Тема 5. Виробничо-організаційні розділи бізнес-планування

1. Аналіз ринку

2. Маркетинговий план

3. Оцінка інвестиційного проекту

1. Перш ніж вийти на ринок з новим товаром, фірма повинна вирішити питання:

- які товари необхідно виробляти;

- як споживач сприйматиме новий товар;

- яка політика просування товару на ринку.

Тому для ефективного бізнес-планування необхідно провести охоплення ринку, яке передбачає:

- концентрація на єдиному сегменті;

- орієнтація на споживацьку спроможність;

- орієнтація на групу споживачів;

- вибіркову спеціалізацію;

- всебічне охоплення ринку;.

Сегментація ринку може бути класифікована за наступними ознаками:

1) демографічна:

- стать;

- рівень доходу;

- розмір сім’ї;

- професія.

2) психографічна:

- стиль життя;

- особисті якості.

3) географічна:

- регіон;

- місто або селище;

- чисельність населення;

- клімат.

4) по відношенню до виробу:

- ступень необхідності в продукту;

- пошук вигідності покупки.

В відношенні до принципів бізнес-планування необхідна наступна послідовність сегментації ринку:

- вибір цільових сегментів;

- позиціювання товару;

- заходи цільового маркетингу.

Підприємець повинен цілеспрямовано зорієнтувати свою фірму, організаційно пристосувати її до роботи з новим продуктом, проробити кожну стадію створення нового продукту.

Комплексний аналіз ринку – це оцінка існуючої кон’юнктури та розробка прогнозу розвитку ринку.

Основні елементи комплексного аналізу ринку наступні:

• вивчення товару;

• вивчення самого ринку;

• вивчення покупців;

• вивчення конкурентів;

• вивчення правових аспектів торгівлі.

2. Гарантія ефективності будь-якої підприємницької діяльності є ретельно пророблений бізнес-план та створення оптимальних умов для йог реалізації. Важливою частиною бізнес-плану є маркетингова програма, в якій визначаються цілі входження до ринку з тими чи іншими продуктами та методи їх досягнення. Маркетингова програма підприємства розроблюється кожен рік (тактичне планування) та на перспективу (5 та більше років) (стратегічне планування).

Маркетинг – це складне явище, яке охоплює великий спектр різних видів людської діяльності: від промисловості та надання послуг до політики, спорту, суспільних організацій.

Маркетингове середовище – це сукупність суб’єктів, сил та факторів, які діють на ринкову діяльність підприємства. Середовище маркетингу складається з мікро середовища і макросередовища.

До основних функцій маркетингу на підприємстві відносяться:

а) маркетингові дослідження;

б) цінова політика фірми;

в) збутова політика фірми;

г) товарна політика фірми;

д) комунікаційна політика фірми;

є) планування та контроль маркетингу.

Стратегія маркетингу є складовою частиною стратегічного управління підприємством та розроблюється на основі:

• вивчення ємкості ринку, його кількісних і якісних характеристик;

• цілей та завдань по розвитку підприємства;

• планування робіт та заходів для досягнення цілей та виконання необхідних завдань.

В стратегічну програму маркетингу включають наступні основні складові:

- клієнти та вигоди, які отримують від них;

- збут;

- конкуренція;

- визначення ринкової ніші;

- реклама та просування товару та послуг на ринок;

- ціноутворення;

- розходи на маркетинг ;

- ринкові стратегії.

Планування товарної політики фірми включає:

• асортиментну політику;

• створення та запуск в виробництво нових товарів;

• питання упаковки товару;

• використання товарного знаку;

• сервісне обслуговування.

В бізнес-плані приводиться інформація, яка відображає:

- основні напрями розробки нових товарів;

- організаційну структуру НДДКР;

- витрати на дослідження та розробку;

- можливі труднощі, з якими стикається фірма при розробці нових товарів;

- оцінка реальних строків розробки та засвоєння ринку нової продукції.

Результатом маркетингових досліджень є формування плану маркетингу. План маркетингу повинен бути реалістичним з точки зору результатів аналізу та формування загальних цілей та завдань.

Розробка довгострокової перспективи підкріплюється усіма перерахованими факторами, які впливають на здібності досягнення цілей. Особливу увагу треба приділяти випадковостям, які проходять у зовнішньому середовищі. Після визначення довгострокової перспективи в плані характеризується короткострокове завдання та спеціальні заходи, які намічаються для її вирішення. Схема плану маркетингу наступна:

1. Короткострокове завдання.

2. Прогноз кон’юнктури на запланований період.

3. Основні напрями роботи по дослідженню маркетингу.

4. Характеристика асортиментної політики фірми.

5. Характеристика цінової політики.

6. Характеристика політики по відношенню до упаковки та маркування.

7. Характеристика політики в галузі реклами.

8. Характеристика політики в галузі збуту.

9. Данні по бюджету маркетингу.

10. Необхідні заходи в часі для їх здійснення.

3. Призначення розділу бізнес-плану «Оцінка інвестиційного проекту» складається в наступному:

- визначення загальних інвестиційних та виробничих витрат;

- виявлення фінансової самостійності підприємства;

- визначення впливу інвестиційного проекту на національну економіку;

- оцінка ризику інвестицій.

Стандартний план розділу «Оцінка інвестиційного проекту»

1. Оцінка та аналіз загальних інвестиційних витрат.

Розрахунок сумарної величини інвестиційних витрат на основі узагальнених даних про окремі компоненти інвестицій.

Визначення та оцінка вихідних економічних параметрів та нормативів.

Розрахунок потреб в оборотному капіталі. Розподіл потреб в фінансуванні по стадіям інвестиційного циклу та роком розрахункового періоду.

Аналіз інвестиційних витрат з ціллю виявлення їх майнової та фінансової структури.

2. Оцінка та аналіз поточних витрат.

Складання кошторису витрат на виробництво продукції за роками розрахункового періоду.

Прогноз зміни витрат виробництва за роками розрахункового періоду з урахуванням інфляції.

3. Оцінка ефективності інвестицій.

Розраховується:

• комерційна ефективність;

• бюджетна та економічна ефективність інвестицій.

4. Стратегія фінансування інвестиційного проекту.

Виявлення джерел одержання засобів для фінансування інвестиційного проекту, складу потенційних інвесторів та умов їх залучення.

Обґрунтовується вибір схеми фінансування проекту, виявляються фінансові наслідки від його реалізації.

Складається кошторис річних фінансових витрат та графіка виплат по борговим зобов’язанням.