4 Способа управления людьми:

■ - договариваются

●- просят

▲- приказывают, требуют, угрожают

Ν- магия

V. Предпочитаемая модальнось -

ДОМИНИРУЮЩИЙ СПОСОБ ВОСПРИЯТИЯ ВНЕШНЕГО МИРА

( Неосознанно – видеть, слышать, чувствовать)

Авторы Бендлер и Гиндер ( НЛП – нейролингвистическое программирование)

■ АУДИАЛЬНЫЙ

Восприятие мира через слух. Неосознанно улавливают тембр, интонацию. Сами хорошо моделируют свою речь, так как развит диапазон слуха. На переговорах часто занимают «телефонную» позу, т.е вполоборота, ухом к собеседнику, дистанция как положено. Любят поговорить по телефону, уже через 20-30 сек., могут понять по речи, в каком состоянии находится собеседник. Для них очень важно, чтобы усвоить новую информацию – прочитать ее, проговаривая вслух. Речь как правило монотонная, спокойная.

Ухо, горло, нос – проблемные зоны.

● КИНЕСТЕТИКА

1. Чувства

2. Ощущения

- осязание

- обоняние

- прикосновения

- ощущения энергетики

У круга самый чувствительный орган – желудок, что такое вкусно лучше всех знают круги. Кругов больше всех укачивает в автомобиле, качелях, самолете. С собеседником предпочитают мин. Дистанцию, при разговоре могут поглаживать, теребить его пуговицу. Ощущение приближения

Речь самая эмоциональная.

▲ ВИЗУАЛЫ

Восприятие через зрение. Любят все стильное, яркое , пестрое. Сверлят взглядом, подавляют взглядом, изучают взглядом. Увидел пятно – и человек резко упал в его глазах. Встречают по одежке, провожают по уму. Улавливает все – мимику, жесты.

Дистанция максимальная удаленная , чтобы видеть все. Ему нужно рассмотреть человека, особенно если это начальник.

Речь самая быстрая, импульсивная, с жаргонными словечками, матом. Яркая по сути.

Ν ТВОРЧЕСКОЕ ВООБРАЖЕНИЕ

2 варианта :

1. Внутренний диалог.

Внутренний диалог 24 часа в сутки « тихо сам с собою я веду беседу» - и не только тихо , но и вслух. Речь самая образная, неконкретная, нелогичная – с 5-го на 10-е, непоследовательная.

2. Визуализационное галюционирование

т.е видят образ, умеют его придумать в воображении – мечты , фантазии в которые верят и они сбываются.

Очень сильная интуиция - предвидение, предслышание, предчувствование. Проявляется через Де Жа Вю, воспоминание будущего – неосознанное.

Самостоятельная работа ( общая сумма -100%)

1.■ %

●%

▲%

Ν%

1. Предпочитаемая модальность ( способ восприятия внешнего мира)

Сигналы глазного доступа

1. ■Аудиальный способ восприятия мира

1.1. Глаза по горизонтали вправо – аудиальное( слуховое) конструирование , придумывание

1.2. Глаза по горизонтали влево – аудиальное ( слуховое) воспоминание

2.▲ Визуальный способ восприятия мира

1. Глаза вверх и вправо – визуальное (зрительное) конструирование, придумывание – 90%

2. Глаза вверх и влево – зрительное воспоминание -10%

3. Ν Внутренний диалог – вниз и влево

4. ● Кинестетика - вниз вправо , чувства, эмоции , поникший взгляд.