- •М.В. Гагарина основы предпринимательской деятельности
- •Содержание
- •Введение
- •1.2. Сущность предпринимательства
- •1.3. Основные свойства предпринимательства
- •2. Типология предпринимательства
- •2.1. Сущность типологии предпринимательства
- •2.2.Классификация предпринимательства
- •2.3.Типы и виды предпринимательства
- •3. Предпринимательская среда
- •3.1. Характеристика предпринимательской среды
- •3.2. Сущность внешней предпринимательской среды
- •3.3. Характеристика основных подсистем внешней предпринимательской среды
- •3.4. Рынок - среда функционирования (существования) предпринимателей
- •3.5. Сущность внутренней предпринимательской среды
- •4. Субъекты малого бизнеса
- •4.1. Критерии отнесения к субъектам малого предпринимательства в отечественном законодательстве
- •4.2. Критерии определения малого и среднего бизнеса за рубежом
- •4.3. Регистрация в статусе субъекта малого предпринимательства
- •4.4. Унификация понятий малого и среднего бизнеса
- •5. Предпринимательская идея и ее выбор
- •5.1. Содержание понятия
- •5.2. Технология накопления и отбора идей
- •1Этап - Генерация идей
- •1. Мозговая атака
- •2. Словесные ассоциации
- •2 Этап - Предварительная оценка бизнес идеи
- •Успешная бизнес идея
- •Подходящая бизнес идея
- •3 Этап - Анализ бизнес идеи (критерии оценки)
- •6.1.1. Правовые основы ведения предпринимательской деятельности без образования юридического лица (пбоюл)
- •6.1.2. Правовые основы создания и осуществления деятельности юридического лица
- •6.1.3. Стоимость создания пбоюл или организации юридического лица
- •6.1.4. Требования по ведению бухгалтерского учета
- •Требования по ведению бухгалтерского учета юридическим лицом
- •6.2. Государственная регистрация пбоюл и юридического лица
- •6.2.1. Регистрация пбоюл
- •6.2.1.1. Алгоритм регистрации индивидуального предпринимателя без образования юридического лица (пбоюл)13
- •1. Регистрация ип
- •2. Органы, в которых ип должен обязательно зарегистрироваться
- •3 Открытие расчетного счета и изготовление печати
- •6.2.2. Регистрация юридического лица
- •6.2.2.1. Алгоритм регистрации Общества с ограниченной ответственностью
- •1. Подготовка документов для регистрации организации
- •2. Регистрация в налоговой инспекции
- •3. Обязательная регистрация в Госкомстате, пенсионном фонде и т.Д.
- •4. Открытие расчетного счета и изготовление печати
- •6.3. Уведомительный порядок начала предпринимательской деятельности
- •6.4. Лицензирование отдельных видов деятельности
- •6.5. Сертификация товаров, работ, услуг
- •6.6. Санитарно-эпидемиологическая экспертиза продукции
- •6.7. Налогообложение пбоюл и юридических лиц
- •6.7.1. Общеустановленная система налогообложения
- •6.7.2. Упрощенная система налогообложения
- •6.7.3. Упрощенная система налогообложения по патенту
- •6.7.4. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности
- •6.7.5. Требования по ведению налогового учета
- •6.8. Ответственность за осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации, а также уклонение от постановки на учет в налоговом органе
- •6.9. Сравнительная характеристика организационно-правовых форм ведения бизнеса
- •8. Ведение налогового учета.
- •9. Психологический аспект.
- •7. Финансовое обеспечение предпринимательской деятельности
- •71. Коммерческие кредиты
- •1) Текущая деятельность:
- •7.2. Финансовый лизинг
- •8. Риски в предпринимательской деятельности
- •8.1. Сущность предпринимательского риска
- •8.2. Функции предпринимательских рисков
- •8.3. Типы и виды рисков, возникающие в предпринимательских организациях
- •8.4. Факторы, влияющие на возникновение предпринимательского риска
- •8.5. Процесс управления предпринимательским риском
- •8.6. Потери, возникающие при наступлении предпринимательских рисков
- •9. Бизнес-план: структура и содержание26
- •I. Резюме проекта/ Краткое содержание Резюме проекта
- •Краткое содержание
- •II. Описание бизнеса Общее описание компании
- •Анализ отрасли
- •Цели компании
- •III. Продукты и услуги
- •IV. Анализ рынка
- •Общее описание рынка и его целевых сегментов
- •Определение спроса на продукты (услуги)
- •Анализ конкурентов
- •V. План маркетинга
- •План продаж
- •Стратегия маркетинга
- •VI. План производства
- •Описание местоположения
- •Производственный процесс и его обеспечение
- •Инвестиционные затраты
- •Производственные затраты
- •Операционные конкурентные преимущества
- •VII. Организационный план
- •Организационная структура управления
- •Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании
- •Календарный план работ по реализации проекта
- •VIII Финансовый план
- •План прибылей и убытков
- •1. Выручка от продаж
- •2. Переменные затраты
- •3. Валовая прибыль
- •4. Постоянные расходы
- •5. Прибыль от продаж (операционная прибыль)
- •6. Прибыль до налогообложения
- •7. Чистая прибыль
- •План денежных потоков
- •Прогнозный баланс
- •Методы оценки экономической эффективности проекта
- •IX Оценка риска
- •Практика предпринимательской деятельности Введение в бизнес Тест: Могу ли я быть бизнесменом?
