Приемы аргументации в печатной рекламе

1. Аргументы желательности и исключительности.

2. Аргументы, в зависимости от их расположения в рекламе

1) аргумент в заголовке - ключевой аргумент

2)аргумент в основном рекламном тексте - «доказывающий аргумент»

3) аргумент в эхо-фразе - обобщающий аргумент

3. Рекламные аргументы « «уникальном торговом предложении»«

4. Рациональные и эмоциональные аргументы.

5. Аргументы в зависимости от их знаковых носителей - образные аргументы

6. Аргументы и контраргументы

Первое правило: Правило Гомера - Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Вы будете наиболее убедительны, если сильные аргументы приведете в первую очередь, потом средние и затем самый сильный, специально скрытый вначале разговора.

Вывод с этого правила довольно простой: слабые аргументы лучше не использовать совсем. Согласно правилу Гомера, вреда от их использования будет намного больше чем пользы. Все просто, человек которого вы уговариваете должен принять решение -  то есть, взять ответственность на себя. Он будет искать слабые места в ваших доводах, для того чтобы отказать. Дайте ему только сильные стороны вашего проекта. А определяющую роль в принятии решения сыграет совсем не количество аргументов, а их убедительность. Используя правило Гомера, слабость или силу аргументов нужно определять, учитывая личность человека, которого вы хотите убедить. Ведь разные люди, оценят один и тот же факт по-разному. Кстати, ни в коем случае не начинайте разговор с просьбы. Любой человек, особенно человек обличенный властью, постарается не взять на себя ни каких обязательств, отказать всегда проще. Просьба без аргументов обречена. Сначала аргументы, доводы, зачем это данному человеку, и лишь затем просьба. Это кратко о правиле Гомера. Кстати, существует функциональная зависимость между решением действовать, приоритетом цели и вероятностью ее достижения.

Второе правило: правило Сократа

Для получения положительного решения по важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да».

2400 Лет существует это правило, оно проверено сотней поколений образованных людей. Оно живо, потому что верно.

И только сравнительно недавно были выяснены глубокие — физиологические (!) — причины, объясняющие эффективность данного приема.

Третье правило: Правило Паскаля

Верный и проверенный психологический ход. Очень часто мы сами того не желая, загоняем нашего собеседника в угол, ставим его в тупик. Не даем ему возможности «сохранить лицо». Правило Паскаля поможет нам избежать таких ситуаций.

Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. И наоборот, слово «да» приводит к выделению «гормонов удовольствия» (эндорфинов).

Получив две порции «гормонов удовольствия», собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче сказать «да», чем «нет».

Одной порции эндорфинов не всегда достаточно, чтобы перебороть плохое расположение духа, в котором может пребывать собеседник. Кроме того, человеку невозможно мгновенно перестроиться с одного настроения на другое, надо дать ему и больше времени, и больше «гормонов удовольствия», чтобы обеспечить этот процесс.

Предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомлять собеседника, не отнимать у него много времени.