14. Планирование ассортимента продукции, ее цены и реализации.

Планирование является одним из условий финансового оздоровления предприятия.

1. Под планированием ассортимента продукции понимается комплекс мер в области разработки товаров, их маркировки, упаковки и установления цены товара.

Для сохранения своего положения на рынке и необходимого уровня рентабельности предприятие должно быть готово к замене товаров (обновление ассорт-та, т.е. инновация). Инновация заключается в:

-выпуске принципиально новых в технологическом отношении товаров;

- уменьшении выпуска морально устаревших товаров.

Процесс инновации ассортимента входит в общую стратегию предприятия. Пути решения: 1)разработать новый товар, 2)купить информацию о новых товарах, 3)привлечь к разработке другого партнера

2. Планирование цен и ценовой политики осуществляется на основе маркетинговых целей предприятия с учетом факторов, влияющих на состояние рынка.

Используется след алгоритм: 1)формир-е маркетинговых целей, 2)прогнозирование спроса, 3)оценка издержек производства, 4)анализ цен конкурентов, 5) выбор методики ценообразования, 6)расчет планируемой цены продукции, 7)установление скидок.

Методы расчёта цен м.б. по полным затратам, усреднённым затратам, нормативным затратам.

Ценовая политика предприятия имеет цели: - повышение рентабельности; - увеличение рыночной доли; - приспособление к конкурентам; - максимизация прибыли от производства и сбыта продукции.

При ее разработке необходимо учитывать стадии жизненного цикла товара.

3. Реализация продукции связана с товародвижением (от производителя до потребителя) т.е. необходимо выбрать каналы сбыта (прямые, косвенные, смешанные).

Канал сбыта – совокупность предприятий или отдельных лиц, способствующих продаже товара.

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 14

15.Стратегические и тактические инвестиции в ау, источники их финансирования

Стратегические инвестиции оперируют крупными суммами финансовых ср-в и могут привести к отказу от ранее проводимой финансовой и инвестиционной политики. Тактические инвестиции обычно оперируют с относительно небольшими суммами ср-в, которые не позволяют отказаться от ранее проводимой фин. политики. Источниками тактических инвестиций являются собственные ср-ва и частично кредиты. При стратегических – внешний инвестор.

Источники инвестиций:

- собственные ср-ва (прибыль, накопл-я, амортизация)

- ассигнования из различных видов бюджета (федерального, регионального)

- иностранные инвестиции

- различные формы заёмных ср-в

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 15

16. Базовые правила принятия инвестиционных решений

К ним относятся:

1.Определение природы инвестиций – предполагает классификацию инвестиций с нескольких точек зрения:

-по способу влияния других возможных инвестиций на доходы от данного инвестиционного проекта, т.к. инвестиционные проекты бывают взаимоисключающими и взаимозависимыми.

- по отраслям

-по степени обязательности реализации инвестиционного проекта.

2.Оценка текущей стоимости будущих денежных притоков и оттоков – в условиях кризиса имеет особое значение. Необходимо детально рассчитывать влияние темпов инфляции на будущие денежные потоки.

3.Учет дополнительных денежных потоков – учитывается в ходе реализации инвестиционного проекта.

При оценке привлекательности инвестиционных проектов используются две группы показателей.

1. Показатели, рассчитанные на основе дисконтированных денежных потоков (чистая текущая стоимость, внутренняя норма дохода, модифицированная внутренняя ставка, ставка дохода финансового менеджмента и др.)

2. Показатели, рассчитанные на недисконтированной основе (период окупаемости, валовой рентный мультипликатор, общая ставка дохода, общие годовые поступления на собственный капитал и др.)

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ 16