- •Проверьте себя как предпринимателя
- •Развивайте себя как предпринимателя
- •Выбор и формирование концепции собственного бизнеса
- •Протестируйте Вашу концепцию
- •1. Анализ swot
- •Бизнес изнутри
- •Бизнес со стороны
- •Программы и фонды поддержки малого предпринимательства на территории пермского края
- •Тесты Вариант 1
- •1. Инициативная хозяйственная деятельность, осуществляемая как за счет собственных, так и заемных средств на свой риск и под свою ответственность -
- •2. Устав фирмы, учредительный договор – это
- •3. Тактическая цель бизнеса – это:
- •4. Предпринимательство как явление – это:
- •Вариант 2
- •6. Что относится к компонентам внешней среды предпринимательства:
- •7. Юридическое лицо – это:
- •Вариант 3
- •11. Ликвидируется полное товарищество если в товариществе остается:
- •12. Участниками общества с ограниченной ответственностью могут быть только:
- •13. Общество с дополнительной ответственностью – это:
- •14. Учредительными документами ао являются:
- •15. Какова конфиденциальность участников ао:
- •Вариант 4
- •1. Приказы, указания, распоряжения, постановления, решения, протоколы – это
- •2. Что не относится к родовым признакам бизнеса:
- •3. Характерные черты и особенности предпринимательства:
- •4. В чем состоит социальная функция предпринимательства:
- •5. Такой вид предпринимательства как «коммерчески-торговое предпринимательство» подразумевает:
- •Министерство экономического развития российской федерации приказ от 12.11.2008 г. N 392 об установлении коэффициента-дефлятора к1 на 2009 год
- •Министерство экономического развития и торговли российской федерации приказ от 19.11.2007 г. N 401 об установлении коэффициента-дефлятора к1 на 2008 год
- •Министерство экономического развития и торговли российской федерации приказ от 03.11.2006 г. N 359 об установлении коэффициента-дефлятора k1 на 2007 год
- •Министерство экономического развития и торговли российской федерации приказ от 9 ноября 2004 г. N 298 об установлении коэффициента-дефлятора к3 на 2005 год
- •Список литературы
- •Гагарина Мария Васильевна Основы предпринимательской деятельности
- •9 Производственный кооператив
- •10 Государственные и муниципальные унитарные предприятия
- •Особенности
Анализ конкурентов
Цель конкурентного анализа - составить представление о конкурентах, выявить их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы внешней среды, а также показать конкурентные преимущества компании.
В данном подразделе необходимо представить анализ конкурентов, производящих аналогичную продукцию. Поскольку конкуренты оказывают существенное влияние на состояние и жизнеспособность бизнеса компании, важно проанализировать их сильные и слабые стороны, а также понять их поведение на рынке.
Необходимо собрать информацию, характеризующую продукцию и услуги конкурентов: качество, предоставляемые гарантии и сервисное обслуживание, условия продажи, скидки и др. Важно показать, в чем отличие предлагаемых продуктов/услуг от продукции конкурентов («позиционирование через дифференцирование»).
Понятно, что одновременно наблюдать за всеми потенциальными конкурентами достаточно сложно. Чтобы сделать процесс анализа конкурентов более обозримым, полезно выделять стратегические группы - группы фирм отрасли, являющиеся вашими прямыми конкурентами, которые используют аналогичные стратегии поведения на рынке. Стратегические группы занимают промежуточное положение между отраслью в целом и отдельной компанией.
