- •О сновные этапы становления и развития маркетинга
- •Основные (базовые) концепции развития предприятия
- •Понятия маркетинга
- •Процесс управления маркетингом
- •Спрос и типы маркетинга
- •Маркетинговая среда организации
- •Маркетинговый комплекс
- •Концепцию «четырех c» покупателя:
- •Стратегия и тактика маркетинга
- •Маркетинговая информация и маркетинговые исследования
- •Основные принципы формирования и использования информации
- •Спираль удачи предприятия
- •Показатели качества
- •Оценка конкурентоспособности товара
- •График зависимости доли рынка от конкурентоспособности товара
- •Жизненный цикл товара и характеристика его стадий
- •Характеристика этапов жизненного цикла товаров
- •Матрица характеристик основных фаз жцт
- •Возможные стратегии маркетинга для основных категорий продуктов
- •Формирование товарной политики
- •Основные стратегии управление ассортиментом
- •Маркетинговое ценообразование
- •Функции цен:
- •Классификация цен
- •Изменение издержки производства в зависимости от объемов производства
- •Классификация ценовых стратегий
- •Тактические приемы по адаптации цены
- •Виды скидок
- •1. По источникам финансирования
- •2. В зависимости от места продавца в системе товародвижения
- •4. Скидки в зависимости от времени совершения действий, связанных с покупкой
- •5. Скидки, учитывающие особенности товаров и его продажи
- •6. Скидки, учитывающие особенности покупателей
- •Формирование спроса и стимулирование сбыта (фосстис)
- •Развитие рынка рекламных услуг в России
- •Функции рекламы
- •Виды и средства рекламы
- •Сбытовая политика или система товародвижения в маркетинге Каналы распределения: уровни и типы организации
- •Организация системы каналов сбыта
- •Функции каналов распределения
- •Торговые посредники и их классификация
- •1. По степени близости к конечному потребителю и объему товара в единичной продаже (покупке):
- •2. По степени зависимости:
- •3. По сочетанию двух признаков – от чьего имени и за чей счет они ведут свои операции
- •Товародвижение
- •Организация маркетинга Типы организационных структур маркетинговой службы
- •Принципы построения структуры маркетинговой службы предприятия:
- •4) Проектный
- •Содержание маркетингового плана по разделам
- •Маркетинговый контроль
- •Виды маркетингового контроля
О сновные этапы становления и развития маркетинга
Основные стадии развития маркетинга
Основные (базовые) концепции развития предприятия
|
Производственная концепция (до начала 30-х гг.) |
Сбытовая концепция (до начала 50-х гг.) |
Товарная концепция |
Потребительская концепция (с 1960-х гг. до конца 1970-х гг.) |
Социально-этическая концепция (80-е годы) |
Особенности концепции |
Деятельность фирмы ориентирована только на возможности производства (не на потребности общества) |
Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий (что требовало значительно меньших затрат) |
Усилия компаний направлены на товарную дифференциацию (совершенствование характеристик товара), для чего фирмы уже аккумулировали достаточно ресурсов |
Внимание руководства компаний направлено на удовлетворение реальных потребностей рынка |
В ходе конкурентной борьбы компании акцентируют внимание на полезности / безопасности своих товаров для общества |
Цели производителя и способ их достижения |
Снижение цены на свои товары за счет снижения себестоимости путем увеличения производства и производительности труда |
Увеличение объема продаж посредством изощренного сбыта. Часто для этого используются агрессивные методы (психологическое давление, скидки) |
Повышение качества товара. Достигается путем технических разработок (инноваций) |
Стремление следовать за структурой потребительского спроса, производя востребованный рынком товар. Тратятся значительные ресурсы на изучение спроса и потребительских предпочтений |
Выпускать только безвредные для общества и природы товары, используя безвредные технологии |
Недостатки |
Узость товарного ассортимента на фоне роста производительности труда и объемов производства приводит к насыщению и перенасыщению рынка |
Появление «иммунитета» покупателей к различным методам интенсивного сбыта, насыщение рынка узким товарным ассортиментом, замедление или прекращение роста компаний |
Высокая цена товара на рынке. Кроме того, производитель неспособен адекватно оценивать угрозу со стороны товаров-субститутов |
Стремление компаний ориентироваться на сиюминутные потребности индивидуума, что в конечном итоге приводит к конфликту с идеями долгосрочного благополучия общества |
Отсутствие решения ряда технологических проблем, вызывающих, в частности, высокую цену товара |
Современные условия применения |
Товары массового спроса (рынок большой емкости), в некоммерческой сфере, а также когда необходимо снизить себестоимость на товары рыночной новизны |
Товары пассивного спроса, избыток товаров при отсутствии естественного спроса |
Может быть применена на любых типах рынка, а также в рамках имиджевого и марочного марктеинга |
Может быть применена на любых типах рынков |
Экономически развитые рынки, прошедшие этап массовой ориентации на маркетинг |
а) традиционная концепция маркетинга
б) современная концепция маркетинга