- •Введение
- •Сущность и основные формы внешнеэкономической деятельности
- •Управление и организация внешнеэкономической деятельности предприятия
- •1. Организация внешнеэкономической службы предприятия
- •2. Планирование внешнеэкономической деятельности (вэд) на предприятии
- •3. Экономическая эффективность внешней деятельности предприятия
- •Виды внешнеторговых операций
- •1. Классификация внешнеторговых операций
- •2. Основные виды внешнеторговых сделок по направлениям торговли
- •3. Основные виды внешнеторговых сделок по формам торговли
- •4. Внешнеторговые сделки по купле-продаже услуг
- •5. Внешнеторговые сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности
- •Классификация международных транспортных операций
- •2. Базисные условия поставки товара: сущность и классификация
- •3. Виды международных транспортных перевозок
- •Классификация базисных условий в «Инкотермс – 2000»
- •Конъюнктура мирового рынка и организация продвижения товаров
- •1. Понятие конъюнктуры мирового рынка
- •2. Международный маркетинг
- •2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
- •3. Решение о том, на какие рынки выйти
- •4. Решение о методах выхода на рынок
- •5. Решение о структуре комплекса маркетинга
- •6. Решение о структуре службы маркетинга
- •Принципы и методы определения внешнеторговых цен
- •1. Понятие и виды внешнеторговых цен
- •2. Принципы определения внешнеторговых (экспортных) цен
- •Расчет цены предложения
- •3. Виды цен, привлекаемых в качестве источника информации о ценах мирового рынка
- •4. Порядок определения цен на товары-конкуренты
- •5. Коммерческие поправки к внешнеторговым ценам
- •6. Сопоставление технико-экономических параметров товаров-конкурентов
- •Способы оформления и порядок подписания внешнеторгового контракта
- •1. Назначение контракта и его формы
- •2. Подготовка, заключение и исполнение контракта
- •Основные этапы проведения типовой экспортно-импортной сделки
- •3. Примерная структура внешнеторгового контракта
- •4. Основные статьи внешнеторгового контракта
- •5. Внешнеторговые документы
- •2. Органы, регулирующие внешнеэкономическую деятельность в России
- •Территориальные органы управления (управления, службы, представительства центральных органов)
- •3. Организации, содействующие внешнеэкономической деятельности
- •Методы государственного регулирования вэд
- •Стимулирующие экспорт
- •Административные методы
- •Эмбарго на торговлю с отдельными странами
- •Паспорт сделки
- •2. Тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности
- •3. Понятие и виды нетарифных ограничений
- •Паратарифные (сверхтарифные) меры
- •Меры контроля над ценами
- •Финансовые меры
- •Меры количественного контроля
- •Монополистические меры
- •Технические меры
- •Валютное регулирование и валютный контроль в российской федерации
- •1. Валютная политика и валютное регулирование
- •1.1. Валютная система и валютный рынок
- •1.2. Субъекты валютных отношений
- •1.3. Объекты валютного регулирования
- •2. Понятие и организация валютного контроля
- •Оглавление
- •424024 Йошкар-Ола, пл. Ленина, 3
- •424006 Йошкар-Ола, ул. Панфилова, 17
5. Решение о структуре комплекса маркетинга
Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного центра.
Стандартизированный или глобальный подход предполагает, что фирма использует единый план маркетинга для всех стран, в которых она действует. Это позволяет снизить издержки на маркетинг.
Нестандартизированный подход предполагает, что каждый рынок – не такой как другие и требует отдельного маркетингового плана. Этот подход учитывает местные требования и создает возможности для развития иностранных менеджеров.
6. Решение о структуре службы маркетинга
Фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.
Вопросы и задания:
Принципы и методы определения внешнеторговых цен
1. Понятие и виды внешнеторговых цен
Цена является одним из определяющих факторов любой внешнеторговой сделки. Незнание реальных мировых цен может привести к материальному и моральному ущербу, к валютным потерям, обвинениям в демпинге и недобросовестной конкуренции.
Цена товара – это количество денежных единиц определенной валюты, которое покупатель должен заплатить продавцу за товар на согласованных базисных условиях поставки.
Цены на товар можно классифицировать:
-
По степени определенности различают цены определенные и определимые.
Под определенной ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы.
Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условия исчисления цены к моменту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки, цены аукционов.
-
По способу фиксации различают цены твердые, периодически твердые (цены с последующей фиксацией), подвижные, скользящие.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой или при поставках в короткие сроки.
Периодически твердая цена (цена с последующей фиксацией) предполагает определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. При подписании контракта цена не фиксируется, а согласовываются лишь способы определения и источники ценовой информации в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки. Периодически твердая цена (цена с последующей фиксацией) обычно применяется при онкольных сделках, закупках на корню зерновых, кофе, хлопка и других сельскохозяйственных товаров.
Подвижная цена фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара существенно (более чем на 2-5%) изменится к моменту его поставки. При использовании подвижной цены в контракте должны быть указаны источники, по которым следует судить об изменении рыночной цены.
Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта с учетом изменений в издержках производства после его подписания. Она применяется в контрактах на товары с длительными сроками изготовления (производство промышленного оборудования, судов), а также при использовании больших и продолжительных подрядных работ. Скользящая цена рассчитывается по следующей формуле:
Р1 = Р / 100 * (А + В * М1 / М + С * S1 / S),
где Р1 – цена в момент отгрузки товара;
Р – цена, установленная при подписании контракта;
А, В, С – доли в стоимости товара (в сумме 100%)
А – доля накладных расходов + прибыль, устанавливаемая экспортером;
В – доля материальных затрат;
С – доля затрат на рабочую силу;
М1 – стоимость материалов в момент исполнения контракта;
М – стоимость материала в момент подписания контракта;
S1 – стоимость рабочей силы в момент исполнения контракта;
S – стоимость рабочей силы в момент подписания контракта.