Разделение конкурентов на стратегические группы несомненно полезно и позволяет применять групповой анализ при условии, что компании достаточно долго остаются в своей стратегической группе. В частности, компании, относящиеся к одной стратегической группе, подвержены влиянию одних и тех же факторов, одинаково реагируют и одинаково ведут себя в сходных ситуациях.
Необходимо собрать информацию о конкурентах и ответить на ряд вопросов (таблица 24).
Таблица 24
Изучение конкурентов
Ключевые вопросы |
Комментарии |
1 |
2 |
1. Кто ваши конкуренты? |
Составить список фирм, являющихся вашими ближайшими (территориально) и крупными (по размеру) конкурентами, указав наименование и местонахождение каждой из них |
2. Каковы их основные продукты (услуги)? |
Перечислить виды продукции (услуг), составляющие основу в общем объеме продаж конкурентов, а также указать, по вашему мнению, наиболее удачные из них |
3. На каких рынках они работают? |
Указать наиболее важные рынки сбыта каждого конкурента и долю на этих рынках |
4. Каков объем продаж их продукции (за прошедший год) |
Представить данные по объему реализации продукции конкурентов (в натуральном и стоимостном выражении) за прошедший год. Если привести подобные сведения невозможно, то можно ограничиться грубым сравнением объемов реализации продукции конкурента с продукцией своей фирмы (в терминах: больше, сравнимо, меньше) по данной категории товаров |
5. Каковы наиболее сильные и слабые стороны конкурентов? |
Выявить профиль каждого из конкурентов, указав присущие ему достоинства (сильные стороны) и недостатки (слабые стороны). Целью является определение характерных особенностей конкурентов (выход на международный рынок, доступ к дешевым рынкам сырья, транспортных услуг и т.д.), дающих им преимущества в сравнении с вашей фирмой, а также определение их недостатков, которые могут ограничить их успех |
6. Какова доля рынка, контролируемая конкурентом? |
Полезно упорядочить конкурентов относительно контролируемой ими доли рынка. Наивысший ранг (1) присваивается конкуренту, контролирующему наибольшую долю рынка. Подобным образом ранжируются все остальные фирмы |
7. Какова сбытовая и ценовая политика конкурентов? |
Выявить действующих на вашем рынке конкурентов, демонстрирующих успехи в области эффективного продвижения товаров на рынок. Описать методы, используемые данными фирмами, определяющие эффективность их сбытовой и ценовой политики (используемые каналы сбыта, реклама, цены, скидки и др.) |
8. Как шло развитие конкуренции за последние 5 лет? |
Указать выявленные изменения в развитии конкуренции (усилении или ослаблении) и в основных факторах конкуренции. Отметить появление новых или исчезновение бывших ранее конкурентов в отрасли, изменение вашей доли рынка в сравнении с конкурентами. Какие фирмы испытывают трудности и почему? |
9. Каков прогноз развития конкуренции в будущем и изменения ее основных факторов? |
Сделать прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений |
Для проведения анализа конкурентов необходимо собрать информацию о сильных и слабых сторонах (максимум три) каждой из компаний-конкурентов. Для сведения воедино информации о конкурентах и последующего анализа может быть использована табличная форма представления (таблица 25).
Таблица 25
Анализ конкурентов
Конкуренты (в порядке убывания их значимости) |
Основные преимуще-ства |
Основные недостатки |
Основные ассортимент-ные группы (совпадающие с вашим предприятием) |
Маркетинго-вые пред-ложения |
Исполь-зуемая бизнес-стратегия |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Конкурент 1 |
|
|
|
|
|
Конкурент 2 |
|
|
|
|
|
Конкурент 3 |
|
|
|
|
|
Конкурент 4 |
|
|
|
|
|
Конкурент 5 |
|
|
|
|
|
Ваша компания |
|
|
|
|
|
Собранная и представленная в этом подразделе информация о конкурентах нуждается в проверке ее объективности. С этой целью необходимо провести поиск дополнительной информации о конкурентах из различных источников и уточнить ранее полученные данные.
Пример.
Бизнес-план: раздел «Анализ рынка» (анализ конкурентов)
Опираясь на данные анализа, можно утверждать, что основную конкуренцию на сегодняшний день на рынке составляет «Победа/Knauf» как с точки зрения текущих позиций, так и с точки зрения прогнозирования будущей структуры спроса и, соответственно, требований по развитию ассортимента «Группы ЛСР».
