Проблема 2

Для понимания влияния качества и цены на клиентуру аптек, по критериям степени предпочтения, качества товаров и ценовой политики были оценены 14 крупных аптек в большом столичном районе. Все рейтинги были получены на основе 11-бальной шкалы, где высшие номера означали самые высокие оценки (таблица 2.2).

Таблица 2.2 – Оценка 14 аптек по критериям степени предпочтения

№ аптеки	Степень предпочтения, баллы	Качество, баллы	Цена, баллы
1	6	5	3
2	9	6	11
3	8	6	4
4	3	2	1
5	10	6	11
6	4	3	1
7	5	4	7
8	2	1	4

Продолжение таблицы 2.2
9	11	9	8
10	9	5	10
11	10	8	8
12	2	1	5
13	9	8	5
14	5	3	2

а) Проведите множественный регрессионный анализ, объясняющий степень пред­почтения к аптеке на основе критериев качества товаров и цены.

б) Прокомментируйте коэффициенты частной регрессии.

в) Определите значимость общей регрессии.

г) Определите значимость коэффициентов частной регрессии.

7. Тест

Цель стратегии синхромаркетинга заключается:

а) в сбалансировании цикличных колебаний спроса/предложения;

б) в синхронизации времени поставки и розничной продажи;

в) в изучении времени товарного обращения.

8. Контрольные вопросы

1. Что такое STP-маркетинг? Какие факторы повлияли на его появление?

2. Какие этапы охватывает процесс стратегической сегментации и выбора целевого рынка фирмы?

3. Каким требованиям должен отвечать целевой сегмент фирмы? Раскройте сущность процесса оценки целевого сегмента и содержание его этапов.

4.Какова сущность горизонта планирования: сравнительная характеристика тактических и оперативных планов?

5. В чем заключается сущность и структура плана по маркетинг?

6. Каковы основные этапы разработки плана по маркетингу?

7.Охарактеризуйте сущность и виды маркетинговых программ. В чем их отличие от плана по маркетингу?

8. Как осуществляется макросегментация?

9. Как осуществляется микросегментация?

Занятие № 3 Маркетинговые стратегии роста

Цель занятия – закрепление основных понятий, уяснение сущности и классификации маркетинговых стратегий роста; формирование практических навыков управления стратегической маркетинговой деятельностью предприятия.