1.2. Практичне завдання 2

Ціль – аналіз конкурентного стану ринку з позицій ціни, витрат на рекламу й ринкових сегментів.

Робота знайомить з такими необхідними поняттями: цінова політика, упакування, рекламна компанія й сегментування ринку. Для проведення аналізу варто використовувати дані, отримані в результаті виконання 1 практичного завдання, а також дані, представлені в табл. 2.

Необхідно розрахувати:

1. Середні роздрібні ціни за флакон для кожної марки й для ринку в цілому.

=

2. Середні роздрібні ціни за унцію для кожної марки й для ринку в цілому:

=

3. Середній розмір упакування (в унціях) для кожної марки й для ринку в цілому:

=

4. Частка витрат на рекламу кожної торговельної марки:

=

Таблиця 2

Конкуренція: ціни, витрати на рекламу, ринкові сегменти

Марка шампуню	Середня роздрібна ціна од. виробу	Середня роздрібна ціна за унцію	Середній розмір упакування (унцій)	Витрати на рекламу (тис. у.о.)	Частка загально- ринкових витрат на рекламу	Коеф. реклама обсяг продажів	Коеф. частка рекл./ частка продукції на ринку
Suave Private Label Head & Shoulders Flex Prell Pert Silkience Agree Generic Vidal Sassoon Jhinnack Others				6 - 16,82 3,48 15,95 9,43 5,22 5,51 - 13,49 9,4 32,2
Усього				117,5

5. Коефіцієнт ефективності рекламних заходів:

=

6. Коефіцієнт питомої ефективності рекламних заходів:

=

Провести сегментування ринку:

1. Розділити ринок шампуню на три сегменти на основі ціни за унцію: низька (менш 0,1 у.о.), середня (від 0,1 до 0,2 у.о.), висока (більше 0,2 у.о.).

2. Визначити частку ринку одиниць проданого товару для кожного із трьох сегментів.

3. Розділити ринок шампуню на три сегменти на основі значень коефіцієнта «витрати на рекламу/ обсяг продажів».

4. Визначити частку ринку для кожного із трьох сегментів, що виражена в одиницях проданого товару.

5. Побудувати матрицю 3x3 для сегментування шампуню за ціною й коефіцієнтом «витрати на рекламу/обсяг продажів».

Контрольні питання:

1. Чому розбіг роздрібних цін за одиницю менше, ніж за унцію?

2. Що показує коефіцієнт «витрати на рекламу/обсяг продажів» про ефективність рекламної компанії по кожній марці?

3. Яку додаткову інформацію дає відношення частки реклами марок до їхньої частки ринку?

4. Чому ціна одних марок за унцію вище, ніж інших?

5. Чому одні галузі мають більш високе значення коефіцієнта «витрати на рекламу/ обсяг продажів», ніж інші?

6. Чому більш дорогі марки шампуню, як правило, мають більш високе значення коефіцієнта «витрати на рекламу/ обсяг продажів»?

7. Як можна застосувати в управлінні маркетингом інформацію, отриману з матриці 3x3?