32. Роль бизнес-план-я в госупр-и. Бизнес-план и его структура.

Типовая структура бизнес-плана инвестиц-ого проекта содержит следующие разделы:

1. Титульная стр - содержит назв-е компании, ее юр и факт-ий адреса, тел, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наимен-ие и очень кратко (одним предложением) - суть проекта, инфо о исполнителях проекта и дату его составления.

2. Резюме проекта - представляет собой основные положения, суть, "выжимки" из проекта, его основные выводы. Цель резюме - заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме обычно составляет 2-3 стр текста, кот д.б составлен простыми словами без исп-ия терминологии и простыми преложениями. Оно должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

3. Описание компании - содержит инфо о компании, кот предлагает данный инвестиц-ый проект, ее полные реквизиты, инфо о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, достижения, организ-ую структуру, основные продукты, и место компании на рынке.

4. Описание продукта или услуги - включает инфо о продукте или услуге, его основных характер-ах, основных потребителях, потреб-их свойствах товара, отличиях от сущ-ющих аналогов, информацию патентах и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ - содержит инфо о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение харак-к и потреб-их кач-в товаров конкурентов и предлагаемого продукта, инфо о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.

Маркетинговый анализ - самый первый и важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркет-ом анализе явл-ся опред-е объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, опред-е мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

Основной задачей данного раздела явл-ся дать ответ на вопросы - сколько и какого товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

6. Стратегия продвижения товара - здесь основным явл-ся опред-е рын-ой ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, колич-ый и кач-ый анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализ-ть товар или услугу. Приводится инфо о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на мар-г, ценообраз-и, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто явл-ся его самым слабым местом.

7. Производство - в случае, если это производ-ое предпр-е, данный раздел вкл инфо о выбранной технологии произв-ва, мотивации ее выбора, описание основных технолог-их процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования.

В случае, если это торговое или обслуж-е п\п-е, раздел вкл значительно больший объем инфо о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географ-ом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится инфо о их местонах-и, дается их краткая харак-ка и приводятся реквизиты.

8. План по персоналу - в этом разделе приводится инфо о потребности в персонале, его кол-ве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его соцобеспечение, методы стимул-я и обучение. Организ-ая структура и упр-е - содержит схему организ-ой структуры упр-я предпр-ем, инфо о колич-ом и кач-ом составе подраздел-й п\п, требования к его квалификации.

10. Фин-ый план – показ-ет какие фин ресурсы потребуются для реализации инвестиц-ого проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркет-ого исслед-я. В фин-ом плане приводятся или рассчит-ся все ден-ые потоки п\п-я - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

11. Анализ рисков проекта - дается описание возможных рисков проекта и их харак-ка, а также приводится стратегия по их минимизации.

12. Приложения к бизнес-плану - это документы, на базе кот был составлен бизнес-план: данные маркет-ых иссле-й, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характер-ки конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме рук-лей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы.