложением для потребителя.
1https://marketing.rbc.ru/research/28102/