- •3. Затратный и ценностный подход к цо.
- •4. Порядок и осн. Этапы проц-ры формир-я цены.
- •5. Анализ спроса и эластичности спроса.
- •Зависимость между ценой и уровнем спроса
- •6. Классификация издержек для целей цо.
- •7. Способы калькуляции прямым делением: область применения и виды.
- •Способы калькуляции с пом. Эквивалентн. Чисел.: обл. Примен-я и виды.
- •Способы калькуляции связанных продуктов: обл. Применения и виды.
- •Способы калькуляции м-дом дополн-я: обл. Применения и виды.
- •11. Обоснование нормы прибыли в цене.
- •12. Методы цо на основе изд-к.
- •16. Метод совмещен. Анализа или целевого цо
- •7. Контроль ур-ня целевых изд-к.
- •2. Тендерный метод
- •19. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •20. Премиальн. Стратегия цо: сущ-ть и условия применения.
- •21. Стратегия ценового прорыва: сущность и усл-ия применения.
- •22. Стратегии сигнализир-я ценами, географ. Стратегии цо: сущ-ть и усл-я применения.
- •23. Стратегия нейтрального цо
- •24. Дифференцирован. Стр-гии цо: сущ-ть и виды.
- •25. Ассортиментн. Стратегии цо: сущ-ть и виды.
- •26. Модификации цен, планируемые в рамках общей цп. Модификации цен через систему скидок.
- •Особенности предоставления скидок в рб.
- •27. Причины и последствия снижения цен.
- •28. Причины и последствия повышения цен.
- •29. Ценовая тактика в условиях инфляции (и).
- •30. Анализ условий безубыточности при активном цо.
- •31. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат при пассивном цо.
- •32. Обоснование цен на товарный ассортимент
- •33. Выбор тов. В кач-ве убыточного лидера продаж
- •34.Ценообразование и рекламная деятельность.
- •35. Цо и продажи через торговых агентов
- •36.Управление ценами конечных продаж.
- •37.Цели и методы гос. Регулирования цен.
- •38.Процедура регистр-ии цен на тов-ы(работы, услуги)
- •39.Порядок и формы регул-ия цен на тов-ы орг-ций-монополистов.
- •40.Формы провед-ия проверки порядка формир-ия цен.
- •41.Эк. И адм-я ответств-сть за нарушение дисцип-ы цо.
- •1.Наруш-е установленных соответствующими гос. Органами ур-ней регулируем. Цен (тарифов):
- •2. Несоблюд-е порядка цо при экспорте прод-ии бел. Пр-ва.
- •3.Превышение предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов), нарушение порядка регистрации цен (тарифов).
- •4.Отсутствие эк.Обоснов-я применяем. Цен, наруш-е порядка представ-я инфо. Об ур-не цен.
- •5.Адми-ая ответс-сть за наруш-е порядка формир-ия и примен-я цен (тарифов), отсутствие эк. Обоснования отпускных цен.
- •42.Особен-ти форм-ия цен хоз-ми субъек-ми рб.
- •2 Формирование цен в розничной торговле.
- •3 Формирование цен импортерами.
5. Анализ спроса и эластичности спроса.
Важным этапом при установл-ии цены явл. анализ спроса и его эластичности.
Спрос – это представленная на р-ке потребность, обеспеченная ден. ср-вами, т.е. это кол-во тов., кот. потребители готовы и желают приобрести по установлен. цене на р-ке.
М/у ценой и кол-вом товара сущ. строгое соотношение, кот отраж-ся кривой спроса. Каждая точка на кривой спроса показ-т кол-во продукции, кот. потреб-ли могут купить исходя из своей платежеспособности по дан. цене.
Р1
Р2
Q1 Q2 Q
Зависимость между ценой и уровнем спроса
Кривая спроса на рис. показ-т, что чем выше цена, тем ниже спрос. Различия в подходах к опред-ю спроса обуславливаются типом рынка.
Предпр-е, работающее на р-ке, может иметь след. возможн. состояния спроса на предлагаемую продукцию: отрицательн. спрос; отсутствие спроса; скрытый спрос; падающий спрос; нерегулярный спрос; полноценный; чрезмерный спрос; нерац..
Чтобы изменить сложивш-ся спрос на продукцию, предпр-е может предпринять опред. действия:
1. Изменить отриц. спрос, кот. связан с негативным отнош-ем к тов. можно путем совершенств-я его потребительских свойств, кач-ва, сниж-я цен, более адекватного стимулир-я сбыта.
2. Привлечь пок-лей к тов. в рез-те поиска способов увязки присущих тов. выгод с естествен. потребностями и интересами человека.
3. Удовлетворить скрытый спрос (т.е. спрос, кот. сегодня удовлетворить невозможно) путем поиска новых технологий, разработки нов. тов.
