Тема 12. Напрямки збутової політики на закордонних ринках

Тест 343.Концепція «ЗС» вибору міжнародного каналу збуту передбачає використань при обґрунтуванні стратегії розподілення таких критеріїв:

А) capital - інвестиції, cost - витрати, control – контроль;

Б) cost - витрати, control - контроль, coverage – охоплення;

В) cost - витрати, control - контроль, continuity – стабільність.

Тест 344. Цілями міжнародної системи розподілення товарів / послуг є:

А) мінімізація збутових витрат та максимізація обсягу продажу (збільшення

ринкової долі);

Б) контроль над ринком та стабільність збуту;

В) підтримка престижу торгової марки та збільшення ринкової долі;

Г) мінімізація збутових витрат та оптимізація кількості збутових посередник

Тест 345. Одним з типових каналів розподілення товарів народного споживання є:

А) виробник - агент - дистриб'ютор – користувач;

Б) виробник - агент - оптовик - роздрібний торговець – споживач;

В) виробник - агент - користувач

Тест 346. Одним з типових каналів розподілення товарів виробничо-технічного призначення є:

А) виробник - агент - дистриб'ютор – користувач;

Б) виробник - агент - оптовик - роздрібний торговець – споживач;

В) виробник - агент - роздрібний торговець - користувач

Тест 347. Концепція «6С» вибору міжнародного каналу збуту ґрунтується на концепції «ЗС», а додатковими до неї критеріями є:

А) cost - витрати, control - контроль, coverage – охоплення;

Б) capital - інвестиції, character - характер, continuity - орієнтація на

довгострокові зв'язки;

В) capital - інвестиції, coverage - охоплення, character - характер

Тест 348. Одним з критеріїв вибору каналу збуту є характер (character), що означає:

А) характер взаємовідносин між продавцем та посередником, їх

перспективність;

Б) характер каналу, його відповідність вимогам товару, фірми-продавця та

ринку;

В) характер розподілу обов'язків між продавцем та посередником з приводу просування товару на ринок

Тест 349. Одним з типових каналів збуту послуг є:

А) виробник – агент – оптовик – споживач;

Б) продавець – агент – споживач;

В) виробник - агент – дистриб’ютор - користувач.

Тест 350. Переважна більшість експортерів на світовому ринку використовують:

А) прямі канали розподілення;

Б) непрямі канали розподілення.

Тест 351. Канали збуту на закордонних ринках передбачають основні типи збуту:

а. Прямий, побічний, комбінований

б. Інтенсивний, селективний

в. Селективний, вибірковий.

Тест 352. Побічний збут це – збут організований:

а. Через організацію із спільним капіталом

б. Збут на декількох ринках одночасно

в. Організований через незалежних посередників

Тест 353. Прямий збут це:

а. Збут через власну збутову мережу

б. Через незалежних посередників

в. Через організацію спільним капіталом.

Тест 354.Якщо компанія виробляє ювелірну продукцію, що реалізується за високими цінами, а її споживачі сконцентровані в одному регіоні закордонного ринку, який метод просування буде найбільш доцільним:

а. Реклама

б. Особистий продаж

в. Стимулювання збуту.

Тест 355. На якій фазі життєвого циклу товару фірма одержуватиме максимальний прибуток:

а. Впровадження

б. Зрілості

в. Спаду

г. Зняття з ринку.

Тест 356. Якщо фірма, яка діє на абсолютно конкурентному ринку, скорочує свою пропозицію, то це:

а. Приведе до зниження ринкової ціни

б. Зовсім не буде впливати на ринок

в. Приведе до росту ринкової ціни товару

г. Скоротить пропозицію та підвищить ринкову ціну.

Тест 357. Канал збуту “Виробник – оптовий посередник – споживач” попри все вибере фірма, яка виробляє і пропонує закордонному ринку:

а. Жувальну гумку

б. Автомобілі

в. Устаткування для харчової промисловості.

Тест 358.Які посередники є незалежними:

а. Брокери

б. Дистриб’ютори

в. Комісіонери

г. Агенти

д. Консигнатори.

Тест 359.Фірма виробляє і продає на закордонному ринку один вид миючих засобів. Реклама фірми однотипна та підпорядкована ринку в цілому. У своїй діяльності фірма орієнтується на:

а. Стратегію концентрації

б. Стратегію диверсифікації

в. Стратегію масового ринку.