10. Сущность, структура и функции цены.

Цена –определенная сумма денег, в обмен на которую продавец готов продать, а покупатель готов купить единицу товара. В рыночной экономике формирование цены происходит не в сфере производства, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, под воздействием спроса и предложения. При этом сталкиваются противоположные экономические интересы покупателей и продавцов, поскольку первые стремятся к минимизации цены вторые - к ее максимизации. Именно это противоречие, обнаруживаемое в любой конкретной сделке в форме противопоставления цен покупателя (цена спроса) и цена продавца (цена предложения), лежит в основе закономерностей свободного рыночного ценообразования. Соотношение спроса и предложения постоянно меняется в условиях конкуренции и воздействует на уровень цен.

Сущность цены проявляется в её функциях, и в условиях рынка она выполняет следующие функции:

• учетная – выявляет затраты ресурсов (средств труда и рабочей силы, общественно-необходимые затраты на производство продукции), помогает оценить эффективность работы предприятия и выбрать рациональную стратегию в условиях рыночной экономики и выбрать стратегию.

• стимулирующая – позволяет за счет прибыли предприятия повышать эффективность производства.

• Распределение и перераспределение – предполагает формирование и перераспределение национального дохода между производственной и непроизводственной сферой; различными отраслями внутри производственной сферы за счет налогов, включаемых в цену товара (например: налог на прибыль, акциз на подакцизный товар и налог на добавленную стоимость).

Сбалансирование спроса и предложения – выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом, и установлением равновесной цены. (законы спроса и предложения)

СТРУКТУРА ЦЕНЫ - совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т. д. В свою очередь общая сумма прибыли делится на собственно прибыль и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).

Оптовая цена промышленности, по которой продукция реализуется конечному потребителю, включает, помимо оптовой цены предприятия, величину издержек, прибыли и НДС снабженческо-сбытовых организаций.

Наконец, розничная цена включает оптовую цену промышленности плюс издержки, прибыль и НДС всех торговых организаций.

Структура цен на сельскохозяйственную продукцию близка к структуре цен на промышленные товары.

11.1)Метод полных затрат-цена опред-ся как сумма всех затрат на прозв и реализ про-ии и прибль, кот. определяется нормой прибыли. Этот метод используется для традиционных товаров и товаров с пониженной конкурентоспособностью.

2)метод, основанный на определении точки безубыточности

3) метод маржинальных издержек, цена=сумме перемен. затрат и дополнит сумма, покрывающая все остальные затраты и обеспечивающую определен прибыль

4) метод прямых затрат цена не рассчиывается, а выбирается из рыночных цен.

5)метод рентабельности инвестиций , цена учитывает затраты на произ и реализ прод-ии и прибыль , величина кот зависит от % выплачиваемых инвесторам

6) метод маркетинговых оценок (метод сходной цены, метод оценки реакции покупателя, метод предложения в тёмную)

Виды цен: Дифференцированные цены – продажа одного и того же товара разным покупателям по различной цене (стрижка для пенсионеров, билеты для иностранцев в Эрмитаж и т.д.).Долговременные цены – действуют без изменения в течение длительного периода времени.Гибкие (эластичные) цены – быстро реагируют на изменение соотношения спроса и предложения на рынке.Договорные цены – устанавливаются по соглашению между продавцом и покупателем.Оптовые цены – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями (оптом).Розничные цены –цены,по которым торговые организации реализуют продукцию населению;Престижные цены – устанавливаются на товары очень высокого качества.Психологические цены – учитывают психологическое восприятие человека, считается, что люди любят получать сдачу.Цена «потолка» - искусственно заниженная цена в результате политики государства, направленной на ограничение роста цен.Свободные цены – складываются под воздействием спроса и предложения на рынке.Регулируемые цены – прямо или косвенной устанавливаются под воздействием государства.Прямое воздействие государства:- Ограничение размера прибыли, заключаемой в цену изделия;- Ограничений уровня рентабельности для данной отрасли (сферы деятельности);Косвенное воздействие государства:- Предоставление льгот для тех предприятий, которые устанавливают цены, рекомендованные государством.

В мировой практике Высокая цена (цена снятия сливок) –устанавливается при наличии у новой продукции уникальных свойств, выполнении ею новых функций, обеспечении высокой технологической и патентной защиты, наличии первоначального неэластичного (элитного) спроса. Цель - желание быстрого возмещения расходов на освоение выпуска новой продукции, быстрая окупаемость инвестиций или повышение престижа фирмы Низкая цена (цена проникновения, цена прорыва) – применяется для продукции, основанной на простых технических решениях, отсутствует уникальность, большой спрос , у фирмы прочное финансовое положение. Цель применения – расширение рынков сбыта, повышение объема продаж продукции. Экспериментальные цены – используются при создании экспериментально нового товара, при отсутствии аналогов и отсутствии информации о ценах на аналогичные товары за рубежом.