- •Тема № 1 «Общая характеристика мк»
- •1. Сущность мк
- •2. Элементы коммуникационного процесса
- •3.4. Выбор каналов коммуникации.
- •3.5. Определение общего бюджета, выделяемого на продвижение.
- •3.6. Принятие решения о смешанных элементах продвижения (решения в системе продвижения-микс).
- •Тема № 2 «Реклама и ее роль в мк»
- •3. Классификация рекламы
- •4. Правила рекламного искусства
- •Тема № 3 «Реклама в прессе»
- •Тема № 4 «Рекламно-коммерческая литература»
- •1) Рекламно-каталожные издания:
- •Тема № 5 «Аудиовизуальная, радио- и телереклама»
- •Аудиовизуальная реклама: кинофильмы и видеофильмы, слайд-фильмы. Классификация кино- и видеофильмов.
- •Радиореклама.
- •Телевизионная реклама.
- •2. Радиореклама
- •Моменты, учитываемые при обращении к радиорекламе Кроме рекомендаций по написанию текста, при обращении в радиостанции маркетологу необходимо учитывать еще и следующие моменты:
- •3. Телевизионная реклама
- •Моменты, которые необходимо учитывать при обращении к телевизионной рекламе:
- •Тема № 6 «Рекламные сувениры»
- •1. Классификация рекламных сувениров:
- •2. Преимущества и недостатки рекламных сувениров
- •Тема № 7 «Наружная реклама»
- •2. Виды наружной щитовой рекламы;
- •3. Рекомендации специалисту при создании наружной щитовой рекламы:
- •4. Разновидности рекламных щитов
- •Тема № 8 «Прямая почтовая реклама»
- •2. Рекомендации по внешнему оформлению почтовых отправлений:
- •3. Общие требования к тексту почтового отправления:
- •Тема № 9 «Выставки-ярмарки»
- •3. Процесс участия фирмы в работе выставки
- •3.2. Цели участия фирмы в выставочно-ярмарочных мероприятиях:
- •3.4. Подготовительно-организационный период:
- •11. Непредвиденные расходы.
- •12. За вычетом субсидии по участию
- •4. Оформление выставочного стенда.
- •4.6. Рекомендации при оформлении стенда:
- •Тема № 10 «Стимулирование сбыта и его роль в мк»
- •Тема № 11 «Личная продажа и ее роль в мк»
- •2. Основы искусства продажи
- •Тема № 12 «Паблик рилейшнз и его роль в мк»
- •3.1. Информационный дизайн включает в себя:
- •3.2. Архитектурный дизайн:
- •3.3. Ландшафтный дизайн офиса и торгового предприятия
- •3.7. Стиль деловых отношений:
- •3.10. Проверка и осуществление мониторинга поступающих рекламаций на фирму:
- •4. Инструменты внутрифирменного пр
- •Тема № 13 «Прямой маркетинг (директ-маркетинг) и его роль в мк»
Тема № 12 «Паблик рилейшнз и его роль в мк»
Сущность и содержание ПР-деятельности
Пропаганда
Фирменный стиль
Инструменты внутрифирменного ПР
Сущность и содержание ПР-деятельности
ПР — это искусство и наука достижения гармонии между фирмой и общественностью посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности ;
Основные цели ПР:
создать осведомленность новой фирме;
усилить образ уже существующей на рынке фирме;
сохранить репутацию в момент кризиса.
В качестве ПР-материалов могут быть использованы следующие источники:
• тексты для масс-медиа: пресс-релизы, пресс-бюллетени, статьи, обзоры и т.д.;
• материалы, предназначенные для органов государственной власти: письма, аналитические записки, анализы законодательных актов и нормативных документов и т.д.;
• тексты выступлений, речей и докладов;
• корпоративные периодические издания: бюллетени, проспекты, журналы, брошюры, буклеты;
• годовые отчеты и др.
Составляющими ПР являются пропаганда и фирменный стиль предприятия.
2. Пропаганда (паблисити) - неличное и неоплаченное спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
Направления пропаганды:
организация связей со СМИ;
связи с целевыми аудиториями;
отношения с органами государственной власти и управления.
2.1. Установление прочных связей со СМИ позволяет использовать их для распространения соответствующих сведений с целью привлечения внимания к деятельности предприятия и его продуктам.
Основными приемами установления связей со средствами массовой информации являются:
рассылка в СМИ пресс-релизов (или пресс-пакетов);
предложение статей в отраслевые или потребительские журналы;
организация пресс-конференций и брифингов;
бесплатная раздача продуктов фирмы журналистам;
интервью руководителей и специалистов предприятия;
выступления на радио и/или телевидении;
личные контакты.
2.2. Установление и поддержание связей с целевыми аудиториями служит укреплению взаимопонимания между ними и предприятием. Для этого используются:
общефирменная коммуникация:
благотворительность, патронаж, спонсорство;
пропаганда посредством распространения печатной продукции (публикация ежегодных официальных отчетов о деятельности фирмы; издание фирменного пропагандистского проспекта; издание фирменного журнала);
участие представителей фирмы в работе съездов и конференций профессиональных или общественных организаций
фирменные мероприятия (фотовыставки, дни открытых дверей, круглые столы, презентации, пропагандистские кампании (например, "Туризм и экология").
мероприятия событийного характера (юбилеем фирмы или годовщиной начала ее деятельности на конкретном рынке; внедрением на рынок нового продукта; юбилейным" клиентом (например, тысячный, десятитысячный и т.п.); круглое число произведенной фирмой товаров).
2.3. Отношения с органами государственной власти и управления направлены на получение возможности оказывать определенное влияние на принятие отдельных решений регулирующего характера, касающихся туристского бизнеса в целом и деятельности конкретного предприятия в частности. Данное направление пропаганды может быть реализовано посредством следующих приемов:
выдвижение «своих» людей в органы государственной власти и управления;
приглашение руководителей различного уровня к участию в торжествах, устраиваемых;
предоставление руководителям товаров-новинок, отличающихся высшим качеством;
консультирование, предусматривающее предоставление рекомендаций официальным органам по актуальным проблемам.
лоббизм, заключающийся в работе с законодателями, правительственными и иными чиновниками с целью добиться усиления или недопущения принятия какого-либо официального решения; участия в формировании национального бюджета; перераспределения льготных кредитов, лицензий, квот, акцизов по экспорту и импорту; создания системы эффективных налогов и льгот; добиться справедливого урегулирования таких важнейших вопросов национальной экономики, как приватизация, продажа или выделение земли, регистрация банков и многих других.
3. Создание фирменного стиля. Фирменный стиль — совокупность устойчиво воспроизводимых отличительных характеристик общения, манер поведения, традиций, свойственных фирме и выявляющих своеобразие их рыночного взаимодействия. Компоненты фирменного стиля: