- •Содержание
- •Глава 1. Стратегический анализ внешней среды организации 5
- •Глава 2 Стратегический анализ внутренней среды организации 27
- •Введение
- •Маркетинговая деятельность предприятия;
- •Глава 1. Стратегический анализ внешней среды организации
- •1.1 Анализ макроокружения организации с использованием pest - анализа
- •1.2 Стратегический анализ отраслевого рынка
- •1.3 Анализ конкурентного окружения
- •Сравнительная характеристика аптечных сетей «36.6», «о3», «Фармленд»13
- •1.4 Анализ потребителей
- •Глава 2 Стратегический анализ внутренней среды организации
- •2.1 Маркетинговая деятельность
- •2.2 Финансовое состояние
- •2.3 Используемая технология
- •2.4 Персонал и организационная культура
- •Заключение
- •Список используемой литературы:
- •Приложение а
2.2 Финансовое состояние
Финансовая деятельность «Аптека 36.6» осуществляется в порядке, установленным действующим законодательством и уставом общества. Ответственность за эффективность и законность деятельности общества в пределах своей компетенции несут должностные лица, избранные или назначенные в установленном порядке. «Аптека 36.6» в праве раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли между участниками общества. Решение о распределении прибыли принимает Общее собрание участников. Часть чистой прибыли, подлежащей распределению, распределяется пропорционально вкладам в уставный капитал общества. Основные финансовые показатели аптечной сети «36.6» представлены в таблице 6.
Таблица 6
Основные показатели финансовой деятельности «Аптеки 36.6», тыс.руб.
Показатели |
6м 2010 |
2009 |
2008 |
2007 |
2006 |
2005 |
Выручка |
390,5 |
528,9 |
305,2 |
211,0 |
147,8 |
118,7 |
Валовая прибыль |
130,9 |
183,4 |
117,8 |
80,2 |
59,8 |
46,0 |
% от продаж |
33,5% |
34,7% |
38,6% |
38,0% |
40,5% |
38,8% |
% от продаж |
3,8% |
4,8% |
7,6% |
8,9% |
9,2% |
12,9% |
Операционная прибыль |
6,5 |
12,5 |
13,8 |
11,7 |
8,4 |
10,1 |
% от продаж |
1,7% |
2,4% |
4,5% |
5,5% |
5,7% |
8,5% |
Прибыль |
-16,9 |
34,5 |
8,3 |
1,1 |
1,0 |
3,3 |
% от продаж |
— |
6,5% |
2,7% |
0,5% |
0,7% |
2,8% |
Внеоборотные активы |
325,2 |
286,6 |
125,3 |
99,8 |
60,1 |
45,9 |
Оборотные активы |
295,3 |
238,7 |
119,4 |
70,8 |
53,0 |
38,8 |
Активы, всего |
620,4 |
525,3 |
244,7 |
170,6 |
113,1 |
84,7 |
Капитал |
71,5 |
88,4 |
48,4 |
41,7 |
40,1 |
24,4 |
Долгосрочные обязательства |
145,4 |
194,8 |
89,2 |
15,5 |
7,8 |
17,4 |
Краткосрочные обязательства |
292,8 |
198,1 |
92,3 |
110,9 |
62,4 |
42,9 |
Операционный денежный поток |
-22,4 |
-43,8 |
-13,6 |
6,0 |
-2,4 |
-2,8 |
Консолидированные продажи по итогам девяти месяцев 2010 года по данным управленческой отчетности составили 592 тыс. руб., что на 70,6% превышает показатели за аналогичный период прошлого года.
Продажи в аптечном сегменте cоставили 458,8 тыс. руб., увеличившись на 81,6 % по сравнению с итогами девяти месяцев 2009 года. В третьем квартале 2010 года продажи в рознице составили 158,1 тыс.руб., увеличившись по сравнению с третьим кварталом 2009 года на 67,2%.
В течение девяти месяцев 2010 г. в аптеках сети было сделано 68,7 миллиона покупок, что на 59% больше чем за аналогичный период 2009 года. Средний чек в аптеках сети, работающих более года, вырос вырос на 35,9% и составил 6,2 долларов США.
Средняя торговая площадь аптеки по итогам девяти месяцев 2010 года составляет 60,1 квадратных метра, что на 11,6% меньше чем в аналогичный период прошлого года. Количество аптек сети «36.6» по регионам и их торговая площадь представлены в таблице 7.