Наимено-вание |
Мощность, млн шт. в год |
Сильные стороны |
Планы по расширению и новым видам продукции |
1 |
2 |
3 |
4 |
«Победитель/Knauf» |
100 |
Высокое качество продукции Лидерство в производстве поризованной керамики Широкий ассортимент Активный поиск и внедрение новых видов продукции Центр розничных продаж Известная торговая марка Система резервирования продукции Опыт работы в Москве |
В случае постройки новой линии на 75 млн шт. в год планирует увеличить объем экспорта и закрыть старые производства, обеспечив годовой выпуск 120-130 млн шт. Планы по производству ангобированного цветного кирпича (с ценой офактуренного белого) Разработка суперпоризованного блока для наружной стены 51 см в монолитных домах (конкурентного газобетону) Появление керамических перегородочных блоков |
1 |
2 |
3 |
4 |
«Петрокерамика» |
32
|
Специализация на одном виде продукции с конкурентной низкой ценой Наличие поризованной керамики в ассортименте |
Увеличение производства на действующей печи до 40 млн шт. в 2003 г. и расширение ассортимента в 2004 г. за счет запуска новой линии (производство лицевого и строительного кирпича) |
«Эталон» |
22-23 после запуска второй печи |
Своя сырьевая база Низкие цены. Наличие стабильного сбыта основному заказчику – ЛенСпецСМУ |
Дальнейшая реконструкция производства с увеличением мощности до 32 млн шт. в 2003 г. (с выпуском полнотелого кирпича)и в перспективе - до 50 млн шт. Запущена 2-я печь, 1-я - в ремонте |
«Ломоносовский КЗ» |
15 |
Низкие цены |
Завод продается Требуются значительные инвестиции на реконструкцию |
Невский керамический завод |
15 |
Своя сырьевая база Вероятно, низкие цены |
Восстановление производства ПОСМ с выпуском 50 млн шт. На 2004 г. планируется запуск 1-й очереди на 15 млн шт. |
В текущей перспективе, с учетом преобладания в ассортименте «Группы ЛСР» строительного кирпича, конкурентное давление будет усиливаться как со стороны местных производителей, так и во многом со стороны иногородних предприятий. При этом, с учетом низких возможностей дальнейшей корректировки ассортимента (в особенности на ОАО «Ленстройкерамика») и ограниченных производственных мощностей, доля рынка «Группы ЛСР» будет снижаться. Если же инвестиционные намерения конкурентов выразятся в производстве лицевого кирпича (например, «Невский керамический завод»), что весьма логично с точки зрения тенденций на рынке, то «Группа ЛСР» будет иметь новых конкурентов и на сегменте лицевого кирпича.
Конкуренцию по сегменту строительного кирпича можно охарактеризовать как высокую, в особенности на фоне сокращения объемов потребления и увеличения иногородних поставок. Текущая конкуренция в сегменте лицевого кирпича невысокая, но возможности «Группы ЛСР» по усилению своих позиций в данном сегменте практически исчерпаны.
Появление новых конкурентов
На фоне общих темпов роста стройиндустрии, при достаточно большой емкости рынка и уровне цен в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (выше, чем в среднем по России) привлекательность рынка кирпича высока. В связи с этим большинство производителей кирпича заявили об увеличении объемов производства. Однако более других в этом направлении продвинулась «Победа/Knauf» (получено «пятно» под застройку).
Появление другого нового завода российской компании является маловероятным из-за высокого входного барьера в отрасль. Помимо капиталовложений в оборудование и производственные корпуса требуется наличие сырьевой базы, достаточные оборотные средства на кредитование крупных домостроителей.
При фактическом отсутствии производственных мощностей в регионе, для покрытия растущей потребности в лицевом кирпиче (в особенности цветном) и поризованной керамике, а также при ограниченных инвестиционных возможностях по улучшению качества продукции на большинстве предприятий появление нового сильного игрока в сегодняшней ситуации можно считать весьма вероятным.
Развитие конкурентной ситуации
Конкуренция на сегменте строительного кирпича будет усиливаться за счет ввода новых мощностей действующими производителями и давления поставок иногородних заводов.
С учетом тенденций спроса следует ожидать попыток производства лицевого кирпича и роста импорта цветного кирпича.
Угроза появления нового серьезного игрока на рынке с западным капиталом высока.
Производство ЗАО «Победа/Knauf» позволит усилить позиции компании на рынке при том, что, несмотря на более низкую долю на рынке, чем у «Группы ЛСР», даже ее текущие рыночные перспективы выглядят предпочтительнее.
Давление на рынок со стороны иногородних поставщиков на сегменте строительного кирпича уменьшаться не будет, а лицевого - будет увеличиваться.