- •И. Н. Шило Основы делового общения
- •Методические указания по изучению дисциплины Рабочая программа
- •Тематический план изучения дисциплины
- •Содержание дисциплины
- •Рекомендации по самостоятельной работе студентов Календарно-тематический план
- •Указания по подготовке к текущему контролю знаний, к промежуточной и итоговой аттестации
- •Критерии итоговой аттестации
- •Основы делового общения: конспекты лекций Раздел 1. Психологические основы делового общения
- •Тема 1. Понятие «Общение». Сущность и содержание делового общения
- •Общение
- •Интеракция
- •Социальная перцепция
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 2. Общение как понимание людьми друг друга
- •2.1. Социально-информационная модель процесса восприятия (перцепции)
- •2.2. Механизмы социальной перцепции
- •2.2.1. Механизмы межличностного познания
- •2.2.2. Механизмы межгруппового восприятия
- •2.2.3. Каузальная атрибуция
- •2.3. Эффекты и «ошибки» социальной перцепции
- •2.3.1. Эффекты восприятия
- •2.3.2.Ошибки атрибуции
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 3. Общение как взаимодействие
- •3.1. Теории, объясняющие межличностное взаимодействие
- •3.2. Типы взаимодействия
- •3.3. Механизмы воздействия людей друг на друга
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 4. Коммуникация в деловом общении
- •4.1. Структура коммуникативного процесса
- •4.2. Вербальная и невербальная коммуникация
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 5. Организационные коммуникации
- •5.1. Типы организационных коммуникаций
- •5.2. Сравнительная эффективность разных видов коммуникации в организации
- •5.2.1. Односторонняя и двусторонняя коммуникации
- •5.2.2. Устные и письменные коммуникации
- •5.3. Выбор канала коммуникации: ситуационный подход
- •5.4. Слухи
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Тема 6. Барьеры коммуникации
- •6.1. Барьеры, возникающие на этапе кодирования идеи
- •6.2. Барьеры в процессе коммуникации
- •6.3. Барьеры, связанные с особенностями декодирования сообщения
- •Вопросы для самопроверки по теме:
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения
- •Тема 7. Повышение эффективности монологового общения: публичных выступлений
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 8. Повышение эффективности отдельных форм делового общения
- •8.1. Повышение эффективности диалога лицом к лицу
- •8.2. Общение по телефону
- •8.3. Эффективные письменные коммуникации
- •8.4. Групповая дискуссия
- •8.5. Организация совещаний
- •8.6. Деловые переговоры
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 9. Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •9.1. Коммуникативная компетентность менеджера
- •9.2. Стили межличностного общения
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 10. Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •10.1. Принципы построения коммуникаций
- •10.2. Техники повышения эффективности организационных коммуникаций
- •10.3. Переговоры как способ разрешения конфликтов в организации
- •Вопросы для самопроверки:
- •Тема 11. Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •11.1. Функции конфликта
- •11.2. Стили поведения в конфликте
- •11.3. Факторы эффективности разрешения конфликтов
- •11.4. Предотвращение межличностных конфликтов
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 12. Деловое общение в мультикультурной среде
- •12.1. Нарушения в межкультурных коммуникациях и их преодоление
- •12.2. Повышение эффективности кросскультурных переговоров
- •12.3. Повышение эффективности межкультурного общения в менеджменте
- •Вопросы для самопроверки:
- •Практикум Раздел 1. Психологические основы делового общения Задания к теме 1: Понятие «общение». Сущность и содержание делового общения
- •Вопросы анкеты
- •Задания к теме 2: Общение как понимание людьми друг друга
- •Задания к теме 3: Общение как взаимодействие
- •Задания к теме 4: Коммуникация в деловом общении
- •Задания к теме 5: Организационные коммуникации
- •Задания к теме 6: Барьеры коммуникации
- •Раздел 2. Повышение эффективности делового общения Задания к теме 7: Повышение эффективности монологового общения: публичные выступления
- •Задания к теме 8: Повышение эффективности диалогового общения
- •Задания к теме 9: Коммуникативная компетентность и стили межличностного общения руководителя
- •Задания к теме 10: Повышение эффективности организационных коммуникаций
- •Задания к теме 11: Повышение эффективности общения в ситуации конфликта
- •Задания к теме 12: деловое общение в мультикультурной среде
- •Примерные темы контрольных работ
- •Тесты итогового контроля
- •Глоссарий
- •Список литературы
2.2.2. Механизмы межгруппового восприятия
Вся цепочка межгрупповых механизмов понимания состоит из следующих звеньев:
1. Социальная категоризация.
2. Групповая идентификация.
3. Социальное сравнение.
4. Межгрупповая дискриминация.
5. Стереотипизация.
