Commentary

Sales promotion - стимулювання збуту: заходу, спрямовані на збільшення реалізації товару, або послуги, що включають рекламну компанію, активізацію зв'язків фірми з громадськістю, роздачу подарунків або купонів, демонстрації і виставки, конкурси з привабливими преміями, тимчасове зниження цін, продаж товарів торговельними агентами, продаж по телефоні, розсилання листів потенційним покупцям та ін.

Brand (name) - торговельна (фабрична) марка визначеного товару, виробника або дистриб’ютора. Продаж більшості товарів, що мають торговельну марку, почалася у Великобританії на початку XX ст. Деякі з них з'явилися ще в середині викторіанського періоду, коли виробники спробували якимсь образом виділяти свої товари. Згодом виробники стали поширювати інформацію про свою торговельну марку безпосередньо серед споживачів, а не дистриб’юторів, витрачаючи значні суми грошей на рекламу.

Brand loyalty - вірність покупця визначеній торговельній марці або товарові, обумовлена якістю товару або його ціною.

Task 1. Answer the questions.

1. What does the promotion mix comprise?

2. What is the key difference between publicity and advertising?

3. What new products did you get to know about from advertising?

4. Can advertising influence your buying behaviour? If yes, give an example.

5. What do public relations mean?

6. How do you understand the term "publicity"?

7. What are the main tools of sales promotion?

8. What does personal selling involve?

9. Who is a brand switcher?

10. What does brand loyalty mean?

Task 2. Find in the text English equivalents of the following Russian word combinations:

товар, розрахований на споживача; буде продаватися сам по собі; товар із привабливою ціною; цільові покупці; життєвий цикл товару; рекламно - пропагандистські засоби; найбільш вигідним способом; визначений демографічний зріз; можуть скористатися; безкоштовний зразок; широке рекламування; визначені товари; характер товару; безпосереднє спілкування; демонстраційний зал; продаж йде щонайкраще.

Task 3. Fill in the blanks with the words in the box.

PR tools

cost media

industrial advertising

consumer commercial

sales promotion personal selling

1. White TV ________ may be an appropriate medium for the ________ of ________ goods such as chocolate bars, a special magazine may be preferred for promoting expensive camera equipment, and ________ may be the best way to market ________ goods to other organizations. 2. Advertisers have a wide choice of ________ including national and local newspapers, magazines, cinema, TV, radio, and posters. 3. The ________ of promotional tends to vary with the media selected. 4. Unlike the other promotion ________, ________ is concerned primarily with people outside the target market. Government agencies, communities in which plants are located, consumerists, stockholders, college professors, are some of them. 5. Coupons and store demonstrations are an example of ________.

Task 4. Explain the meaning of the following phrases; translate them into Russian.

1. Mass media advertising (television, radio and national press) is a big business in itself.

2. Viewers of a certain type of programme will represent a certain demographic profile.

3. By maintaining a good public image, other trading activities will be smoothed and encouraged.

4. People are more likely to read and believe publicity than advertising.

5. Free samples (combined with extensive advertising) may generate the initial trial of a new product.

Task 5. Summarize advantages and disadvantages of the promotional tools in the table.

	Advantages:	Disadvantages:
Advertising:
PR:
Sales promotion:
Personal selling:

Task 6. Choose a programme on commercial TV and try to characterize its target customers. Note what products and how many times have been advertised in one programme. Analyse verbal and non-verbal means of persuasion in one of the advertisements; make predictions about their possible influence on the target audience. Compose a brief essay on the basis of your analysis, make its presentation for the group.