1. Матрица фирмы Arthur d.Little

Матрица фирмы Arthur D. Little строится на основе двух факторов, которые, по мнению ее разработчиков, являются наиболее важными в стратегическом управлении. Это, в первую очередь: жизненный цикл отрасли (зарождение, развитие, зрелость и спад) и конкурентная позиция бизнеса (доминирующая, сильная, значительная, крепкая, слабая). Объединение четырех стадий жизненного цикла и пяти конкурентных позиций представляет собой матрицу Arthur D. Little, которая позволяет определить четкий набор стратегических альтернатив развития в каждом конкретном случае. На оси y расположены стадии жизненного цикла СБЕ, которые характеризуются следующими показателями (см. табл.1.)

Таблица 1.

Характеристика стадий жизненного цикла сбе

показатель	стадия жизненного цикла
	зарождение	рост	зрелость	спад
темп роста	не определен	выше темпа ВНП	ниже темпа ВНП	меньше нуля
продуктовая линия	базовая	разнообразная	обновленная	сужающаяся
число конкурентов	растущее	большое и растущее	незначительное (постоянные конкуренты)	сокращающееся
разделение рынка	фрагментарное	фрагментарное, несколько лидеров	концентрация	дальнейшая концентрация
стабильность рынка	непостоянная	позиции лидеров укрепляются	укрепившиеся лидеры	высокая
постоянство потребителей	отсутствует	присутствует, но существует агрессивность	присутствует определенность потребительских предпочтений	высокое
стартовые барьеры	отсутствуют	достаточно низкие	высокие	очень высокие
технология	разработка продукта	расширение продуктовой линии	обновление продукта	минимально необходимая

В свою очередь, определение конкурентных позиций проводится на основе анализа сильных и слабых сторон СБЕ, который охватывает весь комплекс вопросов (организацию, технологию, производство, маркетинг и т.д.). В соответствие с полученными результатами, определяется позиция СБЕ, характеристика которых представлена в табл.2.

Таблица 2.

Характеристика конкурентных позиций сбе

Позиция СБЕ	Характеристика позиции
Доминирующая	Только один представитель отрасли может занимать данную позицию. Такая позиция формируется в результате квазимонополии или надежно защищенного технологического превосходства. Позволяет устанавливать отраслевой стандарт и контролировать поведение остальных конкурентов.
Сильная	Относительная доля может быть в 1,5 раза больше, чем у ближайшего конкурента, но абсолютного преимущества не существует. Такая СБЕ может выбирать стратегию независимо от действий конкурентов и имеет перед ними определенные преимущества.
Значительная	Эта позиция характерна для лидера в слабо концентрированных отраслях, где каждый из операторов рынка находится на приблизительно одинаковом уровне и никто не занимает доминирующих позиций. Эта СБЕ характеризуется относительной безопасностью, если у нее есть своя рыночная ниша.
Сильная	Специализация в узкой или относительно защищенной рыночной нише (небольшая часть рынка или подтип продукции). Можно долго сохранять такое положение, но практически нет шансов его улучшить.
Слабая	Слабость может быть связана с самим бизнесом (очень маленький размер, отсутствие важных ресурсов развития) или ошибки в управлении. Такой бизнес не может выжить самостоятельно.

Таким образом, на основе вышеописанных показателей формируется матрица Arthur D. Little, для каждого квадранта которой разработана система стратегий дальнейшего развития.

У держание конкурентного положения (A, C, N, U, V, W).	Удержание конкурентного положения (A, C, N, U, V, W) или сбор урожая (D, K, M, N, Q, R, V, W). Удержание рыночной ниши (C, D, N, Q, U).	Эксплуатация рыночной ниши (B, C, L, N, P, T, U, V), ее удержание (C, D, N, Q, U) или выход с рынка (D, M, Q, R, W).	Выход с рынка (D, M, Q, R, W) или отказ от производства (X).	Выход с рынка (X).
Удержание доли рынка (A, B, C, F, G, H, J, N, T). Удержание конкурентного положения (A, C, N, U, V).	Удержание конкурентного положения (A, C, N, U, V, W). Увеличение части рынка с увеличением производства (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U).	Увеличение доли рынка с увеличением производства (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U). Поиск и защита рыночной ниши (A, G, I, M, R, T).	Удержание рыночной ниши (C, D, N, Q, U). Выход из отрасли (D, M, Q, R, W).	Сдвиг (D, L, M, N, Q, R, V, W) или обновление продукции (D, M, O, P, Q, R, U). Выход с рынка (D, M, Q, R, W), если невозможно доказать жизнеспособность.
Лидерство в ценах (A, C, N, U, V, W). Удержание доли рынка (A, C, N, U, V, W).	Лидерство в ценах (A, C, N, U, V, W). Быстрое увеличение доли рынка (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V).	Лидерство в ценах на важном рынке (A, C, H, U, V, W). Постепенная дифференциация продукции.	Сосредоточение (G, L, T). Доказательство жизнеспособности (D, E, L, M, P, Q, R).	Сдвиг (D, L, M, N, Q, R, V, W) или обновление продукции (D, M, O, P, Q, R, U). Выход с рынка (X), если невозможно доказать жизнеспособность.
Увеличение доли (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V). Начало нового бизнеса (E, I, L)	Улучшить конкурентное положение (E, I, L). Быстрое увеличение доли рынка (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V).	Выборочное приобретение или быстрое увеличение доли рынка (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V).	Сосредоточение (G, L, T) или доказательство жизнеспособности.	Догнать конкурентов (D, E, L, M, P, Q, R), в другом случае выход из отрасли (D, M, Q, R, W) или отказ от инвестирования (D, K, Q, R, S).

Доминирующая сильная значительная крепкая слабая

Рис. 3 Матрица Arthur D. Little

При этом, в таблице 4. проведены основные стратегии консультационной фирмы Arthur D. Little.

Таблица 4.