Билет №30-31 Реклама в коммерческой деятельности.

Роль рекламы в коммерческой деятельности. Цели. Задачи. Требования к рекламе.

 

Реклама - любая платная форма не личного представления и продвижения товаром от имени известного спонсора с указанием источника финансирования.

 

 

Роль рекламы в коммерческой деятельности.

1. Маркетинговая роль

1. Способствует увеличению объема продаж, увеличение доли рынка

1. Реклама экономит время укрывателей связанная с поиском товара

1. Информативная (коммуникативная)

1. Реклама сообщает информацию о товаре, о фирме.

1. Экономическая роль рекламы

1. Образовательная роль рекламы

1. Повышение компетенции

 

Цели рекламы

1. Информирование

1. Создание убеждение в необходимости покупки товара

1. Напоминание о фирме

 

Виды и задачи

1. На стадии выведение продукции на рынок (информативная реклама) - создать первичный спрос на продукцию.

1. На стадии роста - увещевательная реклама - создать предпочтение для данной марки товара.

1. Напоминающая реклама (стадия зрелости) - задача заставить потребителя вспомнить о товаре.

 

Требования к рекламе

1. Общие требования

1. Креативная

1. Оригинальная

1. Убедительная

2. Целенаправленная

1. Гуманная

1. Повышение морального и образовательного уровня.

1. Законы

1. Прямое сравнение

1. Насилие

1. Оскорбление

1. Унижение чести и достоинства

1. Ограничение рекламы пива на телевидение с 7 утра до 10 вечера. Запрет рекламы алкоголя.

Рекламный процесс - совокупность мероприятий, которые связаны с разработкой и размещением рекламных материалов.

 

Этапы рекламного процесса:

1. Проведение исследовательского рынка

1. Выявляются потребности потенциальной аудитории

1. Предпочтения

1. Степень известности

1. Анализируются конкуренты

1. Планирование рекламной компании

1. Цели и задачи рекламы

2. Определение объект

1. Определение субъекта

1. Бюджет

1. Размещение рекламных материалов

1. Заключаются договора

1. Оценка эффективности

 

Оценка эффективности

 

Социальная эффективность:

• Степень удовлетворения запросов у потребителей

• Знание марки

• Осведомлённость о отличительных характеристиках товара

• Убеждённость в превосходстве продукции над конкурентом

 

Оценка: опрос

 

Психологическая эффективность:

• Восприятие ролика

• Степень привлечения внимания

• Глубина впечатления

 

Оценка: наблюдение, опрос, эксперимент

 

Экономическая эффективность

1. Сравнение ТОБ

• ТОБ=ТОБ2-ТОБ1

1. Кэк. Эф= Доп.приб.(П2-П1)/Затрат на рекламу

Билет №32 Способы защиты коммерческой информации

1. Обязательные меры - заключение соглашения с ответственными лицами о неразглашения какой-либо информации.

2. Дополнительные меры - ограничение круг лиц, которые имеют доступ к закрытой информации; проставление грифа "Секретно" на очень важных документах.

1. Специфические меры

1. Тщательное изучение службой безопасности кредитной истории партнёров, будущих клиентов.

1. Многоступенчатая процедура отбора и собеседования в особо важных стратегических предприятиях.

45