4.Предотвращение тенденций падения спроса возможно путем совершенствования товара или более активным стимулир-ем сбыта.
5. Нерегулярн. спрос можно сглаживать с пом. гибких цен, скидок с цен, стимулирование сбыта.
6. Снизить спрос, м-но повыш-я цен, ослабл-я усилий по стимулир-ю сбыта сокращ-ю сервиса.
7. Повлиять на нерац. спрос (на товары, оказывающие вредн. влияние на здоровье чела, сигареты, водка), можно путем проведения компаний по его ослаблению (антиалкогольной).
На величину спроса влияют разные факторы:
1.Существ-е товаров-заменителей. Изменение цен на одни товары вызовет изменение спроса на товар-заменитель (шубы, зимние пальто);
2. Изменение доходов покуп-лей, сразу отраж-ся на изменении спроса. Здесь необх-мо уточнить к какой категории относится товар: если товар высшей категории (фрукты, овощи, говядина), то с увелич-ем дохода спрос на него растет. Если товар низшей категории (хлеб, молоко), то с увеличением дохода спрос на него падает;
3. Изменение вкусов покупателей;
4. Число покупателей на рынке;
5. Инфляционные ожидания – ожидаемый рост цен в будущем приводит к росту спроса сегодня, чтобы не потерять в будущем;
6. Платежеспособность покупателей.
Разл. тов. отличаются др. от др. по степени реакции спроса на измен-е цены товаров, кот. наз-ся эластичностью спроса по цене.
Эластичность спроса по цене измер-ся коэф-том эласт-ти, кот. предст. собой отнош-е %-та измен-я спроса к %-у измен-я цены на товар :
В завис. от соотнош-я цены и спроса различают:
1. Эластичн. спрос (Кэ›/1)/. Спрос растет (сниж-ся) быстрее, чем сниж-ся (растет) цена. Общий доход предпр-я производящего эластичн. тов. длительн. пользов-я (не первой необход-ти) увелич-ся при сниж-ии цены, сниж-ся - при повыш-ии цены.
2.Неэластичн. спрос (Кэ‹ /1/). Спрос растет (снижается) медленней, чем сниж-ся (растет) цена. К тов. неэл. спроса относятся товары первой необх-ти. Общий доход предпр-я, производящего неэластичн. товар, увелич-ся при повыш-ии цены и сниж-ся при сниж-ии цены.
3. Единичн. эласт-ть (Кэ=1). Увелич-е (сниж-е) спроса прямо пропорционально сниж-ю (увелич-ю) цены. Общий доход предпр-я не измен-ся.
4. Совершенно неэл. спрос наблюд-ся тогда, когда при любом измен-ии цены, спрос постоянный. Доход будет увелич-ся с увелич-ем цены, уменьш-ся с уменьш-ем цены. Хар-но для чист. монополии.
5. Совершенно эл. спрос наблюд-ся, когда измен-е цены вызыв-т измен-е спроса на неограничен. вел-ну. Хар-но для р-ка совершен. конкур-ции.
Степень влияния цен одних тов. на спрос на др. тов. наз-ся перекрестн. эласт-тью спроса. Коэф-т перекрестн. эл-ти показ., насколько %-ов измен-ся спрос на одни товар при измен-ии цены др. тов. на 1 % при неизмен-ти остальных факторов, влияющ. на спрос. .
На перекрестную эласт-ть влияет степень взаимозамен-ти продуктов:
-
Если продукты – близкие заменители, то незначительн. измен-е цены на один тов. приводит к значительн. измен-ю спроса на др. товар.
-
Если продукты близко дополняют др. друга, то небольшое увелич-е цены одного товара вызывает большое падение спроса на другой.
На формир-е ценовой политики влияет эласт-ть спроса по доходу:
Коэф-т эласт-ти спроса по доходу опред-ся по формуле
Товары первой необходимости имеют коэф-т меньше 1, т. е. расходы на эти тов. растут в меньшей степени, чем увелич-ся доход. Для предметов роскоши этот коэф-т больше 1, т. е. расходы увелич-ся в большей степени, чем увеличивается доход.
Эласт-ть спроса зависит от фактора времени.
Степень воздействия ценовых ожиданий на спрос наз-ся эласт-тью ценовых ожиданий. Высокая эласт-ть имеет место, если в будущем ожид-ся большее увелич-е цен, чем в текущем периоде (коэф-т эласт-ти >1). Низкая эласт-ть имеет место в том случае, когда в буд. периоде предвидится меньшее увелич-е цен по сравнению с наст. (коэф-т < 1). Если изменение цен в будущем сохран-ся на ур-нь текущего периода (коэф-т =1).