Билет №20 Коммерческая служба - структура коммерческий служб

Задачи коммерческой службы

• Изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков

• Развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности

• Координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей

• Расширение сферы внешнеэкономической деятельности

 

Структура коммерческой службы - состав и взаимосвязь её подразделений

Отделы коммерческой службы:

• Отдел (бюро) сбыта

• Отдел маркетинг

• Отдел материально-технического обеспечения

• Отдел внешнеэкономической деятельности

 

Функции отдела маркетинга:

• Разработка плана маркетинга и его реализация

• Организация и проведение мероприятий по изучению и анализу, прогнозированию общего состояния рынка и его участников, состояния рынка и его участников, состояния спроса и предложений

• Проведение товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политики

 

Функции отдела сбыта (продаж)

• Планирование сбыта

• Установление коммерческих взаимоотношений и покупателями

• Формирование портфеля заказов

• Составление графиков отгрузки продукции покупателям и ее отгрузка

• Организация сервисного обслуживания покупателей

 

Функции отдела материально-технического снабжения

• Составление плана закупок материальных ресурсов

• Установление коммерческих взаимоотношений с поставщиками

• Организация закупок материальных ресурсов

• Стоимостной анализ условий закупки сырья и материалов

 

Функции отдела внешнеэкономической деятельности

• Заключение экспортных и импортных сделок

• Оформление таможенной документации

• Анализ динамики валютных курсов

Виды организационной структуры коммерческой службы:

1. Функциональная структура

1. Директор -> Ему подчиняются все, по выполняемым функциям

1. Отдел маркетинга

2. Отдел сбыта

3. Отдел снабжения

4. Отдел внешнеэкономической деятельности

2. Дивизиональная структура по товарному признаку

1. По каждому виду продукции есть своё направление коммерции

2. Коммерческий директор

1. Директор ком.службы по женской одежде

2. Директор ком.службы по мужской одежде

3. Дивизиональная по региональному принципе

1. Тоже самое как по товарам, только по городам, например.

Билет №21 Понятие сделки. Классификация договоров. Виды.

Сделка - действие граждан направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав или обязанностей.

Договор - соглашение двух или более сторон об установлении, изменении, или прекращении гражданских прав и обязанностей.

 

Классификация договоров:

1. По количество сторон

1. Двусторонние

2. Многосторонние

2. По возмездности

1. Возмездные

2. Безвозмездные

3. По особенностям формы заключения

1. Устные

2. Письменные

4. По правовой цели

1. Купли-продажи

2. Поставки

3. Аренды

 

Виды договоров:

Договор купли-продажи: одно сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю) за определенную денежную сумму

 

Договор поставки: поставщик-предприниматель обязуется передать в обусловленный срок покупателю товары для использования в предпринимательской деятельности

 

Договор комиссии: одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.