Оценка спроса включает в себя следующие этапы:

1) Сбор информации и ценах, спросе и предложении по номенклатуре исследуемых товаров.

Возможные источники информации:

• статистические данные;

• биржевые котировки;

• данные предприятий;

• прогнозные расчеты;

• данные мирового рынка.

2) Приведение информации в сравнимый, сопоставимый вид, вычисление относительных цен, скорректированных на темпы инфляции, а так же спроса и предложения на спад или подъем производства.

Относительные цены могут быть вычислены на базовый период t или период исследования Т.

Относительная цена базового периода :

, где

- индекс совокупного показателя цен, характеризующих инфляцию, по отношению к базовому периоду.

- действующая цена.

Относительная цена исследуемого периода:

- индекс совокупного показателя цен, характеризующего информацию по отношению к исследуемому периоду.

При изучении спроса и предложения на продовольственные товары целесообразно использовать индекс цен на потребительские товары, а для производственно–технических товаров индекс оптовых цен на промышленную продукцию.

3) Выбор метода оценки спроса

а) аналитический метод

По двум точкам

- постоянный коэффициент

определяется эмпирическим путем

б) Табличный метод измерения спроса (предложения) в зависимости от цены широко применяется зарубежными фирмами при анализе рынка. Удобен при относительно небольшом обозримом количестве данных об изменении цен и спроса отдельного товара.

в) Метод графического сглаживания и выравнивания по трем точкам и более.

График линейного уравнения (прямой) спроса или предложения определяется путем соединения исходных точек прямыми отрезками. Получается ломаная линия. Отрезки ломаной делятся пополам и середины отрезков соединяются, производим деление отрезков до тех пор пока не получим прямую линию.

Цена спроса- это цена – это цена, которую покупатель готов уплатить за товар при некотором значении спроса.

Цена предложения – это цена, по которой продавец готов поставлять товар на рынок в некотором количестве.

Закон спроса- отражает зависимость между ценой и спросом. На рынке свободной конкуренции снижение цены ведет к возрастанию спроса, т.е. расширяется сфера эффективного потребления, а повышение цены снижает спрос низменности прочих условий.

Тема: применение эластичности в анализе спроса

Эластичность мера реагирования одной перемененной величины на изменение другой величины. В зависимости от того, какой из факторов вызывает изменение спроса, можно выделить следующие виды эластичности спроса:

1. Прямая эластичность спроса по цене;

2. Эластичность спроса по доходу;

3. Перекрестная эластичность спроса ( показывает относительное изменение спроса на один товар в ответ на изменение цены другой).

Основные факторы, определяющие эластичность спроса по цене:

1. Наличие заменителей данного товара (шампунь, прохладительные напитки – эластичный спрос, эл. энергия, соль - не эластичный спрос).

2. Доля дохода потребителя, которую составляет цена данного товара (автомобиль, мебель – эластичный; мыло, зубная паста – не эластичный).

3. Длительность периода времени в течение которого продавец изменит цены ( в краткосрочном периоде спрос не эластичен, в долгосрочном потребитель приспосабливается, найдет заменитель – эластичный спрос).

Например, Эл. Энергия коэффициент эластичности в краткосрочном периоде

– 0,13, а в долгосрочном –1,89; Бензин – 0,4 и –1,5

4. Значимость, привычность товара для потребления (товары первой необходимости – неэластичный спрос), лекарства очки.

5. Степень срочности приобретения товара (потребление товара не может быть отложено – неэластичный спрос).

Например, Шампанское перед новым годом.

Эластичность спроса определяется с помощью коэффициента эластичности

- приращение, положительное или отрицательное изменение q и р.

(Цена увеличилась на 10%, спрос снизился на 3%)

Положительные коэффициенты эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин (обе возрастают или обе убывают, а отрицательные характеризуют разную направленность).

Если абсолютно эластичный спрос, то по сложившейся цене можно продать бесконечное множество товаров, но при наибольшем изменении цены спрос падает до нуля .

Эластичность спроса может изменяться на разных интервалах линии спроса. При высоких ценах спрос эластичен, а при низких неэластичен ( в середине линии спроса Е=1).

Основные области использования понятия эластичности следующие:

1. Анализ реакции потребителя на изменение цен.

2. Подготовка производства к изменению спроса (прогнозирование цен на ресурсы).

3. Определение ценовой политики фирмы (выручка).

4. Определение маркетинговой политики фирмы.

5. Разработка структуры налогообложения.

6. Выработка мероприятий государственного регулирования экономики.

Коэффициенты прямой эластичности спроса по цене используются для определения изменеия общей выручки.

Выручка : ТR= р Х q

Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку:

1) При эластичном спросе снижение цены увеличивает спрос и выручка возрастает;

2) При неэластичном спросе снижение цены приводит к уменьшению выручки, т.к. потери от снижения цены не компенсируются приростом спроса.

3) При единичной эластичности выручка не изменится. Общая выручка ограничена ценой спроса.

Изменение общей выручки можно определить индексным методом:

Например, цена снизилась на 10%, а спрос увеличился на 20%

По расчетам изменения выручки видно, что она увеличилась на 8%.