45

1. Явление мотивации. Понятия потребности, мотива, мотивации. Проблема различения внешней и внутренней мотивации.

Первая предпосылка всякой деятельности есть субъект, обладающий потребностями. Наличие у субъекта потребностей — такое же фундаментальное условие его существования, как и обмен веществ. В своих первичных биологических формах потребность есть состояние организма, выражающее его объективную нужду в дополнении, которое лежит вне его.

Из сказанного вытекает главная характеристика потребностей — их предметность. Собственно потребность, это потребность- в чём-то, что лежит вне организма; последнее и является ее предметом. Что же касается так называемых функциональных потребностей (например, потребности в движении), то они составляют особый класс состояний, которые либо отвечают условиям, складывающимся в, так сказать, «внутреннем хозяйстве» организмов (потребность в покое после усиленной активности и т. д.), либо являются производными, возникающими в процессе реализации предметных потребностей (например, потребность в завершении акта).Потребность принуждающая(все потребности опредмеченные

То, что является единственным побудителем направленной деятельности, есть не сама по себе потребность, а предмет, отвечающий данной потребности. Предмет потребности — материальный или идеальный, чувственно воспринимаемый или данный только в представлении, в мысленном плане-мы называем мотивом деятельности. (…) Мотивация людей исходит из ряда базовых потребностей, свойственных человеку как биологическому виду, практически неизменных и генетических, или инстинктивных, по происхождению. Это своеобразное фундаментальное положение характеризует теоретическую позицию Маслоу. Потребности, согласно Маслоу, носят не чисто физиологический, но также и психологический характер. Они образуют подлинную внутреннюю природу каждого представителя вида "человек", но они слабы, легко искажаются и подавляются неправильным научением, привычками или традициями.

Итак, психологический анализ потребностей необходимо преобразуется в анализ мотивов.

Мотив — побуждение к деятельности, в которой эмоциональное удовлетворение приносит сам процесс деятельности, а не достигаемый ею — в форме потребления предмета или его создания — результат.Имеет две функции:побуждающую и направляющую.

Мотива́ция (от lat. movere ) — 1) побуждение к действию; 2) динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; 3) способность человека через труд удовлетворять свои материальные потребности.

Мотив (лат. moveo - двигаю) — это материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотив представлен субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Для осознания мотива требуется внутренняя работа.

Мотив - одно из ключевых понятий психологической теории деятельности, разрабатывавшейся ведущими советскими психологами А.Н. Леонтьевым и С.Л. Рубинштейном. Наиболее простое определение мотива в рамках этой теории: "Мотив — это опредмеченная потребность". Мотив часто путают с потребностью и целью, однако потребность - это, по сути, неосознаваемое желание устранить дискомфорт, а цель - результат сознательного целеполагания. Например: жажда - это потребность, вода - это мотив, а бутылка с водой, к которой человек тянется - это цель.

Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

*склонность реагировать скорее на внешние, чем на внутренние стимулы;

*поведение, при котором награда от него отделена;

*чувства, скорее сопровождающие активность, чем спонтанно проявляющиеся в ней;

*внешне воспринимаемый локус каузальности;

*поведение, контролирующееся наградой, а не собственным выбором человека;

*более низкий, чем у внутренне мотивированных людей, уровень самооценки;

*автоматическое и автоматизированное поведение..

*эмоции больше связаны с внешней ситуацией.

Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

включает в себя:

*принятие решений (самодетерминацию) в поведении;

*эффективное управление своими мотивами;

*внутренне воспринимаемый локус каузальности;

*чувство самодетерминации в качестве награды;

*высокую степень воспринимаемой человеком собственной компетентности и высокий уровень самооценки;

*и самодетерминированное (выбранное поведение), и автоматизированное поведение в качестве многочисленных автоматизированных подуровней;

*при идентификации эмоций основное внимание обращается на внутренние сигналы. Эмоции определяют поведение вместе с информацией, исходящей от среды и из памяти. Происходит интуитивная и феноменологическая оценка эмоций, которые рассматриваются как источник информации при выборе поведения.

Г.Оппорт-формирует эмоциональные мотивы которые вырастают из предшевствующей биологической потребности.

2 вида

Переверациональная автономия-различные зависимости,рутинные действия

Проприативная автономия-связана с личностным ростом,с развитием.