Таблица 7
Характеристика точек аптечной сети «36.6» по регионам
|
9 месяцев 2010 года |
||
|
количество аптек |
доля в продажах |
средняя торговая площадь аптеки |
|
|
|
|
Москва |
374 |
44,5% |
73,8 |
Урал |
360 |
26,7% |
53,7 |
Юг |
158 |
13,9% |
37,3 |
Поволжье |
132 |
9,9% |
58,3 |
Северо-Запад |
32 |
2,9% |
69,6 |
Западная Сибирь |
34 |
2,2% |
44,8 |
Итого по сети: |
1090 |
|
60,1 |
Из таблицы видно, что наибольшее количество точек аптечной сети «36.6» сконцентрированы в Москве. Рассмотрим подробнее тенденции изменения размещения аптек «36.6» на территории Москвы.
Таблица 8
Операционные показатели точек продаж «36.6» в Москве
|
2 кв. 2010 |
1 кв. 2010 |
4 кв. 2009 |
3 кв. 2009 |
2 кв. 2009 |
1 кв. 2009 |
4 кв. 2008 |
3 кв. 2008 |
Количество аптек |
936 |
854 |
838 |
757 |
582 |
512 |
445 |
342 |
из них брендовых |
460 |
413 |
415 |
373 |
336 |
322 |
295 |
221 |
Продажи, тыс. $ |
151 000 |
141 000 |
134 400 |
92 400 |
85 100 |
72 700 |
60 000 |
48 700 |
Продажи / м2 |
2 500 |
2 600 |
2 500 |
1 840 |
1 600 |
1 800 |
1 770 |
1 400 |
Количество покупок (тыс.) |
23 500 |
22 900 |
20 500 |
17 360 |
13 718 |
12 000 |
10 300 |
8 500 |
Таблица показывает, что за период с 2008 – 2010 гг. происходит расширение сети аптек «36.6», соответственно увеличиваются продажи и количество покупок. Это говорит о хорошей разветвленности точек продаж и о положительных тенденциях роста компании. Она занимает все более сильные позиции на территории России.
Темпы расширения аптечной сети свидетельствуют о том, что стратегия бизнеса компании нацелена на приобретение активов. В первом квартале текущего года количество торговых точек аптечной сети увеличилось на 60 магазинов (445 торговых точек на конец 2008 г.). При этом компания самостоятельно открыла 17 новых торговых точек и приобрела две фармацевтических сети (37 аптек в Перми и 13 аптек в Омске). В настоящий момент аптечная сеть «36.6» контролирует 575 аптек в 67 городах России. Это означает, что во втором квартале текущего года компания расширила свою сеть еще на 70 магазинов, а общее количество новых аптек по итогам января-июня 2009 г. составило 130.
Сеть «36.6» планирует развиваться и дальше посредством открытия новых аптек и приобретения других сетей, а также посредством органического роста. Кроме того, компания планирует развивать свой производственный бизнес. Однако сеть аптек «36.6» относит свои производственные активы к неосновной деятельности, она готова продать их при появлении выгодной возможности и сконцентрировать все свои усилия на розничной деятельности.
В розничном сегменте наблюдаются высокие темпы роста выручки (повысилась на 17.3% по сравнению с I кварталом до $85.3 млн) при продолжающемся расширении сети и переходе бизнеса в зрелую стадию. Выручка за первое полугодие увеличилась почти в два раза по сравнению с соответствующим периодом прошлого года до $158 млн.
Динамика выручки определялась как высокими темпами роста продаж в открытых ранее аптеках (на 15% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года до $64 млн.) и открытием новых аптек компании. За отчетный период было открыто 44 новых аптеки, 20 аптек, прошедших ребрэндинг и 5 приобретений в регионах. Совокупное количество торговых точек на конец первого полугодия составило 582.
В общей сложности в первом полугодии в аптеках компании было произведено 24.7 млн. покупок, а средний размер чека увеличился на 9.8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $6.4, отражая переход бизнеса на более зрелую стадию. Производственное направление бизнеса также продемонстрировало ускорение темпов роста выручки – во II квартале 2009 года выручка увеличилась на 26.4% по сравнению с предыдущим кварталом и составила $24.9 млн. Выручка за первое полугодие составила $44.6 млн., что на 32.7% выше аналогичного периода 2008 года.
В целом, финансовые результаты аптечной сети «36.6» позитивны. Для инвесторов «36.6» рассматривается как преимущественно розничная компания, и готовы мириться с убытками, вызванными ростом. Удвоение доходов в розничном сегменте станет хорошим сигналом для инвесторов.
Акции компании выросли более чем на 40% с начала года, и можно предположить, что положительная динамика сохранится. Бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках представлены в Приложении А. Так же список совершенных сделок компанией «36.6» представлен в Приложении Б.