Социальная категоризация - это распределение людей и социальных явлений по определенным категориям на основании легко диагностируемых признаков. При этом выделяются категории постоянные (мужчина, женщина-иностранец и т.п.) и ситуативные (гость, проверяющий). Особенно продуктивной и необходимой бывает социальная категоризация в новых условиях, при дефиците информации о партнере. До тех пор, пока человеку не удается отнести партнера к какой-либо категории, он может чувствовать напряженность, неуверенность.
Люди различаются по признаку качественного разнообразия категорий, к которым они могут относить собеседника. Одни оперируют лишь самыми общими и общепринятыми категориями, категориальная сетка других более разнообразна. Первые живут в черно-белом мире, четко определенном, законченном и полном полярных противоположностей. Вторые - в разноцветном мире, богатом оттенками. Естественно, что чем богаче у человека категориальная сетка, тем точнее его понимание партнера.
Групповая идентификация - это процесс отнесения себя к какой-либо группе по профессиональному, территориальному, материальному признаку.
Социальное сравнение – это процесс сравнения группы, к которой человек относит себя, с иными группами, т.е. сравнение по типу «Мы» и «Они», результат которого зачастую оказывается в пользу «Мы». Явление недооценки другой группы и переоценки собственной группы называется групповой дискриминацией.
В результате действия описанных механизмов, с одной стороны, происходит ускорение переработки информации, а с другой стороны – ее определенное искажение вследствие тенденции к благоприятствованию или оправданию членов собственной группы, зачастую в ущерб объективности. Такое явление психологи называют ингрупповым фаворитизмом. Он может проявляться в поступках, мнениях, оценках и, следовательно, серьезно отражается на процессе понимания. Психологи М.А. Абалкина и В.С. Агеев подчеркивают, что ингрупповой фаворитизм усиливается при конкурентном характере взаимодействия (соревновании) в условиях социальной несправедливости в коллективе, выражающейся в неодинаковости требований и условий деятельности, а также в нечеткости критериев оценки, по которым отдается предпочтение кому-либо, в пристрастности.
Стереотипизация - это понимание другого путем отнесения его к какой-либо социальной категории и приписывания ему типичных для данной группы свойств и качеств.
Стереотипизация осуществляется на основе стереотипов - схематизированных, стандартизированных образов или представлений о социальном объекте (социальной группе), обычно эмоционально окрашенных и обладающих высокой устойчивостью. Стереотипы редко бывают плодом личного опыта индивида. Чаще всего они приобретаются от той группы, к которой принадлежит человек, особенно от авторитетных людей с уже сложившимися стереотипами (родителей, учителей), а так же от средств массовой информации, обычно дающих упрощенное представление о тех группах людей, о которых аудитория не располагает больше никакими сведениями.
Стереотип — необходимый и полезный инструмент социального познания мира. Он позволяет быстро и на определенном уровне достаточно надежно категоризовать, упрощать социальное окружение человека, сделать его понятным, и, следовательно, прогнозируемым. В ситуации первого контакта с другим человеком стереотипы позволяют быстро и достаточно точно решить, к какой группе относится партнер по общению, какими чертами он предположительно обладает и соответственно выстроить взаимодействие с ним. Первый контакт – это ситуация межгруппового взаимодействия, основная задача ее – определить «свой» или «чужой» партнер по общению, чтобы правильно построить с ним свои отношения. В дальнейшем, если партнер оправдывает приписанные ему свойства, отношения строятся по схеме межгруппового взаимодействия - «Мы» и «Они», с присущим этой схеме ингрупповым фаворитизмом. Если же обнаруживаются элементы сходства (ценности, установки, опыт и пр.), отношения трансформируются в межличностные и регулируются такими механизмами, как идентификация, эмпатия и др.
Г. Тэджфел выделяет четыре функции стереотипов, две из которых реализуются на индивидуальном уровне, две — на групповом:
А) на индивидуальном уровне:
-
селекция социальной информации;
-
создание и поддержание положительного «Я-образа».
Б) на групповом уровне:
-
формирование и поддержание групповой идеологии, объясняющей и оправдывающей поведение группы;
-
создание и поддержание положительного «Мы-образа».
В основе формирования стереотипа лежит социальная категоризация. Чтобы он управлял поведением, стереотип должен постоянно подкрепляться реальным поведением лица, которому он присвоен.
Разные социальные группы, реальные (нация) или идеальные (профессиональная группа) вырабатывают стереотипы, устойчивые объяснения определенных фактов, привычные интерпретации вещей. Стереотипы бывают: а) профессиональные («все гаишники берут взятки»); б) национальные («французы любвеобильны, немцы педантичны, англичане холодны»); в) индивидуальные (все толстые - добрые). Для повышения эффективности делового общения необходимо избегать строить отношение к партнеру на основе того или иного стереотипа.