Эмоции выполняют очень важную функцию в мотивации деятельности — и мы еще вернемся к этому вопросу, — но сами эмоции не являются мотивами. В отличие от целей, которые всегда, конечно, являются сознательными, мотивы, как правило, актуально не сознаются субъектом: когда мы совершаем те или иные действия — внешние, практические или речевые, мыслительные, — то мы обычно не отдаем себе отчета в мотивах, которые их побуждают. (…) Мотивы, однако, не «отделены» от сознания. Даже когда мотивы, не сознаются субъектом, т. е. когда он не отдает себе отчета в том, что побуждает его осуществлять ту или иную деятельность, они, образно говоря, входят в его сознание, но только особым образом. Таким образом, кроме своей основной функции — функции побуждения, мотивы имеют еще и вторую функцию - функцию смыслообразования. Обычно мотивы деятельности актуально не сознаются. Мотивы несут в себе предметное содержание, которое должно так или иначе восприниматься субъектом. . Но существуют также специфические субъективные формы, в которых объекты находят свое отражение именно со стороны их побудительности. Это переживания, которые мы описываем в терминах желания, хотения, стремления и т. п. Однако сами по себе они не отражают никакого предметного содержания; они лишь относятся к тому или иному объекту, лишь субъективно «окрашивают» его. обычно же мотив не совпадает с целью, лежит за ней.

Мотивация-совокупность всех процессов детерминирования поведения. Мотив это то, в чем выражается потребность. Мотив привязан к конкретным ситуациям. Если подкрепление извне то мотивация внешняя,если изнутри то-внутренняя.

2. Проблема локализации причин поведения. Фундаментальная ошибка атрибуции. Экспериментальные исследования соотношения личностных и ситуационных детерминант поведения.

Фундаментальная ошибка атрибуции-механизм социального восприятия, выражающийся в интерпретации поступков и чувств другого человека. Исследования показывают, что у каждого человека есть свои «излюбленные» схемы привычного объяснения чужого поведения:

• люди с личностной атрибуцией в любой ситуации склонны находить виновника случившегося, приписывать причину произошедшего конкретному человеку;

• в случае пристрастия к обстоятельственной атрибуции люди склонны прежде всегда винить обстоятельства, не утруждая себя поисками конкретного виновника;

• при стимульной атрибуции человек видит причину случившегося в предмете, на который было направлено действие (ваза упала потому, что плохо стояла), или в самом пострадавшем (сам виноват, что попал под машину).

При изучении процесса каузальной атрибуции выявлены ее различные закономерности. Например, причину успеха люди чаще всего приписывают себе, а неудачу — обстоятельствам. Характер приписывания зависит также от меры участия человека в обсуждаемом событии. Оценка будет различна в случаях, если он был участником (соучастником) или наблюдателем.

Общая закономерность состоит в том, что по мере роста значимости случившегося испытуемые склонны переходить от обстоятельственной и стимульной атрибуции к личностной (т. е. искать причину случившегося в осознанных действиях личности).

Пример:«... употребляющие крепкие напитки люди полагают, что большинство других тоже выпивают. С другой стороны, непьющие люди считают, что так же должны поступать большинство других людей...»

Люди-объекты которые взаимодействуют друг с другом в их поведении есть несогласованность.Существуют некие правила поведения заданные социумом.Поведение детерминировано внешними и внутренними факторами. Люди объясняют прошлые действия и результаты и предсказывают будущие действия и результаты, идя от человека, или, более конкретно, исходя из предполагаемых личностных черт либо других хорошо различимых и устойчивых личностных диспозиций.

Хекхаузен 2 типа действий

1)Нормативные.Действия по определенной схеме.Находятся под влиянием ситуации

2)Индивидуальные.Человек находится под влиянием своих потребностей.

Причины поведения лежат внутри человека.

1Индивидуальные различия в поведении

2Устойчивость индивидуальных действий в отличие от ситуации(кросситуативная устойчивость)

3Устойчивость во времени.т.е. один и тот же человек в одной и той же ситуации в разные моменты времени ведет себя одинаково.

Фундаментальная ошибка отрибуции-Поведение людей мы обьясняем их личносными качествами а свое поведение в ситуативной,через внешние причины.Человек-фигура,а поведение-фон.Фигура это то что меняется,а фон это я по отношению к человеку.Константа физического облика людей устойчива,как и внутренний мир.Поведение не столь константа как нам кажется.

Если поведение человека мотивировано внешними признаками,то человек не виновен,если внутренними то виновен.

Выделяют 3 группы теории мотивации(3 подхода к обьяснению причин поведения

1 Основы на личностных диспозициях

2 Ситуационизм

3 Интерикционализм(интеракция=взаимодействие)

Мощным потоком исследований в области психологии личности ознаменовался 1968 г. Именно в этом году Уолтер Мишел (W. Mischel) и Дональд Питерсон (D. Peterson) в двух независимых друг от друга обзорах литературы отметили, что предсказуемость индивидуальных реакций в конкретных ситуациях крайне низка, т.е. в действительности настолько низка, что этого было бы достаточно, чтобы подвергнуть сомнению наиболее основополагающие предположения о согласованности поведения, разделяемые как обычными людьми, так и психологами личности. Работа Мишела (Mischel, 1968), посвященная личностной психодиагностике.Он доказал что поведение человека не обладает кросситуативной устойчивостью.Он доказал что поведение человека не обладает кросситуативной устойчивостью.

В 1929 г. Теодор Ньюкомб (Newcomb, 1929) опубликовал результаты обследования <проблемных> мальчиков-подростков в летнем лагере. Целью Ньюкомба было изучение данных о личностных чертах или диспозициях, подпадающих под общее понятие экстраверсии.(эксперимент в лагере с детьми)Один и тот же человек может вести себя по разному в кросситуативных ситуациях.Прослеживалась тенденция социатанизма.

Поведение=F(субъект+среда)

Хартшорн, Мэй и согласованность проявлений честности. Результаты первого в истории и вместе с тем наиболее амбициозного исследования согласованности поведения были опубликованы фактически за год до эксперимента Ньюкомба. В 1928 г. Хартшорн и Мэй (Hartshorne & May, 1928) исследовали честность учеников начальной и средней школ в ряде разнообразных учебных и внеклассных ситуаций.Доказал что кросситуативной устойчивости нет.

Однако некоторые психологи игнорировали результаты своих коллег .Вместо этого они предпочитали игнорировать более ранние исследования и обращаться к другой, весьма необычной исследовательской стратегии, не предпринимая даже попыток показать, что при условии устранения предполагаемых методологических несовершенств могли быть получены иные результаты. Оставив в стороне объективные показатели поведения, они сосредоточились на методах субъективной самооценки и взаимной оценки, производимых с помощью <бумаги и карандаша>. Например, людей спрашивали, насколько дружелюбно настроенными они были при разного рода обстоятельствах (<на вечеринке> или <в кругу товарищей по работе>), насколько они ощущали себя уверенными или чувствовали ответственность в разных ситуациях.

Определенные успехи были достигнуты и при использовании анкетных методик, участники которых оценивали личностные качества друг друга. Оценки, даваемые одним и тем же <судьей> конкретному человеку, действовавшему в разных ситуациях, обнаруживали согласованность, а повторные измерения, производившиеся через сравнительно продолжительное время, демонстрировали устойчивость этих оценок.

Короче говоря, субъективные оценки, основанные на анкетировании, давали более высокую корреляцию, чем объективные поведенческие исследования.

Роберт Сирз и согласованность зависимости. Следующее достаточно амбициозное исследование объективной согласованности поведения было предпринято лишь в 1963 г. Это было исследование Роберта Сирза (Robert Sears, 1963), посвященное зависимости, проявляющейся у детей, посещающих детский сад. Зависимость у детей младшего возраста представляет собой очень привлекательный объект для исследования. Причина состоит в том, что дети делают много таких вещей, которые каждый посчитал бы проявлением зависимости, и эти действия детей можно очень легко зарегистрировать объективно.(эксперимент с воспитателями и детьми).

Отталкиваясь от этих результатов, Мишел и его коллеги по исследованию (Mischel, 1974) показали, что любая из нескольких простых когнитивных стратегий, позволяющих детям отвлечь свое внимание от перспективы немедленного вознаграждения, может существенно усилить способность откладывать вознаграждение, в сущности, у любого ребенка.